李勇——润物细无声，务实成就他的“铁军之路”

4月，以陌拜业绩第一的名次成为金牌销售；5月，业绩一骑绝尘，斩获火蝠百团大战第一名铁军的殊荣。

务实沉稳，是我对李勇的第一印象。

初次接触到他，便是因为此次的百团大战。作为业绩第一的铁军接受采访，李勇给人的印象出人意料的谦逊低调。他身上超过同龄人的稳重感让人惊讶，但这种稳重中，又带着90后特有的灵气。

笑称“只是个普通人”的李勇，却一直有着并不普通的表现。仅在2020年4月份，就以陌拜组业绩第一的成绩升为金牌销售；百团大战开启以来，开单不断，业绩斐然，5月下旬即以业绩第一的排名勇夺铁军殊荣，成为市场组改革后的第一名铁军；所带领的扬帆队更是在与神武军的对战中表现迅猛，一路领先。

“春种一粒粟，秋收万颗粒。”所有的收获，都是由我们曾经付出的努力换来，这就是真正的务实。做好手头上的每一件事，通过每一次反复的探索和求证，把脑海里的想象变成让人无法超越的现实，这是李勇的务实。润物细无声，是他职场表现的最好写照。实干，积累，然后沉淀，李勇的销售才能从无到有，一步步突飞猛进，再到如今的一骑绝尘。在他眼里，提升自我的最好方法，就是是脚踏实地，勤修内功，等待有一天的厚积薄发。那么今天，我们就一起来听一下这个务实派的故事~

记：李勇你好，之前一直都只是听说过你的故事，这次才是第一次真正认识，所以先给我们来个简单的自我介绍吧。

李：好的。我是李勇，28岁，河南人。生活中性格比较内敛慢热，但是熟悉之后也会表现出热情的一面。我是去年5月18日加入火蝠的，到现在也有一年的时间了，目前是杭州分公司的市场部经理。

记：你在来火蝠之前是一直从事销售相关的工作吗？

李：也没有，其实我是半道转行做的销售。我参加工作的时间比较早，最开始一直是在做进出口外贸，当时在一个台湾的企业里面。之后就来到了杭州，因为在这边也没找到什么合适的外贸公司，所以就干脆转行做起了销售。先后做过家装行业，无人零售行业等，一路都还比较顺利。带过大型团队，也做过负责人，后来机缘巧合下来到了火蝠，在跟平平聊天的时候感觉这个公司还蛮吸引我的，就加入了，然后一直到现在。

记：那算起来你的销售经验也已经很丰富了，可以介绍一下你的业务心得吗？

李：我没有固定的什么谈单思路，因为针对不同的客户，沟通场景都不一样，对我来说是视情况而定的，要说心得的话那就是理性介绍，感性成交吧。

记：作为百团大战月的第一名铁军，你有没有独特的谈单技巧可以分享给大家呢？

李：这个老实说和大家都差不多的，就是平时多看书，要积累一定的知识，这是基础；然后也要关注行业动态，从大方向了解相关资讯，这样可以应对客户的各种问题，对谈单会有很好的帮助。实在要谈论技巧的话，应该就是两点：细心和专业。把每个细节都做到位，没有遗漏，那这个单子成交的概率就会大很多；专业可以让自己表现得更加有底气，容易得到客户的信任，也就更容易成单。

记：除了你的这些“独门秘籍”之外，作为一个销售人员，你觉得要做好业绩还需要哪些知识和技能？

李：关于这个问题我可以分享几点：首先是心态，好的心态很重要，做业务其实平衡心态也是个技术活，尽量做到外在展现自信热情，内在勤加修炼，克己自律，但同时也要永怀谦卑心态；第二个是要善于发现和收集，有比较好的联想能力，会讲故事；三是保持强大的学习力，要学会时间管理；最后就是足够自信，永远坚信和我合作就是能给客户带来价值，这就是底气。销售其实是一个特别简单但是又需要知识面很广泛的行业，所以想要做好，就需要不断地学习，提升自己。

记：的确，销售这个工作入行门槛低，但其实想要做好却并不容易。另一方面站在管理者的角度，你觉得做好管理又需要哪些专业素养？

李：作为基层管理者，得做到既能运筹帷幄也可冲锋陷阵吧。自己要带领团队打拼业绩，同时站在管理者的角度，我们要有大局观，做好统筹工作；需要有感恩之心，具备跨部门的合作能力，对业务线和公司规划需要有很清晰的认知，可以及时的传递和帮助团队的小伙伴。最重要的是要有清晰的目标感，制定目标拆分目标，追计划拿结果。还要学会鼓励和赞美他人，这就是我的一些看法。

记：嗯嗯是的，这次公司开启的百团大战主要参与者就是市场部，你是如何看待的呢？

李：我觉得百团大战是蛮好玩的一件事情吧，也比较有挑战性。对我们个人来讲，都可以在这场战役中认识到不足，拓展眼界，还可以借此机会学习到其他人身上的优点；对公司来讲，就是形成了一种良性竞争氛围，说俗一点就是拉升了很多小伙伴的收入，然后就是通过这个大战能发现更多的火蝠人才，让公司更加强大。

采访结束，在李勇身上，我还看到了更多对生活和工作的从容。不疾不徐，始终按照自己的步伐稳步前进，充实自我提升内在，坚信一样可以到达期望的目标，这样的他，永远散发着光芒。

把想象变成现实，这样的务实才是一个职场人的顶级浪漫，而李勇，正是将这种顶级浪漫诠释得淋漓尽致。认准一个目标，扎扎实实地走下去，没有幻想，无关情怀，茁壮生长。如此这般，默默积蓄力量，你想要的，时间最终都会给你。