乘琳——心之所向，便是诗与远方

只要无惧于尝试，没有人会彻底失败。

——乘琳

繁忙喧嚣的生活里，诗和远方总是让人心驰神往。可是在这个处处设限的世界，眼前的苟且心有不甘，诗与远方又似乎遥不可及；但总有人，能从中找寻到自己的姿态，活出自由与快意。

对乘琳来说，便是如此。喜欢旅游，喜欢一直在路上，但也可以囿于自己的一方天地努力热爱生活，这个温柔的双鱼座女孩用自己的行动告诉我们，随心而活，诗与远方一样可以慢慢舒展于心上。

97年的乘琳是在疫情之后正式加入的乘风队。被评为组里的“开心果”，性子开朗温柔，也不乏认真努力。“对工作一丝不苟，也很积极主动，不懂就问不会就学，现在的成绩都是她通过自己的努力获得的”，乘风在对她的评价里说到。这样默默坚持努力的她，终于开始迎来了自己的收获季节——九月冲上铁军，十一月将金牌荣誉收入囊中，如今仍在继续冲高……

“压力很大，因为我想留下来”

2020年3月30日加入火蝠杭州分公司，现属乘风队成员。

入职的第一个月也成了乘琳最有挫败感的一个月。整个月没有开单，开始心慌；一方面觉得技不如人很失落，时间一长影响心态甚至想过辞职；但另一方面又总觉得不甘心不想认输。就在这种矛盾心理中迎来了五月的百团大战，乘琳的一根弦也开始绷紧。

2020年火蝠市场部制度改革，淘汰制正式启用，这让刚来一个月的乘琳倍感压力。“新人开单有考核，五月过不了就意味着直接淘汰，可是我想留下来，所以必须想办法拼命做业绩。”

于是从主动学习开始，沟通话术、销售技巧、成功实例反复积累，紧接着每天陌拜电话的任务完成，到总结问题和可取之处吸收消化，乘琳始终以积极态度迎接这个压力重重的挑战。不想被淘汰，不想留下遗憾，这就是她最简单的初衷。

在百团大战的第一个月签进第一单后，乘琳的斗志重新被激起。再接再厉开了几单，顺利留下来，也收获了客户的认可，这让乘琳欣慰又开心，但是她也明白，接下来的挑战，只会愈加艰难。

“爱笑的女孩运气果然不会太差”

六月开始，乘琳给自己定的目标开始拔高。银牌、金牌、铁军，朝着这些一步一步突破自我。

都说做销售压力大，但是在相信“越努力越幸运”的乘琳看来，这份幸运必定是自己克服重压和困难之后才能拥有的。因此到开始出单以后，乘琳的压力也并没有减轻，这一次，是因为她的自我要求。有了一定的业绩之后，乘琳想的便是自己专业知识和能力的进一步提升，让专业能力足以和业绩相匹配，她才有足够的底气和自信做到更高业绩，同时，她还想为团队在PK战里也尽上一份力。

最让她有成就感的，是自己可以坚持下来。从想要放弃到想证明自己，这种心态转变直接影响到了乘琳的实力发挥。节奏慢慢走上正轨，成绩也逐渐起步，乘琳深知这些进步离不开团队的支持，“每个人都很努力很优秀，也都很有爱。乘柒、乘风，耐心教我开单流程、沟通细节、销售技巧，帮我解决问题，让我受益匪浅，也更加想全力以赴。我们都在为一个相同的目标奋进，这种大家庭的感觉真好。”

而在这样一个团队里，生活中古灵精怪大大咧咧的乘琳更多的也是在扮演“开心果”的角色。“我本来就比较活泼吧，爱笑，活络氛围、安抚情绪也是我的拿手绝活，工作间隙逗逗同事，开开玩笑，偶尔缓解下气氛，大家都开心嘛。”可是当压力到自己身上，乘琳更习惯的还是自我排解——加班赶业绩，专注专业技能提升，脚踏实地的积累沉淀，是她缓解压力的最好办法。

“越努力越幸运”

蛰伏半年，九月份乘琳终于迎来第一次收获——月末直上铁军，当月为乘风队贡献不菲业绩。

谈及一鸣惊人冲上铁军的秘诀，乘琳只有两个字——积累。半年的经验，不间断的补充学习，知识更迭，她已然成为了一个基础稳固经验尚可的“熟手”；再加上乌鸦、乘风以及团队小伙伴的帮助，厚积薄发，实力开始被大家看到。

成为铁军于乘琳而言，是最大的肯定。六个多月的火蝠生活，教会了她坚持、学习和反省，并且在不断重复的过程中，成长突破。“其实感觉业绩也就马马虎虎，还有很大的提升空间吧；心态的话成长不少，尤其是几个月的沉淀下来跟刚来那会儿不一样了。之前很容易被客户影响心态，然后直接又跟业绩挂钩，现在学会自己及时调整了，平复好心态再去解决问题。”

所有付出过的努力和坚持，都在现在以这种形式回馈于她，一直坚信越努力越幸运，乘琳也真的做到了这一点。

经历过低谷和略有所成，乘琳对接下来的工作有着自己的规划。“还是有很多不足，所以要完善加强自身能力；同时也希望自己可以独当一面，带带新人磨练自己。总之就是在现在的基础上继续提升，先成就自己再成就他人吧。”

“只要无惧于尝试，没有人会彻底失败”，这是乘琳最喜欢的一句话，在她看来，最重要的是有信念、能坚持，享受过程中的酸甜苦辣，只要有所成长就没有失败可言。即使在奔赴梦想的路上，她也在不卑不亢活成自己想要的样子，也始终相信，心之所向，便是诗与远方。