大橙——不拘一格的痞帅，从一而终的热血

五月份的市场群里，曾经被一个“劳斯莱斯哥”的梗刷过屏。

报单的时候被自己头像“抢了风头”成功引起围观，这位蝙蝠都钦点的“劳斯莱斯哥”就是我们今天的采访嘉宾——玄甲军大橙。

穿着皮衣，染着黄头发，看起来痞帅、桀骜不羁的他，一眼就能让人记住。

99年出生于河南信阳，喜欢游泳、打篮球的大橙活脱脱一个运动少年；活泼爱玩，自信张扬，流露着一股无公害痞气。好胜心强，想做第一，他也有野心的一面。

加入火蝠四个月，9月便凭借36w+、陌拜组第二名的耀眼成绩拿下铁军，大橙的实力才开始逐渐显露。今天，我们就一起走近“劳斯莱斯哥”，来听听他背后的铁军故事：

进入大学前，除了老家信阳，大橙只去过武汉一个城市；但是2017年之后，因为创业，他跑遍了全国各地。

“边玩边赚钱”，说起来轻松自如，但无论是开始的地推还是后来的带团队，对十几岁的大橙来说，其实都是困难重重。

他说，“印象最深的就是因为条件限制大冬天住过烂尾楼，没有窗户，臭味滋生，真的挺苦，那种感受现在都记忆犹新。”大概也是因为这样的经历，让大橙比同龄人更多了分能吃苦的精神，也一如既往地保留着那股冲劲。

大学主修啤酒酿造，大橙的心思却全然没有放在专业技术上，当班长、做主持，活跃在整个校园。那些年的校园经历，不仅让大橙接触了许多新鲜的事物和人，一改以往的内向被动，也让他找到了自己喜欢的行业——销售。

“这些年做过面销网销电销，我发现自己还是喜欢跟人打交道，想把销售这个领域所有东西都吃透吧。所有老板都是从销售做起来的嘛，我觉得它能锻炼人。”越来越确定自己的人生方向，大橙清晰地认识到要成功就必须努力，必须坚持。也正是这些磨练，让他从骨子里就散发着一种自信与野心。

毕业后，大橙果然如愿选择了销售行业。

5月4日进入火蝠，七天便开了自己的陌拜第一单，他的开局似乎很顺利。

6月份因为PK大战的压力心态开始急躁，月底才开一单；7、8月开始陆续恢复状态，稳定在银牌往上；9月实力爆发在金牌的基础上开进20w大单，直接以36w+的业绩冲上铁军……

第一次被客户打动，是在碰到一个河南老乡的时候。本就是负债累累背水一战，客户的谨慎和小心显而易见，可是在跟进了十几天后，最终还是被大橙所打动，“他其实当时的处境很困难，想做却又因为条件限制小心翼翼，但是后边对我已经是绝对信任了，所以也是二话没签约合作了。”随着沟通的增多，大橙愈发感觉到这个看似普通的合作对自己而言的责任感，“我当时就觉得心里很难受，如果这个店不做起来我会更难受，所以就想着一定要尽力做好。”

被信任过，也被感动过。开第一单的时候大橙才加入玄甲军七天，为了搞定这个单子，司马懿、西米都主动留下来帮忙直到晚上，“那时候我什么都不懂，其实别人也没有必要去为你做什么事，但是他们都尽全力在帮你，所以还是很感动的。”大概也是从这以后，大橙养成一个习惯，只要是有新人进组，都会跟他们讲“有需要帮忙的随时开口”，接受过的善意，在他这里也会继续传递。

作为玄甲军中年龄最小的成员，大橙是组里活跃气氛的一把好手，当然，会玩会学的他，业务上表现也一样积极踊跃，获封“DC小能手”。从刚入组的“高冷型男”到现在私底下组员嘴里的“憨皮”，大橙融入这个团队并没有花费多少时间。

在大橙看来，玄甲军像是他工作上的一个“家”，会有小插曲，也会有互帮互助，更多的还是团结一心。“很多事情换个角度想，你会发现无论是给的压力也好，要求也好，都是在为你考虑为你着想，在这里才有更多的归属感和安全感。”

四个多月的变化虽然不至于巨大，但也清晰可见。喜欢跟客户兄弟姐妹相称的大橙，凭着自己的真诚和细心赢得了他们的信任。同时这个父母眼里情商不高的孩子，也让他们看到了不少惊喜，“我爸其实对我要求不高，放养的那种，以前还经常打击我，今年开始说感觉我工作以后成熟了很多，有肯定也有骄傲。可能每个孩子都是父母的骄傲吧，永远都是。”

而提到压力，大橙的态度格外淡然，直言最开始的时候心态波动会比较大，“作为新人进来开始是很难的，压力巨大，但我有一个排解方式，我跟猫爷住得比较近嘛，有时候心情不好就会约着一起去中间的小酒馆喝一杯聊一聊，然后回家睡觉，这事就算过了。”就这样坚持到现在的大橙，状态和业绩都在稳步提升，也笑言压力还是会有，但已经学会转化成动力。很难想象，这个喜欢抽烟喝酒烫头的男生，也有如此成熟理性的一面。

到如今还在坚持写日记的大橙，将这个总结的习惯带到了工作中。总结不足、制定规划，给他的目标前置打下了基础。当然，他的目标来得也是格外实际——以期望薪资来制定当月冲刺目标，用他的话来讲，“定高一点，即使看起来遥远，但总要有这个目标才能去冲。”

成为铁军的确是一种荣誉，但是在大橙看来，只有当铁军牌上写上了自己的名字，才算是真正的荣誉。“上个月虽然做到了30多万的业绩，但是柒月拿了市场部第一名，我第二。人们都只会记住做得最好的那个，没有人会注意第二，而且做销售你不做第一的话很可惜啊，所以开大会的时候我心里还挺不是滋味的，就很遗憾吧。我还跟柒月说了一句话，‘迟早有一天我会超过你的’，哈哈，就希望自己朝着这个接着努力，反正在火蝠我没有做到最牛逼的时候我是不会走的。”自信有，野心有，冲劲同样有，这样的大橙，对自己接下来的规划，就是业绩稳定到金牌到铁军，然后晋升带团队。

除了工作，生活上大橙也希望自己可以越来越自律，准备搬家单独住，有一个自己独立的空间，尽量不被人影响也不影响别人。以前从来不看书的他，现在也会慢慢静下心来读读喜欢的书，沉淀积累，静待成长。

“优点是十分自信，缺点嘛，就是我不知道自己的缺点哈哈”，这是大橙对自己的评价。既有少年“欲与天公试比高”的张扬激情，也有“天生我材必有用”的豪情万丈，“半路出家”的他把对销售的热情发挥到了极致，也好像是要告诉所有人：他选择的路是对的，他在坚持。

把握现在，珍惜当下，大橙用他的经历教会我们，定了目标便该一路向前，相信总会等到梦想开花结果的那一天，正如这句激励了他多年的话——一切都是最好的安排。