猫爷——铁汉柔情，“老大哥”的火蝠进阶史

提起猫爷，玄甲军的小伙伴们大概都会想到同一个词——“老大哥”。这个90年出生于湖南郴州的小伙子，从内到外都透着一股沉稳冷静的睿智，真诚而从容，绝对是团队里最靠谱的一个存在。

跟很多男生一样，生活中的猫爷喜欢看电影，着迷于烧脑、悬疑、特工谍战类型；喜欢旅游，再忙每年都会抽时间去想去的地方，感受心灵在路上的洗涤；喜欢羽毛球，专业技术在挥洒的汗水中日益精进；喜欢猫，这也是他花名的由来。

曾经是一名专业的体育老师，因为不甘于平淡无奇的生活选择转行，一入销售深似海，从此便深耕在这个行业。2019年9月入职火蝠，正式成为玄甲军一员。PK大战以来，业绩一直稳定上升，在多次与金牌擦肩而过后，终于在9月的百团大战中突飞猛进一举冲上铁军。今天我们就借此机会走近这位玄甲铁军猫爷，一起听听他的故事：

记：在来火蝠之前你有从事过销售岗位吗？

猫爷：有啊，我大概是从2012年开始从事销售工作的。毕业之后原本是按部就班地做了名中小学体育老师，但总觉得日子有点太平淡无奇了；后来也考过了当地的公务员，却因为身体原因放弃了。之后就去了广州，以前从来没想过做销售的，直到去到广州开始接触，我觉得很有意思，所以后来辗转到深圳，到厦门，再到武汉，我一直都在做销售，4年业务4年管理吧，一共有8年的销售经验。

记：那你加入火蝠的初衷是什么呢？当时又是什么吸引你留了下来呢？

猫爷：我是2019年9月份来到火蝠的，来之前刚结束自己两三年的创业生涯，做的也是淘客方面的，所以找工作的方向就很明确，想找代运营方向的。面试的时候考拉跟我聊了蛮久，给我介绍了公司的规模和环境，包括企业文化这一块我也挺认可的，所以就加入了火蝠。因为有过四年的管理经验嘛，所以刚开始我是想做主管的，我也有这个自信。但因为对公司的业务和模式都比较陌生吧，考拉问我能不能从最基层的做起，我说的是没有任何问题，有这样一个成长的空间还是很好的，而且我也做好了心理准备，然后就一直留到了现在。

记：所以其实也是给了自己一个成长空间对吧，那你来了这么久，也接触过很多不同的客户，有什么印象深刻的经历吗？

猫爷：要说印象深刻的话，就是有一次被客户感动到了吧。那是6月份签进来的一个东北经营大米的客户。他在跟我沟通的时候直接说，“因为你是湖北武汉的企业，武汉在这次疫情中受伤了，全国人民都在支持你们，我就在想我能不能也用自己的方式支持一下；我自己是个党员，这一辈子党和中央也没有说需要我做点什么，就这一次我想以这种方式支援武汉，所以决定跟你们签约合作。”当时特别感动，也一直在告诉自己，这个店铺我一定要跟进好，把服务做好，不辜负客户的这番善意和信任。到现在为止，客户对自己店铺的运营效果还是很满意的，也续约了，就很开心。

记：的确，这种情怀听起来都让人觉得感动。那这次9月刚到中旬你就直上铁军，是怎么做到的呢？可以跟大家分享一下吗？

猫爷：就是三个字——执行力。我这几个月因为老婆待产加生产请了几次假，然后好几个月的成绩都是卡在10万多，距离金牌很近，其实还是很遗憾的。那时候董老师给我们开过几次会，我印象最深的就是他说我们这边大单并不多，客单价都比较低，尤其是跟杭州比起来。那之后我就开始按照这种要求去执行了，谈单过程我都有尝试提高客单价，从月度到季度到年度，只要觉得资质可以的客户，都会往这个方向去做。所以这个月能到铁军，也是因为有几单都提高了客单价，还有一个是12w的，签完就直接上了铁军。对我们销售来讲，执行力是很重要的一个考量点。

记：嗯嗯好的，这次成为铁军对你来说有什么意义？

猫爷：首先是我一个小目标的达成；第二个，我记得那时候蝙蝠说要三十个铁军，我觉得能达到的话，就是对自己能力的一种认可。接下来还是需要继续努力，起码争取先做个项目负责人吧哈哈。

在火蝠的一年多，猫爷笑言收获不少，“我第一次了解了五六百人公司的运营模式和方法吧，然后我之前自己创业时销售模式会比较粗糙一点，火蝠的话就各个细节管控都精细化一些，因此在销售技巧方面我自身也得到了很多成长。”

除了工作技能的成长，生活中的猫爷更是升级做了奶爸，提到老婆和孩子脸上总会洋溢出笑容，柔情一面展露无遗。三十而已的他，有了全新的动力和目标，带着沉甸甸的责任和期待，将更加奋发前行，继续大显身手，完成自己的初心梦想。