北极熊——以少年之名大步向前，往星辰之地荣耀成长

出生于00年的北极熊，脸上俨然还是一副稚嫩模样。

这个初见腼腆斯文的大男孩，熟悉之后才发现更多的还是活泼阳光的一面；喜欢篮球，喜欢台球；真诚也重情义，恣意畅快，是少年最该有的样子。但同时，思考、成熟、责任这几个与他年纪稍有距离的词，也能依稀从他身上看到影子。

来自荆州古城，虽然已经算是团队的老人，但北极熊其实今年才算正式毕业。一方面有这个年纪的好动和玩心，一方面却又能踏实好学，稳步提升，从银牌到铁军，我们看到这个少年身披战甲，张扬着自信，正坚定地走来。

日出之阳

“少年负壮气，奋烈自有时。”大学时代，北极熊便是叱咤校园的风云人物。做过班委、带过纪检部的他，自信张扬，积极实干，无论社团活动还是学生工作都游刃有余，学生时代就展现着出色的领导力和号召力。

大学期间主修电子商务技术，因为校企合作顺理成章进入到火蝠，从此开始了他的火蝠之路。如果说最初是带着懵懂未知的加入，那能坚持至今，更多的就是他的自主选择了。“一开始是觉得年轻人，氛围很好，后来看到这个行业的前景，还有公司的晋升机制，也更能坚定我留下来的想法。不过其实还有一点，就是跟自己较劲吧，刚开始的时候家里不太支持我这份工作，觉得我是小打小闹，而且压力大又辛苦。可能也是因为我以前不太乖，现在就想好好做好一件事情，证明给他们看也给自己看。”带着这样的信念和执拗，北极熊在火蝠开始大展拳脚，倔强生长。

在校期间带领部门四五十人的经验，也让北极熊初步对管理有了一定概念。体会过管理者的压力和责任，现在的他更能换位思考，互相体谅，“管理很不容易的，其实它也是一门艺术。就像现在，我来了一年多的时间，其实从各方面都能感受到逍遥子扛着很大的压力，他很少跟我们说，但其实我经历过，所以我都知道。”默默扛业绩，和团队并肩作战，这是他力挺逍遥子和楚奇军的方式。

初入火蝠

从2019年7月1日加入至今，北极熊的火蝠生涯已经一年有余，形形色色的客户都有接触，心态也在一次次的认可和拒绝中慢慢强大。

但是偶尔，还是会有被打动的时刻。“有一个印象很深刻的1688的客户，找到我的时候没有货源也没有店铺，但又因为资金有限选择很谨慎。我从开始找货源到协助开店，各项问题都仔细跟他解决，但他一直没有做出决定。到月底的时候，我的业绩距离银牌一步之遥，就抱着试一试的想法直接跟他说了这个情况，说差一点达到考核要求，问他这边考虑得怎么样。结果他二话没说直接要了链接，付款成交”，虽然时隔已久，但讲起来北极熊还是记忆犹新，“我以前觉得很多时候我们跟客户的关系维护得再好，也仅限于有共鸣而已，原本以为这只是我很多客户中的寻常一个，但那次他那么谨慎的人二话不说肯直接成交，真的让我觉得很感动。”让客户不仅仅是客户，北极熊用他的真诚，换来的是这个时代最可贵的信任。

6月的狂风行动，同样让北极熊至今难忘。“月底团队还差几单业绩，最后一天晚上，团队里基本所有的人都自发留下来加班了，包括已经没有单的小伙伴，也在陪着一直拼到最后一刻。那天晚上共进了三单，最后一个是我在还差几分钟到零点的时候开进来的，除了兴奋和自豪，更多的还是感动，那个月是我们楚奇军第一次上金牌团队，”团队至上的信念，好像在楚奇军的每一个人身上都体现得淋漓尽致，每每提及，北极熊都骄傲万分，或许也正是这种凝聚力，才成就了楚奇军的每一个人。

沉寂与逆袭

让侃侃而谈的北极熊一时有点怅然的，还是聊起上月业绩的时候。8月的百团大战，是北极熊心中的一个结。

从4月份的金银铜制度改革以来，直到8月之前，北极熊每个月都完成了银牌以上的目标，甚至好几次都与金牌仅一步之遥，本想继续发力冲刺铁军，结果却在八月惨遭“滑铁卢”。

前15天还没开单的时候，北极熊开始慌了。尤其作为一个老员工，看着新人来公司后陆陆续续一两个月就上金牌上铁军，而自己始终没有突破，很着急。可是越着急越会影响业务状态，“我以前每个月都能上银牌，于是就认为只要我努力一定不会有问题。但是上个月我发现状态受到心态的影响了，开不出来业绩就着急，跟客户沟通的时候很容易没有打好基础就想着尽快缔结，反而会适得其反，直接影响到结果。”知道自己还有欠缺，可是找不到根源，就只能一直拼；每天加班到很晚，但依旧出不来业绩，北极熊的心态一度到了崩溃的边缘。

直到月底，跟进很久的客户终于有了回音，也陆续有其他单子进来，他的状态开始调整。“想到八月我掉的比较远，没能为团队撑起业绩，导致楚奇军在PK战中输了，那上个月欠逍遥子的我一定要补回来”，带着这样的执念和坚持，北极熊开始发力，“看见很多人都戴上铁军牌了嘛，我都来了这么久，有时候还经常忘记戴工牌，就也想换个铁牌子戴戴了哈哈。”一个月的沉寂，终于在九月初迎来逆袭——月初就第一个冲上金牌，中旬一鼓作气拿下铁军，实力大爆发，一扫八月的阴霾。

蓄力向上再出发

一年多的历练，从青涩到从容，北极熊坦言自己的收获很大，尤其是心态。“我之前觉得自己可以独立开单了，业务能力还比较成熟，各种各样的客户都能够顺利缔结，可能只是运气不够好，碰不到那么多好的客户；直到7月份东方第一次帮我面谈客户，整个过程里他的专业话术以及控场能力完全是让我震惊的，这时候我才意识到销售真的不是一件简单的事情，我要学习加强的东西还有很多。”从那之后，每天的加班时间，只要没有客户聊，北极熊都会在oa上的运营版块自主学习一些运营知识，拓宽自己的专业知识面。

成为铁军，是北极熊的一个高光时刻。对他而言，这个铁军牌有一种激励的意义，未来会更加努力继续把握这样的机会；同时他也笑言有一点小骄傲，因为家人都有关注公司的资讯和动态，取得的成绩他们可以看到，而且肯定会很开心，也算是自己实力的一种证明。

“我希望戴上牌子之后还能在上边刻上自己的名字，短期目标就是在自己业绩稳定的情况下帮助新人，长期一点的话就是希望后续业绩稳定之后也可以晋升吧”，谈起目标时，北极熊的眼里全是坚定，这个走过低谷重新找到目标的少年，正在无惧无畏，蓄力向上。

“对未来的真正慷慨，是把一切献给现在”，这是北极熊的座右铭。面对未知的人生，把握现在才是最有力的回应，也是他一直坚守的初心。相信在经历千锤百炼之后，这个有着无限可能的初升旭日，必将继续带着自己的梦想，敢拼敢做，勇往直前，荣耀成长。

少年如虹，未来可期。