腾蛇——是初升旭日，也是始终闪耀的明亮少年

第一次看到腾蛇的照片，脑中就莫名想起了《少年中国说》。

“红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。”

阳光、帅气、明亮，活脱脱一个根正苗红好青年的形象，腾蛇于4月份正式加入武汉市场楚奇军，自此，他的火蝠生涯便如旭日初升，光明无限。

【少年自有少年狂】

“典型‘中国式父亲’，养成我的要强个性”

99年出生于河南信阳，腾蛇从小便因为成长环境养成了和同龄人不一样的独立性格。父母在外经商，算是留守儿童的腾蛇寒暑假才能与他们见上一面，加上典型的“中国式父亲”寡言少语又严厉的性子、父子之间本来就不太会表达的内敛情感，他与父亲的关系一度有点尴尬。“我爸最喜欢说的一句话就是你好自为之，他经常说我这个不行那个不行，我就有点赌气更想证明自己，这也是后来我大学期间自己创业的一个原因。”渴望被认可，这时候的腾蛇，要强独立的性格开始显现出来。

高中毕业，拿着自己打工赚来的第一桶金加上贷款，腾蛇开始创业，这也算是他第一次真正接触到销售。

从小在经商家庭耳濡目染，腾蛇对销售总有种莫名的亲近和热爱，“我本身是热爱销售的，喜欢这样有激情的氛围。我觉得这是一个可以锻炼自己、体现个人价值的工作，到后来看着下面的人越来越优秀，更觉得有意思。”当然，也正是靠着自己的这份小事业，腾蛇从高中毕业起便自己承担了大学时期的所有学费和开销。

有过高光时刻，也终于得到过认可，“到后来我爸不会当面给我说，但是会在亲戚朋友面前骄傲地夸我优秀，我就突然感觉做的所有事情都值得了。”这段经历给腾蛇带来的，不仅是物质经济上的满足，还有精神上的支撑，也让他更加坚定自己做销售的原则——要么不做，要做就要做到前列。

【心似骄阳万丈光】

“大学培养了我的善于观察，正好在销售中派上用场”

大学时期，腾蛇主修市场营销专业，但是乐于表现自己的他，在学校更有多重身份。新生代表、播音主持、校园记者、班长，无论哪一种都游刃有余。也是这段经历，养成了他细腻、善于观察的习惯，为后来的销售生涯立下“汗马功劳”。

火蝠是腾蛇来到武汉的第一份工作，也是踏入社会后的第一份正式工作，之所以选择另一个开始，他坦言是想接触更多的新事物，“我之前的经历只是给了我一个销售的流程和经验，但我想再去体现自己的价值，就不仅仅只满足于做一个线上销售、自己单打独斗的了，而这些，现在的工作可以给我。”4月加入火蝠楚奇军，而在此之前他其实已经拥有了四年多的销售经验，销售于他而言，早已经成为生活的一部分。

从4个月前的对行业一片空白，到后来了解，再到现在专业娴熟，一整个售前到售后的过程，腾蛇都是乐在其中。经过5、6月的适应沉淀之后，7月开始，腾蛇逐渐展露自己的销售才能，连续两个月勇夺金牌，为楚奇军进军金牌、铁军团队贡献了不少力量。

【敢问天地试锋芒】

“每个月定时刷新掉所有的烦恼和不快乐，只往前看”

谈起印象深刻的一次开单经历，腾蛇颇为自豪。“有一个公海客户，也就是说已经接触过一次但是没有成交的，我花了不到三个小时就跟他顺利成交了，这个还蛮有成就感的。然后之后又做了一些工作和策划，承接了他的第二个店铺。中间我一直在维护，跟客户关系很好，差不多一个月以后他又给我介绍了他朋友，也签了半年，反正前前后后差不多成交了15万吧。”说起其中的诀窍，腾蛇只强调了一点——把控客户心理，善于观察，抓住客户重点和需求，缔结就是自然而然的事情。

销售做久了，腾蛇身上的成长显而易见。在多数同龄人还在父母庇护下无虑成长时，他就已经过早独立，考虑成家立业的问题，甚至还笑言手机上抖音、游戏等娱乐软件一概没有。远超于同龄人的心理成熟度，与实际年龄和阳光外表完全不符，但另一面，他身上又有种极具感染力的正能量，总能带动身边的人积极乐观，“其实挫折和不开心也有很多，但我觉得自己像个机器，每个月固定刷新掉所有的烦恼和不快乐，然后往前走。”

能留下来，更多的是因为喜欢楚奇军这个团队，在腾蛇看来，这里更像一个大家庭。除了工作上并肩作战，主动冲目标扛业绩，为团队争取荣誉；生活中也是团结友爱，聚餐、搬家有事情招呼一声，琐事互相分享倾诉，所有人都能互帮互助。而在团队中，腾蛇也是一个靠谱的存在，“谈单比较稳，会注意细节，全盘考虑，所以有时候同事有事把工作交给我协助的时候，也都是比较放心的。”久违的团队和睦氛围，让他格外珍惜。

【天高海阔万里长】

“时刻有根紧绷的弦，在推着我往前走”

目标前置，是腾蛇独立性格养成的习惯。团队每月都会报目标，腾蛇也把这个当成自己每个阶段的突破，“我会把目标报在自己的能力水平上略浮动一点，因为如果不给自己压力，我的能力就不会完全释放。目标定低了，那我完成以后就没有继续的欲望了；但是定高一点，抱着使命必达的信念，我可以尝试新的突破。”

而支撑着他不断突破不断前进的，就是心里时刻绷紧的那根弦。这根弦，以前是要强，现在是责任。

“以前那么拼，是因为要强的性子跟我爸较着劲呢，不想伸手找他要钱，就只能靠自己，这是当时绷着的一根弦，现在就不一样了”，顿了顿，腾蛇又略带自豪地开口，“你知道为什么这几个月我的业绩增长比较快吗？因为我女朋友马上生日了，我想业绩做好一点，买个手机给她做礼物哈哈，毕竟用自己努力换来的会更有意义。”虽然年纪还小，但腾蛇已经开始考虑下一个阶段的责任和目标。“很多东西其实都要建立在一个物质的基础上，我也到了结婚年龄，房子车子这些物质基础，要背负的家庭责任，又成了我现在绷着的一根弦，督促我不停歇地前进吧。”

成为金牌销售，在他身上更多的是一种责任的鞭策。在团队里已经冲到这样一个位置，继续稳住并冲高，争取做团队标杆，已经成为了他这个阶段的目标。“我觉得我是真的融入到了这个团队，每次PK要扛业绩的时候，整个团队都能主动出来去承担，就像一个个拿着刺刀上战场的战士一样。”而这位战士，更长远的目标，就是沉淀自己，然后晋升管理，“我是想一直往上走，等我能力真的稳定了的时候，希望我也可以在创造自己价值的同时，也给他人创造价值。”

如今的腾蛇，在切换不同身份后，对销售这个行业有了很多自己的见解——“很多人选择这个行业是觉得它的门槛低，可我觉得并不是这样，入这一行很容易，想要做好却很难，所以我们需要学习的东西还有很多”——也有了自己的收获，那些对着无数深夜挣扎过的梦想，终于遥遥传来回声。

“天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长”，这句话用来形容现在的腾蛇再合适不过。既是旭日初升，也是始终闪耀，这个阳光少年，必将继续照亮自己的那方天空。