托尔——兄弟、情义、成长，王者是我的“侠义江湖”

“2019年7月加入火蝠乘风队；9月组建破浪队；2020年5月，与商周共同组建并管理王者队；8月独立掌管王者，带领团队扶摇直上完成130w+业绩，成为名副其实的铁军团队。

入职刚满一年，他已经凭借自己的实力，完成了从崭露头角的业务员到锋芒毕露的管理者的蜕变。”

托尔的身上，总有种江湖侠义的气息。

“千军万马于前，与你平肩而立”，在九十年代的港片中最常见到的情义，在他身上又重新看到。整个聊天过程中，兄弟、成长和团队，成为他提及最多的词。

他说曾经觉得德不配位想辞去管理职务，只因为没有带组员拿到高薪；他说现在就希望带着王者队往上冲，只要他们能拿到与付出等价的回报，自己的业绩不重要；他说兄弟、情义、成长，他们都有；他说希望所有组员们日后想起在王者的日子，都是骄傲热血的……

而另一面，认真，谦虚，踏实，处女座的他也都做到了极致。聚餐时仍未中断与客户沟通，数次离席电话缔结；即使半夜十二点，随时接听客户咨询电话；明白不是努力就有回报，但相信一直努力肯定会有回报……听了太多对他的正面评价，让我对这个才23岁的小伙子愈发好奇。

性格慢热，也有一个“有趣的灵魂”。采访中语出惊人——“性别男爱好女”“我喜欢跳舞但是我不会，喜欢的东西不一定要拥有嘛”“这些得别人来说，我不好自夸”——实在让人哭笑不得，但同时也展现了他不同于工作中的另外一面。双面性格，双重魅力，或许只有走进他的王者江湖，才能深入了解这位雷神托尔。

【王者归来——】

“大家都特别努力，这样的团队必然强大”

记：8月的百团大战王者队势头迅猛，跟之前相比成绩飞速提升，你们是怎么做到的呢？

托尔：运气加实力。王者队的每一个人都特别努力，这样的团队必然会强大的。我给你看一下我们的趋势，这个是从五月份开始的。

42，64，85，127，每个月都做到超额完成目标。这个上升的过程很难，但是每个人的付出都有了回报，大家自发的越来越干劲十足，团队荣誉感也都非常强。

王者是商周一手创立的，五月份开始我们一人带一部分，到这个月中旬商周走后我才全盘接手。其实我们所有人都很感谢他这四个月教给我们的东西。现在看着王者越来越猛，很开心。

记：看来你对王者队的规划脉络很清晰，那这个月全盘接手管理，工作重心有没有发生变化？

托尔：还是有很多变化的。现在我自己的业绩其实不是最主要的事情，而是把重心放到了团队建设、留存人员和他们的业绩上。抓团队业绩我就是采用能力强带能力差或者新人的方式，然后我就主要抓培训，抓过程。

因为现在组里还是老人居多，这种方式会比我自己一个一个带要好很多。一个团队能做得好，就是要不断复制能力强的人；然后能力强的人当中有适合做管理的，再拉出来，这样才是良性的发展过程。

【最好的同行者——】

“运气好，遇到优秀的人，教会我很多东西”

记：你认为在这份工作中收获最大的是什么？

托尔：结识了太多优秀的人，在前方为我指路，让我知道自己该往什么方向走。

入职一年时间，结实了很多优秀的人。刚来的时候乘风带我，特别细致，潜移默化的教我各种东西，让我知道以后带人就该这么去带；做管理乌鸦带我，让我明白作为一个管理最核心的就是为公司带来更多优秀的人才；今年商周带我，教会我做管理的格局和团队氛围的重要性。

他们当中有人会分享自己的经验积累，告诉你以后该怎么做；有的人会身先士卒，给你当标杆，自己先做出来给你看；有的人不做都能影响你，因为他能带动你，然后一起做。所以我说我运气好啊，遇到这么多优秀的人，教会我很多东西。

记：那在这么多人的帮助下，你觉得现在的你和刚进火蝠的时候相比，变化最大的是什么？

托尔：变化最大的就是心态。以前我觉得一个人就行，现在是觉得一群人才行，团队意识强了很多。只有王者强大了下面的人才有机会；杭州火蝠强大了我才有机会；同理武汉火蝠强大了，大家就都有机会。而我们只要各自把分内的工作做好，那么火蝠必然强大。

【胜者为王——】

“把王者队做到真正意义上的王者”

记：来到火蝠一年多，有过挫败的时候吗？

托尔：也有啊。今年四月份，我们整个团队只做了10万的业绩，那时候非常挫败，好几次想过放弃管理。因为业绩不好直接决定我带的人拿不到高薪，但他们是有能力的，我觉得自己没带好，德不配位，就想还是下来做业务。

印象最深的就是我跟乌鸦聊到晚上十一点多，原本已经答应我了，但是第二天开会又“变卦”，反复问我是不是确定好了，说他没有放弃我。虽然我已经自我放弃了很多次，但最后还是被他的真诚和坚持打动了，然后坚持到现在。后来心态也调整了，心理越来越强大、乐观。现在就觉得路是自己选的，就要咬牙走完；有放弃的念头也很正常，但我不希望再是因为业绩不好而萌生的。

记：这样说来你的团队意识真的很强，每次提到王者队也都是滔滔不绝，那你怎样评价你的组员呢？

托尔：各领风骚，大家的团队意识一样都很强。上个月我们还差一点到铁军，雍和本来是半年的单子开始逼季度单了；赤龙也是，为了冲铁军团队，季度的先谈了月度；猫头鹰的工作状态是很认真的；豹子头独立解决问题的能力强，遇到问题自己会先思考；盖伦愿意主动帮助身边的同事，这个月带的两个新人成绩都不错；雍和也带了两个新人，月初来的粥粥已经是金牌了；粥粥也是要强的女孩子，未来可期；至尊宝态度好，谈小单很厉害，客户成交周期快；西红柿给自己的压力比较大，而且这个月变化很快，也能独立解决客户的异议；小锋会皮一些，谈客户也比较幽默；大象上个月刚来，很灵活，对销售工作热情，10天左右就完成了转正；艾派德，家庭工作两手抓，压力很大。技术性宅男一枚，认可公司，想稳定下来，现在也在改变。文浩这个月发挥一般，但是我能看得到他的成长，愿意主动改变现状，我觉得是能做好的。

兄弟、赚钱、情义、成长，这些我们都有。

记：听起来有种热血的感觉哈哈，那从你接管王者队到现在，感觉自己的状态怎么样？接下来的目标是什么？

托尔：接管王者队我是月初就知道了的，到正式接手还是没怎么缓过来。按照自己的计划是要带着组员做到铁军团队的，现在扛的业绩和责任都更大了，很有压力。但是好在大家都很支持我的工作，很感谢他们的支持，不然我的工作也不会这么顺利地进行。私聊的时候发现都还是认可我的，这也给了我极大的动力，让我能在短时间内调整好。

接下来想和王者的兄弟们站在最高处，把王者做到真正意义的王者。我们的目标只有一个——做第一，让别人看不到尾灯。哈哈，我也希望不论将来是留在这里还是身处何方，想起这段日子所有人都会感到骄傲。

走过低谷，强势崛起，托尔和他的王者队用切身经历为我们演绎了一部励志剧。

王者江湖的每一个人，凭着相同的目标、共同的坚持和执着，彼此陪伴，一路同行。同时也激励着每一个人，当你想要放弃的时候，再坚持一下，或许就能看到希望。正如托尔最喜欢的那句话，乾坤未定，你我皆是黑马。