静香——团宠驾到！元气满满“乖乖女”的火蝠修炼记

静香（李雅旎）穿着简单的白t加牛仔短裤，一如既往地符合我印象中她灵动干净的甜美气质。“心地善良，温柔可爱，聪明伶俐”，对《哆啦A梦》女主静香的性格描写，用来形容这位火蝠静香也是再适合不过。

在父母心里一直是“乖乖女”的形象，静香直到毕业才跨行从事销售工作。采访之前，或许很多人对她的认识还停留在“软萌少女”的表象上，但接触下来不难发现，真实的她也是可以为团队为自己的坚持拼尽全力的飒女子。

和所有同龄女生一样，静香有着小女生的黏人和柔弱。喜欢宅在家里睡觉，享受一个人的休闲时光；情感丰富，泪点低爱哭鼻子。也有着自己的倔劲儿和不服输，自觉加班赶业绩，苦中作乐享受团队一起的欢乐和谐；月末咬牙冲上金牌，只为争取团队荣誉。

入职火蝠一年多，今年的PK大战启动至今，静香一直保持着出色业绩，几次冲上金牌。正是借着这次金牌采访的机会，我们认识到了这样一个乐观明亮的小女生，下面就一起来听听她的故事：

记：静香你好，来火蝠也有一年多了，公司吸引你留下来的原因是什么呢？

李：我留在火蝠是因为第一个我觉得目前符合我的求职标准，然后第二个，更多的就是团队吧。因为对公司来讲我只是几百人中的一个，但是在我们团队里面的话我就是几分之一了。之前我是组里唯一的女生嘛，他们都很照顾我，有种“团宠”的感觉。有时候值班特别忙连饭都吃不上，他们就会主动说过来陪我一起值班帮忙，到后来就像沿袭成团队的一个传统了——值班的时候都会陪着一起，互相帮忙，氛围真的很好，感觉很温馨。这个年纪我想的可能没有很多，觉得团队待得很开心，我就愿意留下来。

记：现在看来你留下来的选择还是很正确的哈，这几个月你的表现一直都很亮眼，开了这么多单接触了这么多客户，那给我们分享一个你印象最深刻的开单经历吧。

李：印象最深的应该就是七月中旬的那个大单吧，13w的。因为最开始咨询过来的时候他们还没有店铺，我本来没想到这个单子能成的。客户还从北京过来了，云帆这边也在帮我对接，他们对专业度的要求比较高，直接说要最好的团队，还有投标竞标各种程序，当然也很感谢品牌部当时全力协助的同事，最后就是给过去的东西让他们很信服，前前后后跟进了一个多月，到7月15日正式签约。

其实在这个单子之前，我出的大部分都是小单，累不起来，自己就一个人坐在角落里看着别人都在专心打业绩，整个人很丧很颓，心态波动比较大。直到这个大单进来，等于说缓解了我当时业绩上的压力，心情真的是爽翻天。而且很玄的是之后开单就很顺了，整个人状态都回来了，直接上了金牌。现在想起来，会发现每走到一个阶段可能都会碰到瓶颈，只要撑过去就好了。

记：哈哈这么一个大单肯定得印象深刻了，那这个是你最有成就感的事情吗？

李：是很有成就感的，但是最有成就感应该还是我五月份拿金牌销售那次吧。

那时候我是我们组唯一的一个金牌，本来其实我最开始没有想过会给自己这么大的压力，就是想的尽量冲。但是后来跟我们pk的虎贲军已经出了两个金牌嘛，我就想不行那我们组也一定有，我一定要达成，就一下子有冲劲了，奔着这个目标去。5月其实也是我最着急的一个月，因为赶业绩嘛，我感觉自己头发都掉光了，以前朋友说我皮肤是很好的，但是从5月开始往后我的皮肤越来越差，主要就是压力太大了。欣慰的是最后也是成功冲上了金牌，算是也守住了团队的荣誉吧，还是挺开心的。

记：是的，多次提到团队感觉你真的是对你们御林军有很深的感情了，在这样一个团队里你又有哪些成长和收获呢？

李：还是成长了不少的。

首先就是谈单的技巧，以前不会引导，后来云帆给我们培训过，一步步循序渐进，什么时候该说什么话了，我就会更清晰一些。而且他也会在这个过程中给我们梳理问题，定期看客户表，总结整理；

第二个就是跟人沟通的技巧，我现在能够直接抓重点，然后切入谈单，效率会更高一些；

第三个就是自信，以前是比较缺乏的，现在虽然说也没有云帆他们那种自信，但是也在慢慢学习成长，锻炼出来了一些，学得越多底气也就更足了。这个其实在做业务的过程中是很重要的一点。

记：一年多的历练，有了这么多成长和收获，你觉得自己现在还有什么短板吗？

李：短板就是我的心理还不够强大吧哈哈。心态还没有修炼到我满意的地步，比如五月那次冲金牌，我是最后一天才上去的。到后边离金牌越来越近的时候，我其实也是越来越慌，包括休息时我都着急到直接来上班了，可能是越急越会影响状态吧，最后一天感觉客户都能察觉到我的心急了，从开始的差1.3w，到后来成交一单之后还差3000，真的很慌。其实我有店铺是可以推软件的，但感觉自己当时的状态已经紧张到有点嘴瓢了，我担心可能唯一的机会也会被我推死，所以最后时刻也是寻求了云帆的帮助，直到顺利上了金牌之后我才算是松了口气。就感觉心态还是需要再修炼一下，要一边学习一边成长。

记：说到金牌，你也已经连续拿了几次了，你觉得金牌对你而言有什么意义？接下来的阶段有什么目标呢？

李：首先拿到金牌我觉得我是为团队争了光，是一种荣誉；第二个就是别人能行我也能行，是我实力的证明和认可。接下来还是希望可以继续保金冲铁，然后稳住金牌团队的荣誉。

即使前路好像越来越明朗，静香依然有这个年纪的迷茫。时不时的小丧一下，会因为业绩因为压力哭哭鼻子，也会心疼云帆心疼同事们的辛苦和付出，但天性乐观的她总能找到办法开解自己。“压力大比较丧的时候就吃东西呗，实在不行就睡觉，睡醒之后感觉就不一样了，再去处理一些棘手的事情我都有信心了，会觉得没什么不能过去的。”待人真诚，始终乐观向上，这种真性情或许就是她的最大魅力。

静如处子，动如脱兔，是静香对自己的形容。这个结束时嘱咐“不要写的太惨了要把我打造成一个积极阳光向上元气满满的形象”的小姑娘，正在一步步变得优秀独立，但始终不变的，是她那颗善意明亮、乐观单纯的初心，这样的“团宠”，谁能不爱？