公瑾——傲骨铮铮，自成风华

“小时候是个孩子王，在伙伴中属于军师级别；路子野，典型的‘除了读书不行干啥都行’”，采访开始，很难将公瑾（胡宏胜）这段自我介绍中的皮孩子与面前这个温文尔雅、内敛稳重的男生联系起来。

93年出生于安徽，公瑾深受三国故事的熏陶，一直仰慕周瑜的人格魅力，“周瑜其实被‘黑化’了，小说里的他善妒轻浮，是器量狭小之辈。但历史上的周瑜，21岁就随孙策平定江东，后辅佐孙权，为吴立下汗马功劳，是一个气度不凡的将帅奇才。”这也正是他花名公瑾的由来。

一面是阳光少年——喜欢打篮球，喜欢打游戏，讲起那段打入全国500强的职业联赛经历，依旧满脸自豪；一面是沉稳职场人——有野心，有傲骨，更有硬磕到底的干劲，讲方法讲效率，更追求团队精神。每一种身份都演绎得灵动有趣，这便是锋芒负责人——公瑾的独特光芒。

硬磕 - 别人可以做到的事情，凭什么我不行

计算机专业毕业之后的公瑾，第一份工作是进入家人的房地产开发项目协助管理。环境的枯燥单调，工作的繁琐无味，让他心生厌倦。2016年，满怀抱负的公瑾北上闯荡，正式成为一名北漂。

北漂的艰辛大概只有经历过的人才能懂，从金融到影视辗转多个行业，公瑾从此开始与销售结缘。19年中来到武汉，从事影视传媒的宣发招商工作；20年6月15日加入火蝠，创立市场部锋芒组，从0开始。

“刚来公司的时候，因为也没有一个系统的专业培训，就只有东方发给我的一些资料，包括公司介绍、销售话术等等。但是纸上得来的东西毕竟有限，加上大家都很忙，我基本上就是一直自己研究，那段时间每天加班，入职时候的小本子两天就让我写笔记写完了，只能死磕下去”，陌生领域，团队初创，公瑾面临的困难和压力可想而知，但骨子里“死磕到底”的劲头却支撑着他迎难而上，“别人可以做到的事情，凭什么我不行。”

也正是凭着这种死磕的精神，公瑾的专业知识飞速积累，业务能力也重新凸显出来。之前在每一家公司都做过销冠的他，很快便崭露头角。从6月的未出单，到7月的冲上金牌，业绩便足以说明一切。

然而这只是公瑾的一个小的阶段性目标，“其实到现在，我最大的压力还是来自于团队进展。因为是新立项目组，人员配置、开发能力和综合能力都还没达到我满意的水平，目前的组员状态都还蛮有激情，但是专业能力这块还是有很大的成长空间的。所以我一边要打自己的业绩，一边还要兼顾团队的培养，这个月的话还是先自己拉好旗杆吧，再来引导团队更有说服力。”目前看来，前路依旧漫漫，但他一样斗志昂扬，这股不轻言放弃的倔劲，才是他有所成的秘诀。

傲骨 - 总要有人上，为什么不是我

加入的时间并不长，但是7月的巨鹿之战，还是给公瑾留下了深刻印象。“我七月的最后一天开了一个八万多的单子，对我来讲还蛮大的，凭借这一单直接上了金牌，也给自己和团队小伙伴增加了不少信心和动力，所以印象很深刻。”

虽然听起来成绩诱人，但是背后的付出与坚持，却只有自己才清楚。先后对接客户公司的三个副总，层层沟通上报，还要面对包括宝尊在内的另外六家公司的竞争。“不知道为什么感觉他们一天到晚都在开会，我跟他们沟通消息都很难及时回复，经常就得靠晚上抓住机会沟通”，公瑾无奈笑道，“因为我知道他们有这个需求，有意向有计划，也有实力，那无非就是拼服务了，虽然竞争对手很多，但当时我想的就是‘总要有人上嘛，为什么不能是我’，我还是有点这个傲气的哈哈，所以就一直在坚持跟。”跟了差不多一个礼拜，最终凭借真诚终于得到了客户的认可和信任，几经辗转后成功签约，“说起来中间还有个小插曲，本来是季度合作的，我考量了一下客户的需求和实力之后，就想着看能不能尝试签成半年的，最后努力了一下，居然就成功了，还挺开心的。这个东西就是实实在在地去跟客户沟通，他们都是可以感受到你的真诚的。”

更让公瑾难忘的，是冲上金牌后的喜悦。“做销售肯定都是想赢的，不到最后一刻，都不是定局”，公瑾身上的野心与傲骨显而易见，却也让他自成世界。

自信 - 这只是我证明自己的第一小步

采访中，公瑾还分享了一个小趣事，“蝙蝠面试的时候开玩笑说‘你长得帅在我这可是加了分的’，但我更想证明，我除了颜值更是有能力的，毕竟我也不是靠脸吃饭对不对？”自信如他，选择用实力证明自己。

“金牌销售于我而言大概就是证明自己的第一小步吧”，打从一开始，公瑾就有着自己的方向——不让从前的遗憾延续，“我想要的东西挺多的，因为以前有些事情没做好留下很多遗憾，现在我不希望再这样，所以想要的东西我都会努力得到，不只是嘴上说说而已。”

如今的他，清楚明白自己的目标，“金牌只是其中的一个小目标，接下来想把整个团队规模的基础打好，组员能力拔高，然后基于公司的这个机制，肯定也是想奔着合伙人去的。人都是要往高处走，我是个有野心的人，我也明白，只有成就了公司公司才会回馈于你想要的东西。”

采访最后，公瑾还分享了自己的金牌心得。“我觉得最重要的还是自我驱动力。首先，你对这个事情有多大的欲望？你能做到多少？然后就是有了这个目标你要怎么做，自己付出更多的时间、向专业的人请教。我经常看到虎贲的白起加班到很晚才走，别人业绩已经那么好了还这么努力，那我们有什么理由掉队呢。”在他眼里，自我驱动力是一个优秀销售的必备要素。

“江东周郎嘛，一个才华与相貌并重的男人。赤壁之战的光芒改变了世界的走向，我的梦想就是变成这种男人。周瑜有段名言——‘丈夫处世兮立功名，立功名兮慰平生，慰平生兮吾将醉，吾将醉兮发狂吟’，我觉得好男儿立世，胸中自然就应该有这种抱负，所以他前面的两句话，也成为了我的人生格言。”胸怀坦荡，志向高远，公瑾的铮铮傲骨，早已自成风华。

自述正处在拼搏阶段的公瑾，追求的是靠努力换来的幸福感和成就感。在职场打拼至今，跌宕起伏都已看过，他却仍然坚守初心，选择按自己的心意决定人生。公瑾的火蝠生涯才刚开始，相信行至中段，才将是最精彩的部分，也相信这种寂静中的张力，更能厚积薄发，一展芳华。