胡康——三十“二”已，乐天派的激情人生

讲话声音大，激情而有感染力，应该是所有初识胡康的人的共有印象。

市场营销专业毕业的他天生宅不住，喜欢户外活动。“我年轻的时候还算能折腾、挺疯狂的，”说起性格，胡康笑言也曾年少轻狂过，“有一年跟朋友徒步爬了峨眉山，晚上住的寺庙，18个小时呢，愣是坚持下来了。”也曾毅然跟随朋友创业，从武汉到山东，遭遇危机和骗局，仍然乐观感叹“学到不少东西”。

6月1日入职火蝠，加入烽火军，胡康一边摸索学习，一边不懈尝试。在7月的巨鹿之战中强势突围，虽一步之遥错失铁军，但仍然以亮眼的成绩将金牌收入囊中。经历过创业失败，再次回归职场，如今已为人夫为人父的他，少了些许恣意率性，却也多了几分沉稳担当，始终不变的，是那份对生活的赤诚和对未来的乐观。今天我们就一起来走近这个乐天派，一起听听他的火蝠故事：

“捌仟”的故事

记：胡康你好，首先恭喜你在7月的巨鹿之战中获得了金牌销售的荣誉，同时也成为烽火军诞生的第一名金牌销售，那就先给我们介绍一下你七月份的业绩情况吧。

胡：好的。我七月份的总业绩是17.2万。其实最后是差了8000到铁军嘛，还是挺遗憾的。前几天本来有个客户谈得不错，差不多跟了八天，谈的也正好是8000，我原本想的是正好加上这个可以冲一把铁军。结果31号来了之后客户突然又有些变动，最后一天也没能进来，多少还是有点懊恼的。但是现在还在跟这个客户沟通尝试再缔结，只是心里会有点不甘心，所以我就把花名改成了“捌仟”，其实就是想时刻提醒自己这个经历，避免之后再出现类似的事情。

记：原来如此，花名居然还有这层含义。虽然有点遗憾，但是上了金牌也是你的一大突破，可以跟我们分享一下你的销售技巧吗？

胡：谈不上技巧，因为其实一个合作的达成，光靠个人力量是远远不够的，必须要多人的协调配合。我那个最大的9w的单子也是董老师帮忙配合完成的，当时客户的意向很强烈，但是气场又太足，只凭我自己的话可能拿不下来，所以就求助了董老师来压阵，最后成功签约。所以其实我没什么销售技巧，只能说可以分享一下几个重点吧：

一是自信，这个其实就是我们的底气。只有这样我们才能有感染力，将这种信心传递给客户；

二是找到客户需求点。快速找到客户的需求点，针对需求点切入沟通，“对症下药”，会更加直接有效，客户也会更愿意跟你沟通，这时候我们再来谈成交就比较简单了；

三是相互配合，这也是火蝠跟我以往待过的公司很大的一个不同点，就是大家都能够互相帮助。做销售的都知道，同事之间其实也有竞争关系，所以现在这种很和谐的氛围我以前是没有经历过的。真诚地互帮互助，团结配合，不仅在开展业务时更加高效便捷，对我们也是很大的一种精神支撑。

32岁的“激情男孩”

记：没错，这种精神支撑其实也是一个心理慰藉吧，那在这种和谐的氛围中你这几个月的工作状态怎么样？

胡：状态现在是越来越好了。因为电商行业对我而言是个全新的领域，再加上工作时间跟以前也有区别，所以其实刚来的时候我是有点不适应的，但是很快就调整好了，现在也是保持这个节奏投入工作了。

然后就是业绩上也会有一定的压力，尤其每次晨会看到其他小伙伴上台分享、拿奖金，我都会想“他们可以做到，凭什么我不行”，这样就会既不服输也有冲劲。所以我主动申请从角落里调到老大旁边坐，学学我们组里最厉害的人是怎么打电话的。结果坐过去之后业绩就真的慢慢起来了哈哈。

记：这个就很奇妙了，那我可得深挖一下，你学到了哪些东西呢？

胡：打电话的话术啊，还有沟通技巧，包括董老师和其他同事打电话我也会跟着听一下，觉得好的适合自己的就会学习；还有就是学到了不少专业知识，但我觉得这些还是远远不够的。如果自己很多专业知识都不充实，怎么能够给客户带来信心呢，所以这是一个需要不断拔高、提升自己的过程。包括现在也还是这样，一边发现问题，一边提升。越是了解得多，就越会发现自己的短板，也才懂得要学的东西还有很多。这些更会敦促我保持学习能力，因此状态和精神面貌一直都很有激情，很多人都说看不出来我已经32了。

和白雪掌柜的“恩怨情仇”

记：其实不说的话我也看不出来哈哈，看来保持激情才是让人永远年轻的方法。这几个月接触了不少客户，有让你印象最深刻的吗？

胡：还真有一个。六月初的时候吧，碰到的第一个比较有意向的客户。她说只是个员工拍不了板，所以只能跟老板推荐。因为那段时间我是刚进的新人，每天有电话数量要求，有要完成的微信数，压力还挺大。遇到很多直接拒绝或者不搭理的客户，也就这个客户愿意理我，而且是有意向的，我就格外抱有希望，经常沟通，事无巨细。但是在陆续加了几个老板的微信之后多次沟通，他们还是一直都“再缓缓”，最后一步始终下不来。我原本是觉得他们有点拖着我的意思，但是在6月19日我开出了第一单之后，这种消极心理就没有了，从6月4日到现在，都还没下来，但我还在一直在跟进。

怎么说呢，无论如何这都是第一个对我表示有成交意向的，在将近20天没出任何单信心也逐渐耗尽的时期，这个单还是给了我一点坚持下去的希望，缓解了那个阶段的焦虑，让我稳住自己坚持下来，所以印象很深刻。

对了，她的昵称叫白雪，所以我总是叫她白雪掌柜。我们组里的人现在都知道“白雪掌柜”这个梗，有时候也会开开玩笑问我你那个白雪掌柜怎么样了。第一单成交之后我的心态其实就慢慢稳定下来进入状态了，也陆续有其他单子进来，有了能够稳定跟进的客户，都在往好的方向发展，想起来还是挺感谢她的。

记：接着就是发展到现在一步一步升到了金牌对吧，那成为金牌对你来说有什么意义？

胡：成为金牌对我而言，一是收入增加了；二是动力更足了，这是一个对我的认可，让我接下来更有动力更有信心继续冲吧。毕竟一步一个台阶，上去了我肯定就不想下来了。但是也要保证一步一步走得更稳，然后，登高望远。

三十“二”已，梦想未竟。但对胡康来讲，在褪去稚嫩之后，岁月给他留下的从容和坚持，会一直支撑他继续前行；而那份骨子里的乐观，也将成为寻梦路上的调色盘，共同描绘他的激情人生，与他一道，登高望远。