方雅玲——阅读四年，我的成长跑过时间

“我们都在喧闹的人群中往来匆忙，也都在快节奏的生活中裹挟向前，如果说还有让人可以短暂逃离的宁静一隅，那大概就是阅读吧。”

内心殷足而别有洞天，阅读在方雅玲身上留下的印记清晰可见。对学习的兴趣，对更好自己的向往和追求，是推动她不断前行的动力。坚持阅读，愿意学习，方雅玲在这个过程里潜移默化地完成着自我蜕变。

2020年4月20日，方雅玲加入神武军二组。武汉人，94年生，自来熟；性格乐观，独立。喜欢看书，笑言虽然很多人都觉得这个听起来很虚，但的确是她养成阅读习惯以后最大的爱好。

接触全新行业，方雅玲经历了同样的无所适从到渐入佳境。蛰伏沉淀两个月，终于在七月的巨鹿之战中实力爆发，直接从银牌升至铁军，一鸣惊人。看起来恬静淡然，在提到短短几个月的经历和成绩时，她的脸上还是难掩开心和自豪。那么今天，我们迎来的采访嘉宾就是这位“黑马”新人——方雅玲。

记：其实现在能坚持阅读的人已经比较稀少了，这个习惯你养成多久了呢？最近在读什么书？

方：确实会少一些了，其实我以前也是一看书就想睡觉的人，真正养成读书的习惯大概是从16年开始的。那时候经历了人生的低谷吧，能够从低谷中走出来，靠的就是阅读和健身。从故事型、励志型的简单的开始看起，到现在涉猎范围会广更多。我觉得在书中可以找到共鸣，慢慢建立自己的三观，也学会了组织语言知道怎么表达。到现在变得更独立，透彻，真的受益匪浅。

来火蝠之后因为想对电商行业有个深入的了解吧，我买了一套阿里铁军的书，包括《销售铁军》和《阿里铁军》，利用工作之余的时间已经都看完了。对这个行业，包括阿里铁军的发展史，遇到困难去克服的方法等都有了一些了解。也包括我一些工作的方式和技巧，其实都是来源于《销售铁军》，书里还有张很大的思维导图，告诉我们应该怎么去做，看完然后消化，变成自己的东西，做到学以致用，这就是收获。一直原地踏步的话其实就是在退步，因此我一直都在学习的路上。

记：那你是怎么看待学习这个事情的呢？

方：其实学习是一件孤独的事情。尤其在脱离学校这么一个集体学习的环境之后，大部分人都忙于工作和生活，没那么多心思和时间能花到学习上，再加上人本来的惰性，慢慢丧失了学习能力。有时候只有你一个人一直在学习的话，也会显得有点另类，格格不入。但我一直觉得人饿了要吃饭，精神上也是一样，不及时补充能量也可能会出问题，迷失自己，所以我还是会坚持自己。

记：虽然孤独，但保持学习能力真的是一个人提高竞争力的必备因素，这一点你做得很棒了。那火蝠吸引你留下来也是因为可以学到东西吗？

方：是的。我来火蝠之前一直在做销售，业绩也都还不错，但是这是第一次接触到电商行业，相当于从0开始走起来的。其实我前期的唯一目标就是我一定要留下来哈哈，原因有三个：一是我从来没见过一个公司老板这么接地气，每天给我们开早会、做分享和总结、跟团队有说有笑打成一片，整个公司由上而下都很年轻，都很有拼劲，我喜欢这种氛围；二是我觉得公司正规，平台大，发展前景也好；三就是我觉得我在这里可以学到很多东西，所以我格外珍惜这个机会，也是尽全力想要留下来。

记：你觉得自己学到了哪些东西？

方：对整个行业有了更深更多的了解，然后因为要给客户讲一些专业知识，为了让自己更有底气有东西可说，我会提升自己的专业能力，因此对公司的产品还有运营设计这些知识都有学习过。当然也收获了很多其他成长，独立、自信、负责，都是。

我刚来火蝠的时候挺不自信的，因为对这个行业完全没有了解，后来建立自信主要是因为两件事情：一个是我在看阿里铁军这几本书的时候，看到他们的故事，总感觉有从中看到火蝠的影子，所以会更加相信火蝠的百年目标；另外一个其实是因为蝙蝠（CEO）对我的认可。我从4月20日入职后，到五六月业绩都是一般，然后六月份有一天晚上加班的时候我在跟客户视频带她考察公司的规模和环境，之后就坐在11楼一直在跟客户沟通，结果后来才知道这个场景被蝙蝠（CEO）拍下来了发到管理群，问我是哪个组的，说我很有激情讲得很专业，表示了对我的肯定。包括自己平时记下来的话术、笔记，也得到了他们的夸奖和认同，这些都给了我很大的鼓励和信心，开始逐步平衡心态建立了自信。

记：嗯嗯了解，那你在这个学习成长的过程中，有没有印象比较深刻的经历？

方：印象最深的应该就是跟进了一个多月最后成交的13.8w的那个大单吧。从六月下旬联系上，到等她店铺申请下来，我一直都在跟客户保持沟通。七月份的时候，有一天客户突然非让我给她看公司现在操作店铺的数据，不管我怎么解释这是属于保密协议范围内的东西不能给到，她那边始终坚持，甚至在聊到一半时直接把我删了。然后就是坚持发验证消息沟通，一直到她加回我微信，经过慢慢沟通，视频介绍，给预测方案，能感觉客户对我的信任感越来越强。

后来客户那边明确表示她和老总在几家给过方案的公司里都更倾向于我们，算费用的时候，数字出来其实我心里也是没有底的，不知道能不能成，因为是金额比较大的一个单子。最后董老师他们都在配合交流，包括视频会议，就进来了。成交的那天正好是周年庆，客户给我发过来转账成功的截图时，我特别激动，表面强装镇定，其实心里早就乐开了花。而且当时还是有点不敢相信的，有点懵，这也是让我印象最深的时刻。

通过这个经历我真正体会到了团队的力量。以前都是习惯一个人单打独斗，但是我发现像这种比较大的单子，其实都是需要多方配合的，还是那句话，一个人走，可以走的快；一群人走，才可以走的远。

记：可以看出来你能从每个经历中总结反省，学习到不同的东西，那成为铁军这个经历对你而言有哪些意义呢？接下来的阶段有没有什么目标？

方：首先是一个荣耀，戴上这个牌子确实很自豪；然后就是一种鞭策，我七月份上铁军其实是因为有那个大单，但我心里清楚这种单子不是每个月都有的，所以我会被鞭策着更加用力地去挖掘客户，毕竟上了铁军就肯定不想下来了；还有就是这个算是我人生中的第一个高点吧，以前无论在哪里我都是缩在后边、平平无奇的那个人，但是自从在火蝠被认可以后，蝙蝠（CEO）他们经常会在台上提到我的名字，我好像被更多人认识了，就有种不一样的感觉，还是蛮开心。

接下来的话，在铁军牌刻上自己的名字是我的最终目标。对于我来说拿上一次铁军可能是实力加运气，但是如果能连续几次都拿到这个荣誉，那这就是我真正的实力了。

“我的人生当中经历了挺多事情，最后都是惊险度过，所以相信之后的运气还是会一如既往地不错吧，”采访中，方雅玲乐观笑言，“因为现在在工作上也算小有成绩嘛，我觉得后期肯定也会很顺利。”

乐观，独立，透彻，上进，是这个女生由内至外散发的独特味道。即使优秀如她，仍然时刻保持着危机意识，“还有很多方向要去努力，还有很多成长的空间”，在这种自我提醒下，方雅玲一如既往地保持学习能力，时刻自我剖析，活得自在分明。相信在未来的火蝠生涯中，她必将继续怀揣初心，坚定不移地勇往直前，绽放更加璀璨夺目的光彩。