杨捷——有目标感的人，天生具有影响力

杨捷这个名字第一次出现的时候，没人想到他会创下一个新的记录。

6月11日入职火蝠，加入虎贲军；

7月15日当月业绩累计9w；

后半个月截至31号巨鹿之战结束，创下61w佳绩；

最终业绩70w，毫无悬念拿下当月流量组第一；

同时仅次于流量组董老师之前创下的最高纪录，位列第二。

从藉藉无名到万众瞩目，他只花了半个月的时间。

95年出生于湖北古城荆州，杨捷喜欢看电影，喜欢打桌球，也喜欢玩游戏，妥妥的宅男一枚。大学主修计算机网络技术，短暂的本专业从业经历之后，他步入了销售行业。2020年6月11日加入火蝠虎贲军，花名白起。冷静理性，逻辑性强，是整个采访下来我对他的总结，当然，最突出的一个优点，还是目标感强。

追梦路上，有人享受过程，全心投入用心感受，悸动于每一次相遇；有人追求结果，以目标为导向一路向前，喜欢梦想达成的欢愉。很显然，杨捷属于后者。转正——银牌——金牌——铁军，从来不会发宏愿、喊口号、扯着嗓子立flag，但他总是在悄无声息中完成了各个阶段性的小目标。那么今天，就让我们一起听听他的分享，感受这位一鸣惊人的铁军背后的“传奇”：

记：杨捷你好。首先恭喜你七月取得了这么优异的成绩，看榜单巨鹿之战你的单人业绩已经到了70w了，而且只花了20天左右的时间，可以跟大家分享一下你是如何做到的吗？

杨：谢谢。我觉得主要就分享两点，一个是要把握好机会，二是要有强烈清晰的目标感。

• 第一点，因为我作为新人刚来虎贲军的时候，流量分配可能没有特别多，资源会向组里的老人倾斜一些，所以前几天我的业绩并不突出；到月中的时候，因为人员变动，然后我这边分到的资源多了一些，这也是个流量集中的机会嘛，然后我就把握住了，做得还不错。

• 第二点，我本来没什么压力的，因为这个月给自己定的目标其实是转正；但是后来业绩一路在上升，邓旭就跟我说可以尝试继续往上冲，在他们的鼓励下我接连冲上了银牌、金牌，甚至还冲上了铁军，在26号的时候单人业绩上了60w；后来就是奔着破纪录在打了。最后一天晚上九点的时候，我其实只有67w，离自己到70w的目标还差3w，离团队到140w的目标也还差3w，然后九点来了个咨询，我打了一个小时的电话，十点成交，正好赶在最后完成目标。我是觉得目标感还是要强一些，不能定了以后随便做，做不到就算了；一旦我定了目标，或者说是别人对我期望的目标，只要我觉得能够达到，就一定会朝着这个做。

记：的确，有人永远停留在只想不做的状态，而有人永远都在跟着目标前行的路上，显而易见你是后者。那在这场巨鹿之战中，有没有最让你难忘的时刻呢？

杨：最难忘的是月中董老师找我谈话那次吧。因为那会儿组内人员变动，基本上来的全是新人，整个团队压力都很大，董老师跟我谈话的时候说觉得我状态很OK，希望能加把劲把团队业绩顶起来。那一刻还是挺感动的，我觉得能够被别人认可，可以被寄予担大任的期望真的很开心，所以想的就是，嗯我肯定要尽全力加油。最后果然做到了，还是非常有成就感的。

记：取得如此不菲的业绩，也得到了这么多的认可，在你看来一位优秀的销售人员最应该具备的要素是什么？

杨：我觉得销售最重要的就是要有一个“空杯心态”，始终要保持学习的态度。我之前没有做过电商行业，所以会更加注意自己的学习能力，其实在任何行业都是要时刻虚心学习的。组里来的新人有次无意间翻开了我的笔记本，然后都感慨“原来做得好是有原因的”，因为我的笔记都做得很细，记录了很多平时碰到的问题和学到的话术，需要用到的时候就可以直接派上用场。时刻保持学习的能力，才能不断提高自身的竞争力。

记：除了提高自身竞争力，你觉得自己在这份工作中是否有其他成长呢？

杨：当然有啊。其实我以前有过一年左右的创业经验，那段创业经历让我养成了一种习惯——遇到任何问题都只能自己去解决，所以我变得非常独立。

后来结束创业重新上班，到现在最大的一个改变就是——当我觉得这个问题凭一己之力解决不了的时候，要学会向身边的人寻求帮助。我好几个单子其实都是董老师、邓旭以及身边的小伙伴帮助我完成的；包括我有客户需要方案，运营部的同事会认真帮我写出很漂亮的方案；有客户快要付款了，但又不确定什么时候会付下来，商务部的同事下班了也会加班等我的客户付款；然后打软件这个是我的弱项，没什么时间弄，邓旭都会帮我；还有很多时候他也会辅助逼单什么的，董老师也会帮我面谈……从以前的完全独立，到现在会适当寻求别人的帮助，一起学习共同进步，我相信董老师说的那句“一个人你再牛逼能做的也是有限的”，大家一起帮助的话能够做得更好。

记：看来成长和感悟真的不少，那在你眼里成为铁军意味着什么？接下来又给自己定了哪些新的目标呢？

杨：首先最实际的一点，就是工资变高了哈哈；然后就是意味着我被大家认可了，这让我以后开展业务的时候就没那么胆怯了。因为一开始我觉得铁军这个东西好像很遥远，跟我没什么关系，看看听听就行了；结果没想到自己可以做到70w，就以后再碰到坎的时候，心里会更有底气更有信心的。至于目标，我转正的职业规划书上写的是转正——银牌——金牌——铁军——项目负责人——合伙人，希望通过自己的努力一步步达成吧。然后人生目标就是两年内应该会结婚，接着靠自己的能力在武汉买房吧。

“平台决定了你成绩的上限，自身的努力决定了你成绩的下限”，采访过程中杨捷还讲起了自己两次面试火蝠的趣事。正是因着对火蝠这个平台的心仪和坚定，才有他现在的“传奇故事”；也正是这种锲而不舍，印证了他自我评价的那句“目标感强”。

扎克伯格说过，“一个人真正的目标感在于，意识上知道自己真正想要的是什么，并在行动上心无旁骛、朝它靠拢。”这一点，杨捷做到了。“在安全的范围内，做出最大的突破”，这是杨捷最喜欢的座右铭，不甘现状，乐于挑战，清楚知道自己要什么，同时会拼尽全力去达成，这便是他的成功之道。很开心以这种方式被大家所认识的他，也将带着自己新的目标，继续新的征程。