黄伟鹏 —— 黑马突围：始于梦想，成于实干

01# 渐露锋芒

5月初，百团大战刚刚拉开帷幕，一个名字就闯入了我们的视野——黄伟鹏。

对很多人来讲，这个名字在本次百团大战之前都还是陌生的。5月的战锣敲响以后，他像一匹横空出世的黑马，突然出现在了众人面前，就这样开始在第一个百团大战中渐露锋芒。

五月的第一周，业绩就排到了陌拜第一名，接下来便是长达半月的位居榜首。如今战事进入尾声，黄伟鹏已经顺利冲上金牌销售，业绩依然高居前列。他的成绩让人艳羡，但这背后深藏的努力和汗水，更是值得我们学习。

丰碑无语，行胜于言。这是黄伟鹏最喜欢的一句话，同时也是他处世的真实写照。知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。所有的成功，都是始于梦想，成于实干。因为始终相信，默默耕耘，所以黄伟鹏的成功绝不是偶然。今天，我们有幸采访到了来自杭州分公司的黄伟鹏，一起来听听他的故事：

02# 火蝠沉淀

记：黄伟鹏，你好。其实月初开始就经常在群里看到你的报单，虽然很熟悉你这个名字，但对很多武汉的小伙伴来说你都是“只闻其名不知其人”，比较陌生，所以在采访开始前可以先来个简单的自我介绍吗？

黄：嗯嗯好的。我是黄伟鹏，91年人，出生于福建福州。生活中的性格比较慢热吧，稍微内向一点。2019年10月21日加入到火蝠杭州分公司，目前是市场部陌拜王者组一员。

记：91年的话你应该还是有蛮多年的工作经验的，那在来到火蝠之前也是一直在从事销售工作吗？

黄：差不多，我从2015年来到杭州之后就是一直在做销售。因为一方面可能文凭不是太高，另一方面觉得销售做得好的话可以拿高薪吧，也可以锻炼我各方面的素质，所以就开始从事这个工作。到杭州以后的工作经验基本都是金融行业的，保险、证券、期货等，我都做过。

记：原来也是身经百战啊，那算来你的销售经验已经很丰富了，加上最近也刚刚成为金牌销售，你有没有自己的独特销售技巧可以分享一下呢？

黄：还好吧，但是独特技巧确实没有，我觉得都是一步步扎扎实实走过来的。不断积累，不断学习新的知识，不断开发，总会有所收获。我就是始终相信这一点，所以前期都是在积累自己的专业知识储备，学习销售技巧，然后维护一些意向客户，到这个月拼一把，就有了一定的成绩。总的来说还是稳扎稳打，最后肯定能获得你想要的结果。

记：接触过这么多客户，有过让你印象比较深刻的事情吗？

黄：当然会有的，之前有一个客户，跟他沟通过很多次，也蛮熟悉了，后来合作成功之后他天天开玩笑说我是拉皮条的，还叫我“皮条黄”，也是逗得很。给他做的店铺效果还是很不错的，运营人员工作也很负责，客户都跟我夸过说运营是不是只在做他这一个店铺，负责、态度好；然后后边客户也接着续费了，碰到这种客户的时候其实心里还是很开心的。

记：听起来蛮有趣，销售这个过程会接触到不同的人，所以也是有趣味有收获的，那到目前为止你最大的收获是什么？

黄：在销售层面我还是受益匪浅的，做这行起码要具备两个东西：

专业度，我们要对产品的专业知识有一个很清楚的了解，这是开展业务的基础；

创新，这个指的是总结自己的谈单思路。不是复制别人的，而是综合各种技巧结合自己的情况总结出来的属于自己的一个东西。

因为在销售前期不是很熟悉的话，我们可以复制粘贴，包括沟通技巧和方式，但是到后期我们就需要在自己摸索的过程中创新并超越，这样才能有突破。复制粘贴也可以在短时间内很快起来，但是如果没有自己的东西沉淀下来的话，永远只能是复制，而我们要超越，就必须创新。

记：嗯嗯是的，想要超越，必定是要有创新的。说到创新，其实这次的百团大战也是火蝠第一次的大规模PK，也是一种创新，那你是怎么看待它的呢？

黄：怎么说呢，其实这种百团大战在我之前的工作中基本上是每个月都有的，只是没有这么声势浩大，只是一个简单的团队之间的竞争PK制度。在我看来这个团队之间的良性竞争还是很有必要的，没有竞争的团队很容易滋生安逸、懒散的氛围，久而久之难免会影响团队的斗志。没有人是不想做绩优的，所以这种形式可以很好地让团队管理和员工激情的得以燃烧，激起所有人的斗志。

记：当然也包括你吧，我们从成绩里看到了你的斗志，那你接下来的阶段有给自己定目标吗？

黄：有自己的小目标啊，虽然现在业绩做到了十万多，但是还没有到达我满意的地步，而且人都应该一直保持不断进取的心态吧。接下来也想冲击铁军啊，一步一步做得更好。

03# 厚积薄发

采访结束，黄伟鹏的那句“丰碑无语，行胜于言”还依稀回荡在耳边，目标清晰、乐观向上的他，每一步都走得踏实而坚定，也借此告诉我们，通往梦想的阶梯需要踏实与勤勉来修建。

好高骛远的人会让梦想变成空想，只有认准目标，脚踏实地一步一个脚印，把它当成浩大的工程，一砖一瓦才能实现，对此，黄伟鹏深信不疑。相信这样的他，终有一日会厚积薄发，实现梦想。因为生活，从来都不会辜负一个想要变好的人。