星光不问赶路者，时光不负有心人 - 火蝠铁军董明林

他，能排兵布阵，带领团队突破业绩点；

他，能开拓创新，提升客单价，找到适合公司的新增长点。

他，能培养千军万马，为公司打造骁勇善战的精兵强将；

他，经历过火蝠“事业合伙人”的建立与发展；

他，参与火蝠“百亿铁军”打造计划，奉献高效管理的宝贵经验。

他是董明林，火蝠人眼中的“传奇”，狼性团队的缔造者。

董明林其人

90后，水瓶座，急性子，雷厉风行。

讲话声音洪亮，逻辑清晰，这是我对董明林的第一印象。外表阳光朝气的他，谈起工作却给人一种成熟老到、不怒自威的魄力。短短不到两年的时间，将各项荣誉奖项收入囊中，成为火蝠的一大传奇人物，或许只有了解了他的经历，才会真正找到这种优秀的源头。

江汉大学市场营销专业毕业，大学期间除了学业，课余时间基本上全在兼职中度过。在同龄人都以游戏、旅游为消遣的大学生活里，这么上进的董明林或许显得有点“另类”，可其实在步入大学的时候，他便对自己的大学生活有了一定规划——学好专业知识和技能，课余时间尝试兼职工作，提前进行社会实践。

兼职工作类型较为单一，更多的是销售类。除了自主负担大学所有的花销费用，这几份兼职经历也让董明林接触到了形形色色的客户，锻炼自己分析客户心理的能力，为日后踏入社会的工作积累了一定的知识和经验，奠定了很好的基础。

与火蝠的不解之缘

一定是特别的缘分，才会下错电梯成为了一家人。说起来到火蝠的契机，董明林的经历绝对是最富有戏剧性的。

2017年7月很平常的一天，到宝通寺找朋友玩的董明林走进了亚贸大厦。当时的火蝠还在亚贸大厦9楼。朋友在21楼，下电梯的时候董明林误把9楼当成1楼，于是初次遇见了火蝠电商，没有经过熟人介绍，没有投过简历，完全出于对电商行业本能的好奇让他走进了火蝠前台。

“其实刚回武汉后暂时没有开始工作的想法，原本是想自己个体创业，”董明林采访时笑言，“刚好碰到了火蝠，发现公司的模式让我很感兴趣，就想着过来试一下，没想到这一试，就扎下根了。”跟前台小姐姐说了是来面试的，聊了几句之后就由市场部负责人进行面试，从销售资源聊到团队资源，再到业务开展技巧，许是比较投缘吧，面试竟然持续了大概两三个小时，当即就约定第二天入职，由此便开始了与火蝠的不解之缘。

在火蝠的那两年

高智商，善于思考，喜欢接触新事物，头脑灵活、富于广泛的交际才能和独立精神，这是水瓶座的特征介绍。而在董明林身上，除了这些，我们还能够看到最水瓶的特质，就是果断决绝。

在来火蝠之前，董明林从未接触过电商行业，更别说代运营了。虽然面试的是管理层，但是由于市场部初建人手不足，他也是从基层做起，果断开始上手业务。凭着自己的经验和拼劲，第一天就开出了2单，当月做了做到业绩第一，而接下来的好几个月，都始终保持着这个记录，甚至业绩记录到目前为止还尚未有人超越。

有经验不代表没有创新。来到火蝠后，董明林发现公司客单价较低，因此主张提升客单价，这一改变沿用至今。对自己高要求高标准的他，还摸索出了一套新的营销模式，让当时的团队业绩从在原有基础上翻了一番，直到现在依旧保持着良好的增长。

从2017年7月7日加入火蝠到升任市场部业务经理，他只用了一年时间。从流量到陌拜再到软件，董明林基本上接触了公司的所有业务版块，擅长总结方法，高效培训，将高效谈单方式快速复制给团队，提升团队业绩。工作上始终保持激情， 18年个人业绩全年排名第一，并在上半年带领业务三组整体业绩做到了小组平均月产值排名第一。下半年开始负责武汉市场部，并带领新业务板块蜂鸟快速崛起。18年加入火蝠事业合伙人，19年年初成为火蝠铁军，着手为公司打造百亿铁军的战队。

成为铁军，在喜欢的领域做擅长的事

很多人可能一辈子都在做“不得不”的工作，只为生活，与擅长无缘，更谈不上喜欢。所以可以在喜欢的的领域做擅长的事，想想是有多幸运。而董明林，就是这么一个“幸运儿”。大学市场营销科班出身，加上有过经验，董明林做起销售来得心应手，而电商行业也是他感兴趣的领域，正是这样的喜欢+擅长，让董明林立志扎根于火蝠。

成为铁军，对董明林而言，更多的是认可和激励。“说到成为铁军之后跟从前有什么不一样，那肯定是可以不戴工牌了啊，”董明林戏谑到，“往大了说其实还是对自己能力的认可。我们铁军会成为公司的一个精神标杆吧，同时也会是一个成绩标准。铁军最重要的有两点，一个是执行力强，另一个是目标明确。想要成为铁军首先必须要做到这两点。”

“铁军就是在公司需要的时候，可以第一时间扎根于一线研究突破方法、身先士卒成为火蝠开疆拓土的一批人。而不能说仅仅享受这个荣誉，却没有体现到它的一个价值性的一面。未来我们肯定会着重扩大这个团队，培养出一支火蝠的先锋队。”

说起自己和火蝠的未来，董明林脸上的坚毅神情，像极了看到梦想开花的欣喜坚定，可以在自己喜欢的领域，做着自己擅长的事情，心里一定是有足够的动力吧。

“我进入火蝠马上快两年了，现在可以肯定地说，火蝠不是我去过的第一家公司，但一定会是我的最后一家公司。”相继成为合伙人、铁军后的董明林，表示未来会有主人翁意识，站在公司发展角度考虑问题，陪伴火蝠共同成长，继续发展壮大。