厚积薄发，不断超越，遇见更好的自己 - 火蝠铁军肖功臣

大约是在半年前，初来公司的时候，刚好坐在陌拜组旁边，于是每天都可以听到不同人嘴里喊出的同一个名字——肖功臣。不熟悉的时候，对这个名字唯一的印象，大概就是那个乐呵呵地穿梭于整个项目组的身影。嗓门大，人缘好，活跃气氛的一把好手，这是肖功臣给我的第一印象。

没想到在会议室落座后，肖功臣第一句话竟然就直呼尴尬，整个采访过程中也是略微有些拘谨，和印象里的差别让人对真实的他更加好奇。

90年出生于湖北洪湖，12年机电一体化专业毕业之后，肖功臣在荆州的垃圾发电厂做了一名电工，分属检修班。正是这个踏入社会的第一份工作，让他感受到了人心冷漠的一面，师傅不愿教，没有实操的机会，每天打杂的生活让他陷入迷茫。

离职后他先后接触过服装、汽车等行业，有过几年的工作经验，却一直也没有找到真正喜欢的领域。2017年元旦从深圳回到武汉，经朋友介绍成为一名汽车保险的业务员，第一次尝试销售行业。同年7月，原本计划应聘火蝠电商的客服岗位，跟随朋友一起学习技能，却误打误撞加入了火蝠初创的市场部，就这样开始了他的销售生涯。

加入火蝠两年多的时间，肖功臣已经从一名小小的业务员成长为楚奇军的项目负责人，褪去青涩和稚嫩，两年的时光给他留下的，是印在骨子里的、清晰可见的蜕变。

蜕变

——性格

进入火蝠之前，肖功臣是朋友中公认的话少，闷闷的憨憨的，看着就是一副安全可靠的稳重形象。刚加入市场部，他也是最无声无息的一个，每天学习销售技巧，开展业务， 交流得最多的也就是市场部务负责人和平平老师。骨子里还是工科男的性格，宅，不爱说话，不善交际。

从市场部刚组建时的寥寥几人并肩作战，到如今的壮大队伍，蜕变的不仅是整个市场部的规模架构，还有一路成长一路悄然改变的肖功臣。如今的他，早已成了小伙伴们嘴里的“肖哥”。刚来的小伙伴可能还不认识他本人，但是绝对听过他那洪亮且有辨识度的声音，从交流工作到闲谈玩笑，有他在的地方永远欢乐热闹。当然，对待工作时他也会表现出细心周全的一面，在保质保量完成本职工作的同时，他还会兼顾组员的工作督导，热心积极，用乐观的心态感染着所有人。

以前是不熟的人基本上不讲话，现在嘛，差不多也算是个自来熟了。”说到这里肖功臣也笑了，“销售真的蛮锻炼人的，从来没想过自己的性格会发生这么大的改变，现在事实告诉我，有一天我也可以这么自如地跟人打交道，这种感觉还不错。”

——规划

喜欢打游戏，不打球，不运动，这么一个宅到家的人，就连对未来的想法也是随遇而安的“懒散”。

“毫不夸张地说，其实在来火蝠之前，我连支付宝微信淘宝都不会用，买衣服都是在实体店，真的是从事电商行业之后才开始接触的这个东西。以前没找到自己喜欢做的事情，所以还真没有什么未来规划。那会儿是抱着走一步算一步的想法，关于未来的事情我都不愿意去想，因为没什么方向。”直到接触了销售行业，感受到这个行业的乐趣，也掌握了一定的技巧，肖功臣才逐渐找到了自己的目标，“现在想的就是踏踏实实在这个岗位上再多磨练学习一下，既然有了目标那我就只要朝着它一直走就好了，总会有结果的。”

两年给肖功臣带来的收获和改变，可远远不止这些。骨子里随性不爱拘束，对职场没什么野心，正是这种性格，曾让他错失过好几次晋升机会。“2018年3月份其实我就有升任主管的机会了，但那会儿想法简单啊，觉得做管理太麻烦了，还不如好好搞自己的工作来得简单，所以就自己放弃了机会。然后9月份的时候也有竞聘经理的机会，这次我是觉得自己经验不够，也是直接选择了放弃。”回想起来，肖功臣脸上不无遗憾，“现在还是通过自己的努力竞聘上了管理层，所以我遗憾的并不是没有早一点做管理，而是以前不懂得把握机会，很多事情没有尝试没有争取我就放弃了。”“以后嘛，当然就是’先上再说了’，想那么多做什么，只有先把握住，才有提升的机会。”从随遇而安到主动争取，两年的磨砺，如今眼前的肖功臣，早已蜕变成一个全新的自己。

遗憾

入职两年，肖功臣早已凭借自己稳扎稳打的业务能力和成绩，将种种荣誉和奖项收入囊中。在18年的周年庆上，作为年度优秀员工，肖功臣的父亲也被公司请到了现场。父亲坐在台下见证自己获得荣誉的情景，已经成为他再度回想起来依旧能够开心自豪的时刻。

有过荣耀，也有低谷。19年4月中旬，并肩作战一年的的老搭档的离职，让肖功臣备受打击。搭档的离开、带新人的艰辛和未知、团队业绩的重担，压力侵袭而来，让他喘不过气，随之而来的便是迷茫和自我怀疑。那段灰暗时光肖功臣至今想起来仍然心有余悸，但庆幸的是他心理足够强大，会通过打游戏来宣泄心情，加上负责人的指点和同事们的开导，短暂的“萎靡不振”之后，工作逐渐步入正轨。新人也快速融入到了团队之中，一切情况都向着好的方向发展。“非常感谢那时候给过我帮助的人，然后我的新组员也很给力，其实就是他们帮我挺过的那一关。”

越是艰难处，越是修心时。走过低谷，肖功臣在这场“洗礼”中也强大了不少，“现在就觉得，遇到问题只要可以想办法解决那都不是困难，没必要逃避，面对就好了。”积极乐观，不断超越，这便是肖功臣如今的写照。

挑战

没有一蹴而就的成功，所有你看到的光芒万丈，都是日复一日的厚积薄发。对于肖功臣来讲，2019年便是他的厚积薄发。年中的五周年庆上，作为第二批铁军成员，他正式加入铁军团队；随后，成功竞聘楚奇项目组负责人，带领楚奇项目组负责开拓市场。

革命青年一块砖，哪里需要哪里搬，这是肖功臣对自己和铁军的理解。“当公司有重大决策的时候，都需要有人先站出来去执行，我认为铁军就是这样一个存在。在我们有足够强的能力的前提下，要在第一时间去承接这个事情。其实也就是打天下的先锋队嘛！”

上次跟一个客户面谈业务，他突然说了一句’我对你们公司还是蛮了解的，别的不知道，但是像你们这种戴铁牌的，我知道还是很牛逼的。’当时听到这个话，心里还是在窃喜的。”不同于以往拿到奖项的自豪，这种特殊的荣誉感和归属感从戴上铁军牌的那一刻起便油然而生。“从几百人中脱颖而出，肯定还是自豪的啊，但其实每个荣誉对我而言都有随之而来的压力，我尽量让自己更加全能吧，不管怎么样是要对得起这份荣誉的。”

博观而约取，厚积而薄发，这大概是对肖功臣最贴切的形容了。每个阶段都接受新的挑战，踏实沉淀，一路成长学习，一路超越蜕变，直到遇见更好的自己。这样的勇气和胆量，也正是他想向我们传达的，破茧成蝶，不断超越，最终你会遇见最美的自己。