那些沉默时光，是我黑暗中穿行的底气 - 火蝠优秀员工宋启良

所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的执着。

在见过的所有采访者中，宋启良不是最特别的，但却足以让人印象深刻。或许是因为聪明，也或许是因为沉稳的性子，更或许是……嗯……与年龄完全不符的通透。

不得不说，我是惊讶于这个年纪的他所表现出来的成熟的。聊天的前五分钟里，我还是很难相信对面的他居然今年才本命年。整个采访过程，他的话始终不多，带着淡淡的疏离感，但却又能很好地应对所有问题。聪明，沉稳，自信，强烈的目标感，是我对他的所有印象。

武汉本地人，宋启良今年刚毕业于湖北工程学院市场营销专业。2019年6月加入火蝠，从事摄影业务销售一岗，11月以出色业绩获评优秀员工。

“怪异聪明”双子座

双重性格，好奇心重，反应灵敏，进取心强，这是百度里双子座的特征描述。而作为一枚典 型的双子座，宋启良将自己的性格总结为“怪异多变”。时而外向，时而内向；有时候比较成熟，有时候又比较幼稚。工作之余喜欢玩游戏打发时间，除此之外大概就是个名副其实的宅男了。

加入火蝠的时间并不长，宋启良凭自己的能力站稳了脚跟，在他看来，这种能力其实是归结于自己的“天赋”。

2019年6月，宋启良大学毕业。找工作的目标就是公司规模大，可以长远发展，最好是网销方向。因缘际会，来到了火蝠。在此之前，宋启良仅有的工作经验无非就是大学期间做过几个兼职，正儿八经的销售经历却是来了火蝠才开始。可是在第二个月，便拿到了当月销冠，除去当时领导的帮助指导，宋启良自认为还是自己在销售方面的领悟能力不错，除了基本的业务促成，他还会主动进行业务升级，将客户的业务从摄影拓展到运营甚至其它，这种灵活的变通也是他业绩提升的主要原因。对自己的能力，宋启良始终有种自信，他直言知道自己适合做什么不适合做什么，因此在很多时候，选择才是至关重要的决定性因素。

而聪明，则是采访过半程时我对宋启良的基本认定。认真分析性格的话，他绝对属于不按常理出牌的那一挂。日常主要负责摄影版块的业务销售工作，承接服务市场、天猫旗舰店等各处流量，通过客户咨询，完成谈单。作为销售很基本的一个操作就是整理话术，可是在宋启良看来，千篇一律的话术并不能很好地抓住每一个客户。每一个客户都是性格不同的个体，短时间的接触的确不能摸清所有，但是足以让宋启良大概了解他们的性格，然后灵活运用不同的沟通方式去开展业务，于他而言成功几率更大。

摄影版块目前业务和架构有在计划进行调整，拓展业务，这也意味着他们将面临着更多的机遇与挑战。而这些对宋启良来讲，机遇大过挑战。“想法其实还蛮多的，如果刚好有这么一个机会可以施行，那当然很好，后期执行的话，可以做的事情就非常多了。”

聪明的人往往更懂得抓住机会。要知道有变化才会有机遇，正是因为懂得这个道理，也因为深知自己要的是什么，宋启良都是认真对待，灵活多变，这样才能保证在每一个机遇到来前，他都有足以握住的资本。

佛系人际观

性格使然，宋启良的人际观更偏佛系。陌生环境里寡言少语，不算活跃，常被培训师调侃“做销售不能太害羞”，更喜欢自然而然发展的关系。可是在这个任何节奏都飞快的社会，交际对于宋启良来讲，还算是个弱项。“我是被动型交际，很少主动去认识和结交别人，但是一般往来多了，性格相合的话基本上也都会成为朋友。”虽然主动较少，但是因为性格真实自然，一样吸引了不少朋友，或许这才是让他最为舒适的交际方式。而他身上的成熟和通透，更是显得绝对的与众不同。

95年的宋启良，今年才刚刚毕业，用自己的话来讲，“这本身就是一件比较尴尬的事情”，从还在学校开始，宋启良就是比其他同龄人更成熟的一个存在。想得多，会有比较明确和清晰的规划，“同龄人都已经毕业两三年了，相当于 我已经慢了他们这么久，在年龄和时间上已经有了劣势，所以想要尽快追回来，所以会更加努力。同时我还是蛮相信自己的能力，起码在一线销售上，我是有能力的，因此我给自己定的目标就是以最快的速度上升。”

谈起来到火蝠半年时间的成长，宋启良坦言虽然时间并不久，但是成长却是实打实的。以前的他一心觉得赚钱很重要，看工资看提成看绩效，衡量工作的标准就是付出所得。可是后来却意识到，自己的业绩其实跟赚钱多少不是必然联系，而且也并不能代表什么。“我会做销售，但我不可能以后一直都做销售，三十岁甚至年龄更高的时候，我肯定是想去做一些管理的。所以现在我对职场的认知就是，还是要趁着年轻多学多经历，我这个阶段的目标就是提高自己的能力，业务能力，有机会接触管理，然后包括再往后的更高职位的生存发展，都是需要学习的。”

闲不下来的抗压高手

工作上的宋启良，其实也是个闲不下来的人。初来的两个月里，业务繁多工作量大，忙起来连去厕所都只能用跑的，下班回到家也是深夜。虽然累，但是他更多的却是觉得充实满足，目标也很明确。

而在市场进入淡季后，整个部门的事情都少了一些，反倒让他对未来的规划有了些许迷茫，“之前给自己定的目标是三个月要有一个进步，而我做到的就是第二个月升到代理主管，只是后边版块调整，可能也欠缺了一个很好的锻炼机会，多少还是有些挫败感。这半年自己学到的东西太少了，总感觉没有真正学到想学的，有一定业绩对我来说其实也不一定意味着成长，我好像也没什么突出的点，所以会比较遗憾和可惜。”

因为对自己有一定的要求和期望，宋启良大部分的压力都来源于自己，“人都是这样吧，闲一点就会想得比较多，以后的发展啊，规划啊，我一边会给自己施加一定的压力，但另一方面我又是一个比较能扛压的人，排解压力也都是自己慢慢消化。”有压力才会有动力，宋启良清楚自己所在部门调整后可以做的事情更多，提升空间也更大，因此对未来，他还是满怀希冀，定下了新的目标，期待在未来的广阔天地，大显身手。

所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的执着。事实上，几乎每一个成功的人，都有一段沉默的努力时光。那段日子里，有艰辛的汗水，有无数次失败的泪水，甚至有无数个布满血丝和黑眼圈的失眠夜晚。只有如宋启良一样，有从黑暗中穿行而过的勇气，才能真正获得最后的成功。