初秋：不动如山，愿做毛竹向更深处扎根

你听过“竹笋定律”吗？毛竹在前4年仅长了3厘米，但从第5年开始，就以每天30厘米的速度疯狂生长，才6周就长到15米。前４年看似长得慢，实际上，毛竹已将根系在土壤里延伸了数百平方米，为后面生长打好了基础。

根基不牢地动山摇，正如铁军“不动如山”之精神，每个人都可以是毛竹，熬过那些看不见光的日子，努力扩展自己的“根”，待到时机成熟时，便持续向上生长，即使面对风雨打击，也能保持定力。

花名，初秋，来自江苏，现隶属于武汉总部—86集团军。生在鱼米之乡，江苏人普遍性格较为矜持温和。

马上而立之年的初秋，人如其名，不似刚出社会的小伙子如夏日一样炽热，他反而很低调，不张扬，脱离了刚毕业时的青涩。和初秋交流，会有秋日那样的惬意和舒心。

职场里都说，热情奔放是做一线业务里的一个准则。但性格偏向沉稳的初秋，并没让这一条例束缚住自己。做过挖掘工、创过业、干过网销，初秋的阅历比一般95后更加丰富，他的心性磨练得越发成熟稳重。

去年2月初秋加入火蝠，直到3月才开第1单，慢热谨慎的他总是想得多，不敢大胆放手去干，不会借助团队的力量，上半年都表现平平。一般人在此时没有看到想要结果，可能已经放弃。但初秋却坚持了下来，上班更早下班更晚，打开心扉积极参与沟通。

功夫不负有心人，下半年他像开窍一样逐步发力，4次登上铁军榜单。新的一年，初秋希望更进一步成为“刻名铁军”，拿到更丰厚的收入，为未来添加一份底气。

所谓真诚才是必杀技，面对客户的疑难，初秋踏实地给出解决方案，细致入微，不少客户喜欢上他那遇事待人从容镇定、冷静负责的态度。于是，不被业内看好的内向性格，反倒成了初秋开拓业务的 “助推器”。

如果形容别人是“快马”，那初秋更像“黄牛”。马虽快但耐力不足，牛虽慢却踏实厚重，对逆境的适应能力强，于无人问津中默默前行。

在激烈的竞争中，他人质疑、性格驱使，天赋上限，有太多不可控因素，但初秋能够控制的是尽可能的勤奋、严谨和真诚。

勤能补拙，没有比别人更厉害，就要比别人更努力。初秋不擅长豪言壮语，有的只是在工作岗位上默默地坚守，把“越是艰难越向前”的理念牢记于心间，将各种挑战当成磨砺自己成长的阶梯，成为更好的自己。

保持学习 保持团结 保持笃定

初秋经历过很多工作，但论对电商的了解，需要他学习深入的地方还有很多。

人生道路虽漫长，但紧要处常常只有几步，在电商这条路上，毫无疑问，初秋是幸运的，在关键处的几步路，风烟、燃冰、宏超他们像火光一样照亮着初秋。

当时初秋还是新人，接到意向客户的电话是兴奋又紧张，还没等到初秋求助，宏超就主动凑过来帮他整理资料，风烟总是让他放手去做，有火蝠小伙伴挺他。

一方面是行动上的支持，一方面是精神上的鼓励，虽然初秋加入火蝠不满一年，但那些一起拼搏的日子却足够精彩。

尤其是没有尝试过的，越有挑战的事越能让人快速成长。令初秋印象深刻的是，曾经有个卖海鲜的客户找到了火蝠，需要尽快有详细的执行计划。因为时间紧急，风烟就协助初秋，抽出自己放假休息的时间，加班加点做了一套完整的方案。

拿到方案，燃冰第一次带着初秋出差杭州，和客户面谈。客户有着年轻化的思维，敢尝试新模式，对燃冰的专业能力已经深表佩服，且有合作意愿，但客户公司的股东可能思维比较传统，不准备做线上。

年轻的客户想开拓线上市场，年长的股东守旧，双方陷入僵局。初秋认识到，和C端业务不同，B端往往不是一个人，而是团体做决策，不仅要说服当事人，更要考虑到客户背后的因素。

在初秋看来：“线下业务走向线上已成必然趋势，关键是怎么才能做好。对海鲜水产行业而言，冷链保鲜技术迅速发展，大大解决了物流货损的痛点。商家可利用短视频+直播带货带来流量，以溯源等多种方式，将整个海鲜生产的过程呈现在消费者面前，既能以源头产地等噱头促进销售转化，还能打破时空限制，将品牌推向全国。”

之后，初秋和燃冰相互协作，每天都进行电话沟通，将线上整个的传播流程、广泛的市场空间给对方股东展示后，成功说服客户，顺利签订合同。

从谈单陷入僵局，到分工协作找到突破口，燃冰的雷厉风行、风烟的专业细致，让初秋感受到了团队的重要性，在这样的“大家庭”里，他对未来自己在火蝠的职业成长更有信心。

事教人，一教就会。随着对电商行业的深度接触，现在的初秋也认识到，数智化发展已成为时代洪流，无论是为人处世还是商业模式，要多学习多接受新方法和新思维，墨守成规只会被时代淘汰。

从跨行业接触电商，一路摸索成长，从新人到铁军，用成绩证明自己， 初秋的2023年可谓收获满满。在新的一年，期待他如愿成为刻名铁军，以东方、燃冰为榜样，独立搞定大客户，成为独当一面的团队管理者。

山高人为峰，路长脚为路。“追求成功的道路上，不可能永远一帆风顺，会遇到很多挑战与辛酸，干业务就得不服输，向着目标全力奔跑，才会迎来胜利的曙光！”初秋坚定的说。未来，他也将继续逆风战雨，笃定前行，在岗位中继续燃烧激情，用持续的奋斗迎接收获的明天。