光洙：MBTI的风，还是吹到了火蝠

回想2023年，最好的社交开场话题莫过于——「你的MBTI是什么？」「你是i人还是e人？」「有没有ESFP来和我贴贴~」

MBTI，从年轻的流行文化，深度演变为职业选择的标准。在职场中，相比于「社恐」的I人，性格外放的E人，更容易打破圈限。他们是热情的好动分子，永远有无数欲望要表达，这次，一定要把话筒交给——光洙，不然，可就浪费了他这张能说会道的嘴巴。

天生我E必有用

花名，光洙，现隶属于火蝠电商广州分公司-市场部。

来自广东梅州的他，是个爱玩游戏，运动健身的阳光开朗大男孩。体内流淌着客家人积极乐观，自由豪爽的热血，自带E人基因，光洙戏称自己不是“社牛”，而是“社交恐怖分子”，上至八十下至八岁，与任何人都能聊起来。

二十几岁的光洙，总是对这个世界充满无限好奇，任何好吃好玩的，他都乐意分享给同事，充满热情，像小太阳一样温暖着身边的人。

早在大学里，光洙就很“E”，还竞选上了班长。当时特别多人说他社牛，让光洙毕业一定要去做业务，不然可就白浪费了这张嘴。

同学的话加上自己外向的性格，凭借E腔热血，他一毕业就去了律所实习做业务。从开始面向客户时的胆怯，到勇敢尝试一路升级打怪，光洙完成了从学生到职场人的蜕变。如今在火蝠，每次他提到律所的实习经历，不少年纪稍长的同事都说，在光洙身上看到了自己年轻时的样子。

苍鹰的目标是长空万里，又岂会拘泥于方寸之地。光洙很年轻，他想去更远的地方看看，离开律所后，开始重新规划人生。回想大学学的物流管理专业，他接触到了很多电商理论，而身边的朋友都做电商生意，光洙决定在这个行业闯一闯。

“面试火蝠，特别心动的一个方面就是，面谈客户出差可以报销，既能多见见世面，还不用自己花费。”光洙想到面试时“朴实”的想法，他不禁笑了出来。

事实上，选择一个正确的舞台，可能比个人努力更重要。因为曾经在律所培养的法律观念，他在和客户沟通时会有理有据，摆事实讲道理，不夸大宣传，明确利益关系。再加上热情的性格，光洙极为容易就能获得客户信任。而谁又能想到，在年初2月份才加入团队的光洙，今年10月11月12月，连续三个月荣获铁军称号。高业绩带来相对不错的薪资收入，这是属于火蝠与光洙的双向奔赴。

天生我材必有用，无论是I人E人，性格从来都不是缺陷，关键是找到发光点。在火蝠，自诩E人的光洙，找到了性格优势。但他也坦然承认，看似简单的事，背后付出的汗水要多得多，不断接受新的挑战，破除局限，才会走得更远。

一起拼搏E起赢

人们常用emo来形容低谷，虽然态度很乐观，但真正进入这行，光洙却发现没那么简单。

之前，遇到做女装一件代发的客户，当晚光洙就主动联系，从9点沟通到凌晨12点，还是不能取得信任。因为客户本身也是做销售，晚上才有时间，光洙就等着，连续3天都是沟通到凌晨2点，后来客户也表示要合作。

很可惜，在付款给平台时，因为没有支付过大额订单，导致页面有风险提示，客户就表示疑问，虽然光洙尽力解释，最终客户还是放弃合作。

吃一堑能长一智，现阶段，光洙每天都重复去听自己当天的录音，反思哪里没做好，为何没有真正得到客户认可。当局者迷，旁观者清，有时别人的指点，一下子就能点醒困境中的人。光洙明白了，自己不是一个人，而是一群人在战斗。

在团队里，他年纪小，总被伙伴们照顾有加，特别是云帆和华仔，手把手带着光洙一路成长。

试用期，凭借华仔给的母婴客户资源，光洙直接一单转正。当接通电话后，他一步一步介绍公司经营资质，运营案例，培养信任感。最后客户指定让光洙搭建团队，整个过程特别顺利，才沟通30分钟，客户就签订季度合同。

值得感谢的还有云帆，在火蝠第一次出差到江苏，就是云帆带他的。因为没坐过飞机，光洙特别紧张，还好有云帆忙上忙下办手续。跟客户沟通时，云帆全程讲方案，介绍公司实力和背景，最后顺利签单。

云帆全程把控节奏的样子，像老师一样给光洙“上课”，言传身教。现在的光洙已经可以独当一面，接下来，他更注重突破“季度单”，以耐心和技巧，去服务每一个客户。

前行的路上，幸亏有人作伴。短短一年，从稚嫩到成熟，从个人到团队，光洙成长的速度如光一般，这样的故事，也是每个火蝠人奋斗的缩影。

此时此刻，旧的一岁即将结束，新的一年马上到来。对于2024年规划，光洙希望生活上有更多时间发展自己，坚持运动。工作上，在火蝠成为更优秀的人，对于客户把控，沟通能力，不同类目的认知程度进一步提升，并成为刻名铁军。

光洙的目标很实际，也很具体。正如他送给火蝠小伙伴的话：不走心的努力，都是在敷衍自己，让我们在E起，奔向更好的2024。