如影：万千荣耀，不及日日晨昏间的琐细

为什么有一类人，无论去哪里工作都是销冠？

招聘网站上最不缺的岗位就是销售。可以说人人都有销售的特质，但没有一模一样的客户，也没有固定的销售模式，有的只是不断地沉淀与努力。

销冠也没有什么客户必杀技，销冠也不懂读心术，销冠只是比别人更勤奋一点，比别人更专业一点，比别人运气更好一点；同时，有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性与胆量。


“向上”是积极乐观的生活姿态；“向心”则是不被外界喧嚣左右的心之律动。当压力和焦虑成为不可避免的生活常态，有一些人在积极找寻出口，发现“心”方向。

花名如影，来自古城襄阳，一座被文化浸染的城。跟很多男生一样，生活中的如影是一个十足的数码发烧友，喜欢高科技产品，每一次功能的更新，都会给他带来全新的体验。

沉稳冷静，真诚从容，有韧劲，也有干劲。PK大战以来，业绩一直稳定上升，且后劲十足，在多次与铁军擦肩而过后，终于在2月突飞猛进一举冲上铁军。不设限的成长经历、很早觉醒的自我意识、对生活的热爱、对所从事销售工作的理解，让他以一种自信、恣意的模样出现在我们面前。

肯花时间研究，认真对待每一单；更经得起折腾，耐得住挫败和打击，对自己定位清晰。正是借着这次采访的机会，让我们认识到了这样一位“勤思考”，“善总结”的“老哥”。


在他看来，销售工作对个人带来的影响是会伴随一生的。长期与老板沟通交流，能快速准确获取行业大盘局势走向，扩充自身的视野，增加自己对事情判断的纬度和经度，这样的巨量信息是最难能可贵的。

“销售没有上限，天花板级的销售，随时摇身一变可为老板，因为顶级销售的能力符合老板的所有特征，老板的前身销售占据大半江山。”

大学毕业后，如影以保健品销售为开端，积累了不少经验，多次销冠荣誉的获得，带来的是他信心与阅历的双向增长。

来火蝠之前，如影刚刚结束自己的创业生涯。创业的时间里体会了不少酸甜苦辣，由于年轻且缺乏经验，在疫情的影响下，门店生意也开始走下坡路，最后还是迎来了创业的终场，虽然没能稳定经营下去，也造就了他出色的社交能力。

当这种冒险精神赋予到创业这件事本身，也成就了一个不畏困难，勇于创新变革的“铁军”。也正是这样的不同，让他在选择就业方向时，与火蝠产生了共鸣。

“7月份公司举办七周年庆，欢声笑语中看着别人在舞台上被授予奖励和勋章，自己心里也暗自打气，年终大会必须有我，但是自始至终还是榜上无名，虽心有不甘，但也绝不认命。”

因为对火蝠的业务和模式都比较陌生，业务员都是从最基层的做起。对他来说，有这样一个成长的空间非常好，而且也做好了打这场硬仗的准备，技巧千千万万，但是唯有一条，努力的路亘古不变！


万事开头难，当你重新进入一个领域，体验一件新鲜事物，更是难上加难。但有些人不管在哪里，身上都有一道光，不仅照亮自己，也照亮着身边的人。

对于进入烽火大家庭的如影来说，便是如此。

这位老大哥不仅喜欢琢磨，也爱分享。“做业务经常会遇到客户犹豫不决，往往在此重要转折点，处理恰当能直接成交，处理不佳会导致前期的努力付诸东流，我在团队群中经常分享一些攻心小话术，让不少伙伴重新激活、成交客户，也获得了团队的认可和信任。”

“每天固定3-4小时的通话时长，外加200以上通次，保证每一通电话的质量和效率，做到极致的专注，调动大脑至最佳状态。”

获取订单的道路都是从寻找客户开始的，但善于培养意向客户的销售，往往更具有优势，而他以2到3天必成一单的原则持续至今，也是最好的证明。


内外勤修的同时，如影也一直保持着谦卑心态。同时，他也一直坚信，想要有更好的发展，需要具备更高层次的能力。

“入职以来，每个月所定目标皆已完成，但始终没有到达顶尖水平，还有较大的上升空间。”

“高客单的客户往往看运气，加上资源少之又少，也是我做业务以来存在的最大短板。山不向我走来，我可向山走去，如今，公海的猫店成为我突破短板的最佳捷径，几乎每一个公海猫店都需我使用浑身解数。”

“每天反复思考和总结未成交的客户，是否能有更好地解决之法，这样解决问题的能力就能更加精进，角度更加广泛。”

每每攻克一个难关、改变一个想法、获得客户的称赞，在无形中增加了他处理问题的能力和沟通技巧，带来的提升也是最有效的。

“王侯将相宁有种乎！今年火蝠增加了铁军的难度，这样的含金量才富有挑战的乐趣，争取做到刻名铁军，做到公司耳熟能详的人。”

以不变之初心，点燃铁血军魂，用坚定的步履，蹋响人生战鼓。既能低调优雅，也能意气风发，相信这样的他，前行的道路上一定有着醉人的风景。