子初——但行前路，无问西东

花名子初，来自武汉市场部流量组，现属御林军项目组成员——“葫芦娃天团”之一。

身处人才济济的市场部，想要从中脱颖而出，少不了潜心的“自我修炼”，沉稳多思的他扎扎实实走好每一步。

“三月入职转正，月均二十多万，在团队里一直业绩平平。”7月百团大战开始之际，子初便比别人更加较劲，为了证明自己，也为了助团队一臂之力赢下战局。默默付出，默默成长，厚积薄发，一鼓作气登上铁军。


有了想法就立马付出实践或许是年轻人的冲动，但是为了实践坚持付出定是值得我们称赞的品质。

服务的拓宽带来公司业务量的增加，对于不同岗位的人才需求也极具提升。做销售工作一定要多学习、多实践、多创新，一成不变我觉得是很难进步的。有时候学到一些好的谈单方式，我就想立马用用看，有效果的话，再慢慢尝试着融入自己的想法，提高成交率。

热情纯真又不乏沉稳，谈吐中是满满的礼貌与真诚，需要帮助的时候他总在，被女同事亲切地称为“子初欧巴”。协助小伙伴们谈单成功，还是比较有成就感的。

大学主修市场营销，许是在专业的熏陶下，销售工作做起来得心应手，尤其是在技术支持方面，成为了团队中不可或缺的存在，“软件小王子”的称号也就这样出来了。


所有光鲜的成绩，其实都是水到渠成。

每个月的PK大战都会涌现出许多优秀的小伙伴，但让我们最难忘的大概就是所有人在这个过程里所共有的一个拼劲——努力地打业绩，为了完成团队目标与个人目标，自发地加班加点，争取团队荣誉。

而提到工作中的压力，子初的态度格外淡然，直言最开始的时候心态波动会比较大。刚来的时候，很久不开单，之前也谈过代运营业务，经验归零了，所以客户做起来很吃力，跟自己预想的差距很大。在团队的包围下，状态和业绩都在稳步提升，子初也早已学会将压力转换为动力，与团队共进退。

有一段时间，为缓解高强度的业绩压力、活跃团队气氛，御林军的小伙伴们自发将钉钉头像换成“葫芦娃”，在市场群报单时他们显得格外有气势，这种与家人一起拼搏的氛围让他们有了更多的归属感。

正如御林军项目组负责人维尼说到：“一根藤上链接七个娃，西子、静香、杰瑞、青争、波妞、燃冰、之初，一个都不少，大家紧紧团结在一起。每个月pk战的最后一天，都会一起奋战到凌晨，感谢所有人的努力。”

一个向上的团队，一群有着共同努力目标、共同信仰的人，将他们联合在一起定能披荆斩棘。

在子初看来，工作中最重要的就是建立一个良好的客户关系。作为最懂客户的前端销售人员，与客户交流过程中要做到客观、专业、温度，才能不断收获客户的信赖和满意。

除此之外做到专注与平衡。“目前阶段就业务而言，希望自己能独自应对各种场合和面谈客户，生活中也如此，需不需要是一回事，当事情发生的时候有没有能力解决又是一回事，希望具备独当一面的能力。”

社会是一所大学，在这个广阔平台上，他开始了新的学习生涯，不仅是专业上的技能，以及性格上的磨练，更有为人处世的技巧。

三月入职谈过一个客户，两天时间打了十多通电话，每一通电话的时间都很久，客户在做与不做之间反复徘徊、犹豫……最后，我的坚持起到了决定性作用，客户表示沟通了这么久，这样的服务态度值得合作，虽然过程很艰辛，也很搞人心态，可最后确定合作的瞬间整个人神清气爽。

采访最后，子初针对接触过的客户总结了一套非常详尽的谈单思路。用服务实力做敲门砖，以专业性和解决客户痛点为关键，在适当的时机向客户展示从企业实力到团队资质，增强信任感；默认成交式沟通，对公司有信心，对自己有底气。另外，在产品分析及客户背调方面，抓住每一个细节，把控整个合作进程，凭借业务实力担起“软件小王子”的称号。

pk、考核是激励，真正重要的在于是否在准备的过程中有所收获。在子初看来，晋级铁军意味着自己接下了使命的下一棒，这份责任感会促使他更加严于律己、脚踏实地地去打磨自己。

“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”。这是一条有过曲折、有过荆棘，但却始终上升着的道路，同时，也是他通向未来的阶梯。