途次——所见惊鸿，都曾被平庸磨练
每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根
03月29日
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总有一天，你会站在最亮的地方，活成渴望的模样，你要相信自己身上隐藏的能量，晨星军途次从来没有放弃过争夺冠军的梦想。
转行？
很多人都有过这样的问题，说难不难，说简单也不简单。转行不是无能为力，而是期许更多的挑战，在稳定的人生路上另辟蹊径，年轻的我们从来不缺这样的勇气，但能否坚持下去，才是大多数人的难题。
跨行转岗，仅凭对销售的一腔热情，途次在无数个以为“看不到光”的日子里，暗自发力，挑战全新的工作模式，努力适应电商的工作环境与节奏，蛰伏半年多的时间，终于在破晓之战迎来他在火蝠的高光时刻！
2020年7月加入火蝠杭州分公司，现属晨星军成员。在这个卧虎藏龙的铁军团队里，有过太多的光芒，以至于业绩平平的他显得格外透明，3月最后一周凭借18w的大单一战成名，不到一月时间拿下40W+的业绩，成功晋级铁军销售，真正地用成绩说话！
积极主动，逻辑性强，目标坚定，这是途次作为销售最大的优势。学习总结，再转换为自己的一套方法论，锲而不舍地坚持跟进，迅猛发力，终于在破晓之战脱颖而出，下面一起来听听晨星军销售途次的“铁军秘籍”：
记：途次你好！听说你之前是做程序员的，为什么会想要来做一名电商销售呢？
途：是的，我从事前端开发工程师有将近三年的时间。8个项目同时进行，无论是网站，小程序，管理系统等开发都是一个人负责跑，工作压力大，生活也是两点一线。虽然是一段疲惫的工作经历，但确实锻炼了我的韧性。
而对热血、团队工作模式的向往，正是我转行的理由，锻炼自己，提高沟通能力，带着这种想法，我决定开始一份销售的工作。来火蝠，最吸引我的点就是氛围，跟我以前的工作环境完全不一样，面试结束后，我就决定要在这里闯出一番天地。
记：电商销售跟程序员两者之间的差别还是很大的，你如何看待的呢？
途：程序员是一个人的孤军奋战，注重于技术研究，细节、严谨、专业性也较高。而销售往往更看重综合能力，得有一定的判断能力、沟通能力、信息处理能力、团队协作力，这对个人本身的人际交往力有很大帮助。
记：那么来到火蝠之后觉得自己有成长嘛？
途：我觉得成长非常大，不仅认识了一群有爱的小伙伴，而且尝试了全新的领域，让自己从一个只会敲代码，不会说话的小白，逐渐能跟客户深入沟通，找到客户的痛点，这个过程非常有意义。
途：我觉得销售是一个需要充满激情而又热血的职业，是面对拒绝和困难最多的职业之一。能够在销售岗位上锻炼，就意味着能够在精神层面达到自己的极限，面对拒绝，面对困难，面对不确定性，面对压力，能很快让你变得务实和踏实。另外，我个人认为销售不是卖掉你想卖掉的东西，而是帮助客户购买他想要购买的东西，所以想做好销售这份工作，重点是“理解别人”，学会发现和顺应趋势与环境。在这一行其实我也还是一个新人，要学的东西太多了，对我来说，销售最重要的两点——坚持不懈，随机应变！
记：听你这么一说很想知道你工作时的状态哈哈哈，那么给我们分享一个你印象深刻的开单经历吧？
途：转正的那一单是我印象最深刻的。入职的半个月里始终没能破零，同一批次的小伙伴都转正了，在那个既焦虑，又疯狂的想留下来的状态中，坚持跟进，从冷门类目着手，终于让我找到了一个做铲车的厂家，用自己的热情，耐心去解决客户异议进而成交。事实证明我是对的，挑战，并且竭尽全力去完成，这也是证明自己的方式。
记：火蝠率先在市场部发起“直面客户”的号召，现在已经有不少小伙伴开始尝试，并且取得了不错的成绩，你是怎样看待的呢？
途：我觉得这个方式非常好，能够明确客户的顾虑，更快地解决问题。这个月成交的18W大单，也是多亏辛巴才能顺利签单。一方面感谢辛巴费心帮我，另外也觉得自己非常幸运，正因为这次机会，我才能跟着辛巴真正学到一些东西，没有经历过是无法体会的，所以现在晨星军的小伙伴都很希望能够跟着辛巴一起出去哈哈！
一月就开始洽谈的一个客户，从员工到副总一共聊了四个人，都很愉快，2月底邀请客户来公司考察，当时请了辛巴帮我面谈，谈了四个小时，虽然客户对我们公司很认可，但是还要对比，没确定下来。3月份我跟辛巴一起出差去郑州客户的公司，解决了很多问题，彻底打消客户的疑虑，面谈结束就跟我们确定了合作。
记：英雄逐鹿，在一番激烈厮杀后破晓之战已接近尾声，你最大的感受是什么呢？
途：公司里面卧虎藏龙，人才辈出。小到每个组，大到武汉，杭州，广州项目组的pk对抗，目标明确后，有助于我们更好地激发潜能，锻炼能力，另外这种团队齐心协力的氛围是很棒的。
记：这次pk赛中你的表现非常亮眼，尤其是3月才过中旬你就已经取得了铁军的成绩，对你而言铁军意味着什么？接下来给自己定的更高的目标是什么呢？
途：对我来说，这绝不是终点，全新的挑战才刚刚开始！铁军是我目前工作阶段的一个证明，一切以为看不到回报的努力，都不是白费功夫。接下来，我只要沿着这条路坚定地走下去就好！目标嘛，当然就是想再上升一个等级啊，铁军，或者再往上，取得更大的进步。
每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根 。
脸上云淡风轻，谁也不知道牙咬得多紧。笑得没心没肺，没人知道哭起来只能无声落泪。我们都不知道，未来会如何发展，只是，当你赋予自己每段生命时光里一个全新的变化与小小的尝试，将会有意想不到的变化，这就是成长！
——记破晓之战 | 途次专访
转行？
很多人都有过这样的问题，说难不难，说简单也不简单。转行不是无能为力，而是期许更多的挑战，在稳定的人生路上另辟蹊径，年轻的我们从来不缺这样的勇气，但能否坚持下去，才是大多数人的难题。
跨行转岗，仅凭对销售的一腔热情，途次在无数个以为“看不到光”的日子里，暗自发力，挑战全新的工作模式，努力适应电商的工作环境与节奏，蛰伏半年多的时间，终于在破晓之战迎来他在火蝠的高光时刻！
2020年7月加入火蝠杭州分公司，现属晨星军成员。在这个卧虎藏龙的铁军团队里，有过太多的光芒，以至于业绩平平的他显得格外透明，3月最后一周凭借18w的大单一战成名，不到一月时间拿下40W+的业绩，成功晋级铁军销售，真正地用成绩说话！
积极主动，逻辑性强，目标坚定，这是途次作为销售最大的优势。学习总结，再转换为自己的一套方法论，锲而不舍地坚持跟进，迅猛发力，终于在破晓之战脱颖而出，下面一起来听听晨星军销售途次的“铁军秘籍”：
记：途次你好！听说你之前是做程序员的，为什么会想要来做一名电商销售呢？
途：是的，我从事前端开发工程师有将近三年的时间。8个项目同时进行，无论是网站，小程序，管理系统等开发都是一个人负责跑，工作压力大，生活也是两点一线。虽然是一段疲惫的工作经历，但确实锻炼了我的韧性。
而对热血、团队工作模式的向往，正是我转行的理由，锻炼自己，提高沟通能力，带着这种想法，我决定开始一份销售的工作。来火蝠，最吸引我的点就是氛围，跟我以前的工作环境完全不一样，面试结束后，我就决定要在这里闯出一番天地。
记：电商销售跟程序员两者之间的差别还是很大的，你如何看待的呢？
途：程序员是一个人的孤军奋战，注重于技术研究，细节、严谨、专业性也较高。而销售往往更看重综合能力，得有一定的判断能力、沟通能力、信息处理能力、团队协作力，这对个人本身的人际交往力有很大帮助。
记：那么来到火蝠之后觉得自己有成长嘛？
途：我觉得成长非常大，不仅认识了一群有爱的小伙伴，而且尝试了全新的领域，让自己从一个只会敲代码，不会说话的小白，逐渐能跟客户深入沟通，找到客户的痛点，这个过程非常有意义。
途：我觉得销售是一个需要充满激情而又热血的职业，是面对拒绝和困难最多的职业之一。能够在销售岗位上锻炼，就意味着能够在精神层面达到自己的极限，面对拒绝，面对困难，面对不确定性，面对压力，能很快让你变得务实和踏实。另外，我个人认为销售不是卖掉你想卖掉的东西，而是帮助客户购买他想要购买的东西，所以想做好销售这份工作，重点是“理解别人”，学会发现和顺应趋势与环境。在这一行其实我也还是一个新人，要学的东西太多了，对我来说，销售最重要的两点——坚持不懈，随机应变！
记：听你这么一说很想知道你工作时的状态哈哈哈，那么给我们分享一个你印象深刻的开单经历吧？
途：转正的那一单是我印象最深刻的。入职的半个月里始终没能破零，同一批次的小伙伴都转正了，在那个既焦虑，又疯狂的想留下来的状态中，坚持跟进，从冷门类目着手，终于让我找到了一个做铲车的厂家，用自己的热情，耐心去解决客户异议进而成交。事实证明我是对的，挑战，并且竭尽全力去完成，这也是证明自己的方式。
记：火蝠率先在市场部发起“直面客户”的号召，现在已经有不少小伙伴开始尝试，并且取得了不错的成绩，你是怎样看待的呢？
途：我觉得这个方式非常好，能够明确客户的顾虑，更快地解决问题。这个月成交的18W大单，也是多亏辛巴才能顺利签单。一方面感谢辛巴费心帮我，另外也觉得自己非常幸运，正因为这次机会，我才能跟着辛巴真正学到一些东西，没有经历过是无法体会的，所以现在晨星军的小伙伴都很希望能够跟着辛巴一起出去哈哈！
一月就开始洽谈的一个客户，从员工到副总一共聊了四个人，都很愉快，2月底邀请客户来公司考察，当时请了辛巴帮我面谈，谈了四个小时，虽然客户对我们公司很认可，但是还要对比，没确定下来。3月份我跟辛巴一起出差去郑州客户的公司，解决了很多问题，彻底打消客户的疑虑，面谈结束就跟我们确定了合作。
记：英雄逐鹿，在一番激烈厮杀后破晓之战已接近尾声，你最大的感受是什么呢？
途：公司里面卧虎藏龙，人才辈出。小到每个组，大到武汉，杭州，广州项目组的pk对抗，目标明确后，有助于我们更好地激发潜能，锻炼能力，另外这种团队齐心协力的氛围是很棒的。
记：这次pk赛中你的表现非常亮眼，尤其是3月才过中旬你就已经取得了铁军的成绩，对你而言铁军意味着什么？接下来给自己定的更高的目标是什么呢？
途：对我来说，这绝不是终点，全新的挑战才刚刚开始！铁军是我目前工作阶段的一个证明，一切以为看不到回报的努力，都不是白费功夫。接下来，我只要沿着这条路坚定地走下去就好！目标嘛，当然就是想再上升一个等级啊，铁军，或者再往上，取得更大的进步。
每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根 。
脸上云淡风轻，谁也不知道牙咬得多紧。笑得没心没肺，没人知道哭起来只能无声落泪。我们都不知道，未来会如何发展，只是，当你赋予自己每段生命时光里一个全新的变化与小小的尝试，将会有意想不到的变化，这就是成长！
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