金蟾——不负春光，野蛮生长

破晓之战开启后的每一天——火蝠电商14楼市场部内，随处都可以听到业务员与客户交流的声音，楼梯口、窗户旁、休息区；亦或是突然停顿下来，用笔来记一些重要东西，尽可能详细地介绍代运营服务流程，；三三两两聚在一起的小伙伴们，认真帮助客户分析店铺现状；看到有小伙伴快开单，其他人都会过来助力一把等等。然而，这样的工作状态对于市场部来说却是常态。看似风平浪静，实则硝烟弥漫，为赢得团队荣誉、pk战的胜利，每个人都是卯足了劲向前冲刺！

“破晓”战事如火如荼，今年pk榜上不仅涌现出许多新人王，也出现了新星团队，他们热血、激情，战斗力十足。其中，星耀项目组让人瞩目，比起王者队、晨星军这些老牌强队，它显得格外稚嫩，团队成立不过半年多，但在pk榜上却丝毫不输气势。破晓之战打响的十多天来，业绩稳居团队前三，像一匹横空出世的黑马，出现在了众人面前。

说到星耀项目组，就不得不提团队里的第一名铁军成员——金蟾，他不仅是星耀组内头号猛将，亦是项目负责人布谷的左膀右臂，今天给大家介绍的火蝠新星：

2020年6月入职，现任武汉市场部星耀项目组成员；

稳居部门个人业绩前列，迅速成为市场部的新生力量；

多次问鼎市场板块直通车个人销冠；

入职半年内，夺得4金1铁，战果累累；

2021年破晓之战开启，开单不断；

3月中旬凭借19w+的业绩杀出重围，成功晋级铁军销售；


青春需早为，岂能长少年。想法简单，做法也简单，乐观积极，喜欢跟团队一起奋斗的日子；金蟾坚信只有业绩才是展现自己实力的最好体现，喜欢不断的突破自我。尽管业绩高居前列，让人艳羡，但这背后深藏的努力和汗水，更是值得我们学习。

从星耀项目成立之初，陪伴团队走到现在，也跟布谷建立起革命友谊。当被问到与布谷之前的相处模式，金蟾笑着皮了几句，到最后还是认真后回答到：

“布谷他得听我的！”

“哈哈哈怎么说？”

“我来火蝠时星耀也刚刚成立，一直陪伴走到现在，投入的心血不输他！”

在星耀这个略显年轻的团队里，金蟾算是老将。团队成立初期，在人数一直处于劣势的情况下，金蟾主动承担压力，为星耀抗起业绩大旗；为布谷分忧，力争做团队表率，积极开单，有“勇”也有“为”；破晓之战打响后，在不断开发客户的同时，也会主动帮助组内新人谈单，在他看来这也是一种自我基础的加强，业务经验的积累。

想做销售，首先要有思想准备，就如同战场，能得到荣誉勋章、衣锦还乡固然是好，但是先要想尽一切办法在战壕里活下来。

同时，对星耀来说，金蟾也是“开国功臣”，两者相互成就。在布谷的带领下，帮助星耀项目组在竞争激烈的火蝠市场部迅速站稳脚跟，可想而知其艰辛程度。但采访过程中，金蟾对于生活与工作的态度让人惊讶，乐观积极，从容不迫，可见内心之强大。破晓的pk赛对他而言正是一次完美历练，证明自己的绝佳机会。成熟稳重、目标明确、我们在这个男孩身上也看到了责任与担当。

“金蟾出马，震慑全场”——出自市场部某日晨会，玄甲军成员贝壳的口中。

在火蝠，工作向来是分秒必争，毕竟，五分钟时间市场部就有人拿下一个大单。对于入职火蝠不到一年的金蟾来说，时间远远不够，不够学习到更多的销售知识，锻炼销售能力，不够实现自己的目标，他仍保持着最初选择销售时的热血状态与职业素养。“金蟾打起业绩来，那一股劲就上来了，声音洪亮，气场全开，震慑力十足，看样子客户就稳了！”市场部的同事这样评价到。

世上根本没有一个拿来即用的top sales训练手册，那些顶尖销售，无一不是适应性惊人，努力再加上一点点运气。反而对他们中很多人来说，这些所谓的top sales秘诀，显得无力且虚伪。对金蟾来说也是如此：

心态：销售是一个不断试错的过程，不管面对什么样的客户都不能紧张，只有保持乐观、平常心，放松才是最好的状态。

服务：把客户当做朋友，抓住真正所需，用真性情赢得客户的信任。另外，服务要彻底，不能客户没有联系你，就不跟进了。

说到信任，金蟾也讲述了自己被客户感动的经历。“代运营服务行业参差不齐，真正能够把服务做好的还是星级服务商多一些，所以我觉得自己也比较幸运吧，公司荣誉，资质这块都很不错，对于我们业务员来说，与客户沟通起来会更有底气！”

1月份的时候吧，接触过一个北京客户，做拼多多一件代发。沟通过程中了解到，客户有过被骗经历，本身底子也不厚，仅以微薄资金出来创业，不想却被同行深深伤害。作为客户，对我来说这不算好消息，因为谈单难度加大；但作为朋友，我非常同情他，且想去帮助他解决困难；好在最后接触下来，客户愿意相信我，跟我们火蝠合作。但让我意外的是，客户竟然愿意把拼多多和淘宝同时交给我们做，这不仅仅是对公司的信任，我觉得也是对我的一个信任，当时真的有被感动到！


火蝠生涯看似顺风顺水，荣誉不断，但金蟾也经历过无数次迷茫，一度怀疑自我的时刻。毕业后，莽莽撞撞去做汽车维修，看不到未来时；对电商完全不了解的情况下，转行做电商销售时；把店铺分析透彻，服务流程讲解的格外详细，客户仍旧不买账时等等。尽管如此，他也仍然会在忽然接到客户咨询而激动，被信任时感动不已。

在最青春的年纪敢于尝试各种可能，即使失败，也还有重头再来的勇气。不忘初心，积极乐观，打好每一个电话，服务好每一个客户，努力拼业绩，尽可能向上发展，这是金蟾现阶段想努力去做的事。

说起“金蝉脱壳”，众人皆知它苦，却不知其痛苦程度。金蝉出生在泥土下，而且会在暗无天日的地下生活三年，比“出淤泥”的荷花地位还低。并且在“脱壳”期，需要经过4~5次蜕皮，每一次都与“凤凰涅槃”的痛苦程度不相伯仲，只为在夏季的鸣叫，迎来自己的高光时刻。

蝉宁可脱一层皮，也要飞起来。人亦如此，想要转变自己的生活状态，必须付出超乎常人的蜕变，完美的背后，是艰辛的付出与无数风雨的洗礼！

“推动组织更新与变革需要每一个人的努力”——身为火蝠的一员，我清楚地记得线下会议上，作为火蝠电商ceo蝙蝠不止一次聊到这句话。也许正是这份执着与信念，支撑着我们去打赢“破晓之战”，让金蟾这样的铁军们带着火蝠铁军精神，突破千难万苦、野蛮生长！