海参——勇者无惧，让信仰成为一道光

生活有自己的形状，可能是留在身上的痕迹，打在内心的改变，也可能是投射在人生中的一束光。每一个阶段都在雕刻不同的印记，迸发不同的力量，我们也许不过是被裹挟的泥沙。

即便如此，也有人默默付出，默默成长，把每天都当作最重要的一天！

19年2月加入火蝠武汉总部，现属瀚海项目组-星海项目组-灵海组成员；
2个月成功转正；
20年8月到10月连续三个月保持金牌水平且无售后；
11月一鼓作气冲上铁军，成为百亿铁军的一员；

自运营板块金银铜制度实行以来，截止12月业绩总产值36W+，业绩排名项目组第二；

加入火蝠两年多的时间，海参足以称得上运营老将了，但是他踏实的做派与说话方式，却未曾让人感受到任何的距离感。尽管满载荣誉让海参欣慰又开心，但是也明白，接下来的挑战，只会愈加艰难。

大学就是电子商务专业，对电商这方面也有浓厚的兴趣，毕业后选择入职火蝠；实习中不断提升自己，幸运的是也在火蝠找到了适合自己的工作方式，无论是生活还是工作，海参走得还算稳健。“平常在休息的时候会出去走走，不喜欢宅在家里，想多看看外面的风景，毕竟心态最重要，休息的时候也是我最好的调节时间，也可以让我能以一个更好的心态去面对生活与工作；爱好嘛，平常喜欢去打篮球，约上三两好友在篮球场上挥洒汗水，也是一件快乐的事情。”

当然，“徐老师”除了心态好，最突出的一个优点，还是目标感强。19年9月收取入职以来第一个店铺提点，内心的火苗也重新被激起，那是一种打磨玉石的快感，对生活的掌控的欣喜，也是海参火蝠运营生涯的重要节点，让他对未来有了清晰的规划跟方向，“除了阶段性小目标，每年我都会给自己定一个大目标，然后针对目标不断调整。”努力只能及格，拼命才能优秀，在这样的目标导向下，转正——银牌——金牌——铁军一步步突破，悄无声息中海参已经完成了他各个阶段的计划。

不熟悉的时候，对海参的印象，大概就是那个时常举着电话穿梭于11楼的身影，声音不大不小，不急不躁，给人一种踏实感。短寸头，高大个，乍看起来有点不好惹的架势，但真实的海参性格沉稳、做事踏实，在瀚海组内，海参的名号也是响当当，开起玩笑来，大家会戏称他为“徐老师”。

但太想做好，反而背道而驰。“有一段时间，在做店的过程中遇到疑难点，总喜欢站在自己的角度想问题，这样让客户不理解，也忽略了代运营服务的本质。”泰山不是一天长起来的，人的价值也不是一天就能提升的。脚踏实地，勤修内功，再接再厉的过程中海参逐渐找到方式，收获客户的认可。其操作的五金类目 ，是合作时间最长，也是他与掌柜相处非常融洽的一个店铺，从接手时的5w销售额提升至70w+，并每个月稳定收取提点，成为公司五金类目优秀案例。

操作思路：通过直通车开启PC端投放，这个类目有特殊性，移动端竞争大PPC较高，采取主要投放PC端的操作手法，前期抢关键词排名位置，扩大点击数据与投产，后期排名稳定后通过控制分时折扣对PPC不断进行降低，延长推广时间；老顾客达到一定基础后开启客户分群中优惠券的发布和场景营销扩展。

在每一个觉得自己很棒的时刻，其实往往是面对生活无常时英勇的抵抗，展现自我的力量。这里海参也分享了自己的店铺运营心得 ：最重要的是一个积极的态度，处理问题而不是抱怨问题；今日事今日毕，勿将今事待明日是工作原则；有核心竞争力的人，永远不缺机会。

需要帮助时挺身而出，主动留下来加班与团队一起完成月度考核目标；积极带徒弟，不断进行引导，培养他们一个较好的习惯。同事眼中的海参是一个沉稳的“老前辈”——运营能力较为出色，客户稳定性高，不管是客户还是同事对他都有较强的信任感；在店铺的操作、付费推广方面有自己独到的经验，可以运用到店铺操作中去促进店铺的提升；

身体上的勤奋永远无法代替思维上的勤奋，回想新人时期，海参说到“做好自己每天的规划，有些东西不要一遍遍的去问，问过一次就要记住，转化为自己的东西。”

专注、上进，也是他身上最大的闪光点。即便已经取得了不错的成绩，但在海参看来努力没有上限。“成绩只能代表过去，一切向前看，后期还是希望能再拔高运营技术，磨练综合能力，并且服务好客户，这样也能体现自己的价值！”也正是这样谦逊的态度，务实的做派，才让他显得这样独特。

不甘现状，乐于挑战，想成为火蝠的正式铁军，清楚的知道自己要什么，同时会拼尽全力去达成，这是海参的担当，也是他对于生活赋予的意义。

勇者无惧，让信仰成为一道光。乘风破浪，向光而行，新的一年里，希望海参也能成为自己的小小的“英雄”。