边牧——25岁的九局下半，我要逆风翻盘

要怎么组未来的拼图，先走好每一步。

——边牧

“23岁的九局下半转啊转，我把帽子反戴还在期待逆转。青春像是一场棒球比赛三人出局，明天还会有新的舞台……

——MC HotDog《九局下半》”

（九局下半：体育名词，指一场棒球赛常规时间的最后一个半局，由主队进攻的半局，意思是表示挽回局势的最后的机会。）

一如歌词里流露的困顿和彷徨，边牧也是借此来映射自己这一年的生活状态。因为喜欢，还特意把改过的歌词“25岁的九局下半”设为签名，自由不羁充满迷茫却又期待逆转，这是他的25岁。

可能是短寸头的缘故，也可能是未开口时本身就流露着一股桀骜不驯不好惹的气势，边牧自嘲常被人说“看起来像个吓人的黑社会大哥”，但是很明显，开口即暴露本性。有着狮子座的热情，大大咧咧喜欢热闹，率性善良，好面子毛毛躁躁；热爱hiphop，喜欢唱歌打篮球看老电影……就是这样一个“不太好惹”的人，却又能很轻易地在相处时让人感觉到舒服，倒还真是出人意料。

“不安分”少年

学生时代的边牧并不“安分”，抽烟喝酒逃课打架早恋一个不落，更是仗着成绩好、喜欢耍帅成为了初中的风云人物；而成功考入黄冈中学的经历，也成了他求学时代最辉煌的战绩。大学主修国际市场营销，可是直到毕业，边牧自嘲自己除了体重暴涨腹肌“六合一”，并没有其他收获。反倒是之后的社会经历，才是真正让他受益匪浅的历练。

今年上半年疫情来势汹汹，让本该是举国同欢的节日，因疫情的蔓延而变得冷清压抑，很多行业也因此衰败，在感叹世事无常的同时，边牧也开始重新规划自己的方向，“不想再这样混下去了，是时候要稳定下来。”因此尽管父母希望边牧可以回家谋求安定，他仍然选择留在武汉继续打拼。10月9日，边牧正式成为火蝠玄甲军的一员。

来到火蝠之前，边牧有过几份工作经历，但严格意义上讲之前的工作多多少少都与父母的安排有关，只有加入火蝠的决定，是边牧人生中第一份自主选择的工作。留下来的原因很简单，“我找工作就只看重两点——能否赚到钱、能否长久地稳定发展。当时司马懿面试我的时候说了两点很打动我，一是火蝠在推广上投入力度很大做得很不错，只要肯干肯拼业绩提成不会差，二是晋升制度完善，我觉得这是我想要寻找的机会，所以选择了这里。”而加入玄甲军之后，组内和谐欢乐的氛围，更让边牧觉得自己做了最正确的选择。

“东北大哥”的多面性

加入不过两个月的时间，正宗的湖北人边牧却已经混出了“东北大哥”的称号，说起来自己都觉得啼笑皆非。“有次开会发开单红包，我当时穿的那个衣服是两面穿的，正好外边的是摇粒绒的那一面，到我的时候直接披着衣服就上台了，白起在下边起哄说了句‘穿貂啊这东北大哥’，大家就哄笑嘛，再加上他们一直觉得我的普通话很北方的感觉，性格也是，就这么叫开了。”但是了解下来便会发现，这个多面的“东北大哥”倒也是真实有趣得很。

爱面子有包袱，虚荣心强，挑起自己的毛病来边牧可是毫不留情。直言虽然胖了但还是喜欢把自己拾掇得干净清爽杜绝油腻；容易产生“人生的三大错觉”，会在意旁人对自己的看法；因为不自信受不了别人的差别对待，想要通过努力证明自己。

油嘴滑舌能说会道，管不住嘴。擅长沟通，会与客户相处成朋友关系融洽；又贫又皮，语不惊人死不休，组里主要的氛围担当，搞怪逗比，给玄甲军添了不少欢声笑语。

毛毛躁躁，却也热心温暖。粗线条经常不注重细节，但是大方向也是靠谱稳妥；会抢西米的零食当然也会买来奶茶作为补偿；理解新人的压力，会帮助贝壳开单；组里的女生都会格外照顾，任何人有需要都会力所能及地帮助……

有趣的灵魂，用来形容边牧再合适不过，也正是这样的真实，反倒成了他的独特风格。

高山低谷，历历万乡

虽然火蝠生涯刚开启不过两个月，但提起其中的感受，边牧一样可以侃侃而谈。因为急于求成，导致被原本以为可以成功签进的客户在最后关头放了鸽子，这是让他倍觉挫败也一直耿耿于怀的事情；给客户改了一个多星期的合同，解决异议，并且反复自费邮寄奔波到身心俱疲，他也有心态差点崩掉的时候；而从抗拒电销到成为一名合格销售并且成功开单留下来的进步，也会让边牧体会到小小的成就感……

同时，初次接触纯销售的他，对业务这门学问也有着自己的见解——“我梳理了一下，发现自己成单的金额都不是很大主要是靠单量多取胜，这也是我觉得值得骄傲的一个点吧。有时候感觉大单是有一定的运气成分，但是小单拼单量的话可以更多地凸显实力。有些人可能不愿意谈小单，但我觉得还是要脚踏实地，珍惜每一个客户，不论大小，他们才会给你相应的回报。”

10月给自己定的目标最终超额完成，但是因为第一单是在云帆和东方的帮助下成交，因此11月的规划中边牧加入了要独立开单这一条，定下冲击金牌的目标，最终也以拿下铁军的成绩完美达成。

“运气、坚持，还有所有人的帮助”，这是谈起入职第二月便冲上铁军的成就时，边牧强调的三个重点，“运气和坚持我就不说了，组里所有人的帮助、教会我的东西，才是让我觉得最温暖有用的。时光教会我坚持，猫爷教会我逻辑的重要性，在西米身上我学到了耐心，贝壳身上学到了低调，还有司马懿让我学会了隐忍，大橙告诉我吹出去的牛皮要收得回来做得到，真的很感谢他们。”

高山低谷，边牧都已经历。一路前行一路收获，25岁的九局下半，逆转将至。

九局下半，想成为合格的火蝠斗士

“对了，上铁军还有一个原因，因为我上个月坐的位置好，风水宝地。”“怎么说？”“我的左边是猫爷，右边是西米，前面是司马懿，后面是逍遥子，四个铁军，你想想这个位置风水多好，镇得住你也可以成铁军哈哈。”

虽然皮起来没个正形，但是谈起成长，边牧也是难得的正经起来。收获了友谊，虽然听起来很官方，但他坦言这确实是自己的真实感受；同时也总结出了自己的一套销售技巧，“文字永远是冰冷的，所以我一般是秉承‘能发语音就不要打字，能打电话就不要发语音’的原则。”

因为11月的直上铁军，边牧俨然已经成为一名新人楷模，在备受赞扬和掌声的同时，他也感觉压力越来越大，“他们对我的期望很高，蝙蝠来市场部的时候还会走到我身边拍拍肩让我继续加油，得到认可确实很开心，但是另一方面我的警钟也敲得很早，很怕捧得太高摔下来会很惨，所以这个月刚开始我就绷紧了弦，开始有压力也会开始焦虑。”

“但我这个人吧，其实也需要压力，不然容易飘，所以这个月我自己定了目标，就跟隔壁烽火的光芒比，‘赌注’是谁的业绩高就给低的一方全组买星巴克。总要给自己一些压力吧，第一个月可以超额完成目标，是因为我想留下来；第二个月可以做到这个成绩，是因为我有拿铁军的欲望，所以现在可以提前拿到。有了这些压力，我才能按照这个节奏去拼嘛。”因为对自己有清晰的认知，边牧知道怎样才能最大激发自己的斗志。

接下来更加漫长的征程，边牧也给自己定下了目标规划。首先在铁军牌上刻上自己的名字，然后争取可以在火蝠稳定待下去，成为一名合格的火蝠斗士。

《将夜》里说，人生最重要的意义，是战斗，然后凯旋。对边牧来说更是如此，25岁的九局下半，他还在等待自己的逆转，期待战斗后的凯旋。但同时，他也会时刻提醒自己脚踏实地，先走好现在的每一步，才能组好未来的拼图。