猫头鹰——青铜到“王者”，你需要200%的坚持和倔强

7月开始，猫头鹰这个全然陌生的名字开始进入我们的视野。

从静寂无声，到7月突围成为金牌的一鸣惊人，再到8月持续发力登上铁军，他给了我们太多惊喜和能量。而此时距他加入火蝠王者队，也不过才三月有余。

29岁的猫头鹰是名副其实的四川人，表面性情温和，内里却倔强独立。喜欢所有的新鲜事物，喜欢尝试不同机遇带来的刺激与惊喜。

大学期间开始兼职做副业，接触服装，有了第一个想从事的行业；毕业放弃去海关的机会，只因为想随心而行，喜欢有自主空间，坚持自己认准的事情；从业经历丰富，触达到服装、广告营销、教育、保险金融各个行业，从开拓市场到营销策划面面俱到，体验过从基层到管理到独立完成项目的层层进阶……他骨子里的倔强在一次次的选择和挑战中彰显得淋漓尽致。

“要么不做，要做就要做到最好”，一直以来，猫头鹰对自己都有着极高的要求，对成功的渴望，对完美的追求，直接影响到他对每一次PK大战的态度——以近乎偏执的坚持，专注于目标。今天，我们就要走近这位王者队的新人楷模——猫头鹰，一起听听他的故事：

记：听你的讲述发现在之前的领域你都有过不错的成绩，怎么想到来火蝠从零开始的呢？

猫头鹰：之前的确有过很多领域的工作经验，也有过一定的成绩，但是当时是从上海来到杭州，我就想趁这个机会尝试一下新的板块。本身我对新兴事物也有浓厚的兴趣，敢于尝试，想再一次突破舒适圈。加上了解了一些火蝠的规划蓝图，以及现在的合伙人制度，让我觉得这里有着无限的可能性，这是一个很吸引我的点。

记：敢于重新开始还是很有勇气和胆识的。那你作为一个新人，7月登金牌8月上铁军，成绩做到这么优秀可以跟我们分享一下你的技巧吗？

猫头鹰：感觉没什么好分享的哈哈，火蝠是块沃土，人才济济，以往的经历并不代表什么，比起很多优秀的小伙伴我觉得自己的成长还是微不足道的。如果说取得这个成绩背后的驱动力，那其实还有几个方面：一是跟以前相比的一个收入落差吧，然后二就是心里的目标感，来这里肯定不仅仅是满足于做一个成功的销售的，敢去想，敢去做，往更高的方向发展。我一直很相信一句话，不要害怕失败，因为失败是必然的，成功才是偶然的，但只要你尽可能地去努力了，那么成功从偶然变为必然的概率也会大大提升。

记：嗯嗯好的，那这几个月里有没有让你印象比较深刻的客户呢？

猫头鹰：印象深刻的有两件事吧，一个是陌拜的客户，开始是自己坚决没有让价，就没有签约成功；但我也没有放弃一直在不断激活，不断寻找客户的痛点，最后还是签了进来，这是坚持。另外一个是资源进来的客户，接触的时候客户还没有店铺，从给他分析行业趋势，到普及店铺运营，再到最后全程开店的跟踪服务，已经与客户建立了很深的信任感，让他自发地产生了排他性主动拒绝了其他代运营就相信我，这就是服务。两个客户完全不一样，也都给了我不同的收获，所以印象很深刻。

记：聊了这么多能感觉到你是一个很有自己思想的人，而且做销售这么久了相信一定也有很多心得，那你觉得想要成为一位优秀的销售人员应该具备哪些要素？

猫头鹰：一是思路。对我来说思路很重要，每个人都会有自己的目标，但是如何实现就很关键了，首先必须要做到的就是思路清晰。做销售一定要知道自己做什么，怎么做，下一步是什么，才能有更高的行动力；二是心态，心态也是至关重要的。没有人能永远一路高歌，我们总会遇到各种障碍，但是一定要在碰到事情的时候稳住心态，不要慌乱。心稳，状态才能稳，状态稳，那么障碍就只是暂时的一个小坎而已。

记：成为金牌销售和铁军对你而言有什么意义？接下来的阶段目标是什么？

猫头鹰：算是目前这个阶段的一个认可和荣誉吧。但是对我来说，一个一个的阶梯只能代表之前的想法和目标被兑现达成，但并不意味着后边就是坦途。目前的话阶段目标都会围绕着长远的规划去走，我希望在将来可以摸索出一条更好的KA模式。至于之后的阶段，我还是会坚定自己的想法，勇于尝试，目标大一点，步子稳一点，一切皆有可能嘛。

“对生活随遇而安，对事业近乎偏执。认定了的路会坚定不移地走下去，成败是非，敢于面对；失败不害怕，成功不满足。”这是猫头鹰对自己的评价，也许正是凭着这份对热爱事业的近乎偏执的坚持，他才能够走到如今的高点。

不缺重头再来的勇气，不惧全新领域的挑战，勇敢且无畏，倔强而坚持，这样的猫头鹰，相信一定能振翅高飞，翱翔天际。