钻展——大促活动推广技巧

关键词：大促活动、钻展、活动策划

适用行业：不限

适用卖家：不限

一、活动策划

1、数据分析技巧，主要就是从以下两个方面进行分析：

产品人群分析：如果不清楚自己的产品合适什么样的人群，那我们在钻展投放的时候，效果会好吗？换句话说，一个单身男士，给他展示女性用品，这位男士的购买几率能有多大呢？所以产品数据分析就显得尤为重要。

大促活动之前为什么要分析历史活动数据：

第一、分析以往的数据能够分析出以往的数据，总结经验教训，确保大促效果更佳

第二、通过之前的活动数据分析以往不同的活动阶段，从活动的蓄水期到返场期的商品表现、流量结构、优惠券效果、消费者回放回购偏好，总结之前不完善的地方，总结出经验，预测我们本次大促的爆款、分配大促流量、确定出店铺利益点。

通过这些个数据的分析，大促活动之前，我们就可以做大促活动的策划，这样的计划有利于店铺利益预算最大化。

活动方案制作技巧：

1、数据总结

通过生意参谋流量渠道，对全店某个时间段访客进行分析，获取人群标签。 根据7天或30天平均数值，查看访客的时段分布情况。获取买家浏览习惯，选择访客高峰期的时间段优先投放。

地域分布：根据7天或者30天平均数值，查看访客分布TOP10省份，以及下单人群TOP10省份；计划引流初期优选省份top10地域，在推广预算有限的情况下，优选选择下单省份TOP10买家.

通过新买家的地域标识，增加投放新买家主要成交地域，扩大推广范围。 新老买家的营销偏好辅助人群包的选择：偏好优惠券（领券人群）、聚划算（行业大促敏感人群）。 关键词TOP5，通过该关键词匹配钻展“关键词人群”，优先推广。

通过历史数据分析，产品人群分析来确定店铺营销利益店，钻展推广预算，以及人群定向，地域时间投放等，可以有效的节省预算

2、预算目标制定

这个是我给大家列出来的一个预算表格，大家在操作的过程中这样的表格是需要根据我们之前的大促活动预算列出来的, 那么推广预算，我们就可以根据活动的不同时间，不同的推广目的配置不同的金额

11.1-11.7 ：我们主要是以优化定向人群包，加大推广时间段为主

11.8-11.9：核心就是引入精准流量，多极化推广，拉新的老顾客与新顾客比例的调整

11.10：活动前一天主要为了增加店铺的精准流量，增加店铺的收藏加购人数，老客激活

11.11：活动当天加大力度对预热人群进行大促收割

那么我们根据表格上面的预测，以及我们根据之前大促活动的数据分析，合理的安排好资金，能够及时的调整以及把控好店铺的方向。

3.投放目标预算比例

投放的预算与人群应该进行怎么样的分配？为什么要这样进行分配？

1.一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算;

2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例，但不是成正比，系统会刻意让预算往平均分配上靠近;

3.系统会优先消耗CPM高的单元(注意出价和CPM是有区别的)，但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗

所以我们要在大促活动的蓄水期间对这些用户根据比例预算来进行划分：

4、投放时间及规划

每日推广投放时间设置： 

根据数据分析总结出来：哪些个时间段内的访客数多少决定我们的分段分布溢价的比例， 通过分析了解客户群体的购物时间，根据这个把对应的时间段折扣调高，这样就能够精准捕获我们的精准客户

这个具体有没有什么模板，什么时候是流量高峰期，这些都没有一个固定的模板，因为我们每个人的店铺产品都是不一样的，所以建议大家还是进行数据分析之后进行设置，这一点是非常有必要的。

还有一点是额外要跟大家讲的，一般在大促活动之前，我们根据活动力度的大小，那么店铺提前做官方预热的时间也不会一样 例如S级活动：

38女王节：官方活动预热时间前7天

618：官方活动预热时间前15天

双11：官方活动预热时间前30天

双12：官方活动预热时间前15天

年货节：官方活动预热时间前7天

A级活动：

聚划算：官方活动预热时间前1天

淘抢购：官方活动预热时间前1天

B级活动：

99划算节：官方活动预热时间前3天

C级活动：

开学季：官方活动预热时间前1天

5、创意图

手淘焦点图、淘宝首页焦点图右侧banner、PC天猫首页焦点图、淘金币首页展位... 这些图片的东西我就不跟大家说太多了，点击率高的那保证就错不了。

这篇文章我们主要是分析了在双十一大促活动之前的前置期，我们需要进行数据准备工作，通过这些数据和以往的活动制定出活动策划方案，那么在大促期间我们也能让自己店铺，包括预算能利益最大化。