直通车测款、定款，打造爆款

店铺背景：

店铺主要产品为玛瑙首饰，主打一图一物，客单价较高，平时也经常走直播，通过直通车带来一部分流量，靠超级推荐，拉动店铺的首页流量

店铺主要问题：

1、直通车主推款不稳定，时常需要换款，直通车花费高，投产不好

2、店铺主要引流的主推款，流量多，转化少。

3、店铺流量直通车以及超级推荐占比比较大，付费流量比重较大，需要优化流量结构。

接手前店铺数据：

接手前店铺营业额37万，整体访客数45933。

接手操作之后店铺数据：

1、店铺里面确定了一款产品作为主推款式，其他款正在测试。

2、直通车的PPC得到了有效控制，每天的投放比较均匀。

3、接手店铺之后店铺支付金额提升至45.65W，整体提升了8.65W。

一、分析数据，直通车测款、定款

在进行直通车测款之前，建议大家的产品都是要先有数据的，基础销量、基础评价这些都是要有的，不然0基础的宝贝不管是测款还是推广，那么花费都可能比较高，数据可能不太准确，所以建议大家还是等到有基础之后再上直通车。

注意点：什么样的店铺才需要测款，

1、测款是针对我们店铺里面产品非常多而且复杂的店铺来说的，如果说我们店铺里面的款式本身就那么几款，这样的测图就好，不需要测款

2、有稳定的供应链，也就是货源稳定且充足，如果说我们店铺里面的款式一款就几件的话，后期测出来推广的时候比较好但是货源又跟不上了，那么这样的款是没有必要进行测试的

非标品测款操作：

测款维度：就拿我们店铺里面的产品来说，拿我们测款之前就需要对自己的产品进行一个定位，我们的产品有什么样的特点，我要打造成为一个什么样的产品出来，我们要做好差异化 差异化：款式、场景、视觉、主图、主图视频，从这些方面进行完善，跟我们想要打造出来的产品进行靠拢，要保持步调、格调一致，同时要保证避免同质化，因为非标品类目，特别是女装类目的，同质化非常的严重，那么这样的产品我们一般是非常难打造出来的，因为我们非标和标品不一样，我们搜索习惯是不会按照销量进行排序的，所以说差异化更能让我们获得流量。

测款步骤：

1、新建计划

测款我们一般都是单独新建一个测款计划，不要跟我们的正常推广计划搅到一起，因为单独建立一个测款计划，我们设置平台、时间、地域、还有日限额都可以单独进行控制，其他不受影响

2、日限额

一般根据我们产品的类目大小来定，女装类目的PPC高，那么我们的日限额相应就给的多，其他比较小的类目日限额给到100左右都是OK的，然后投放方式选择标准投放

3、投放平台

测款的时候只投放站内、移动端，PC端不用管

4、投放时间

0:00-8:00  不投放；8:00-16:00  100%；16:00-24:00 不投放。如果说我们预算不够的，也可以只开高峰期晚上8点—10点开，然后快速的拿数据。

5、投放地域

可以根据直通车的行业数据、生意参谋的行业数据进行投放，也可以直接选择行业模板，因为我们这个是测款所以，只投放数据表现好，比如说转化率比较高的地方，那么偏远地域、港澳台地区也不用进行投放，比如说我们的竞争对手比较多的地方也不用投放。

6、创意图

1-4个创意图都是可以的，创意图都用产品的正面图，产品大图，不用细节图，最好在产品图上能体现出产品的核心优势与卖点出来，建议大家在测款之前可以先把图测出来，高点击的主图对测款的数据是正相关影响的， 创意标题可以都写一样的，但是创意标题要与宝贝与标题的相关性要高， 图片开轮播，保证每一个图片都能得到展现，从中挑选出最好的图来。

7、关键词

关键词不需要太多，10个左右的关键词就可以了，精准一点的关键词，但是也不要展现数据太小的词，直通车流量解析和生意参谋的搜索词这里都是可以进行选择的

8、关键词出价

我个人建议是采取快速解决的办法，测款最好在3天内就完成，不然时间拖的越久花费越大，那我们出价到前3名，稍微差一点就出价到4-6名，也不需要卡首条，除非是个暴发户，这个出价我们主要是要快速的拿到展现和点击，如果出价太低我们的宝贝权重低可能获取不到。

9、人群

测款期间不用开人群溢价、智能溢价所有的都不要开

1、收藏加购率：数据低于8%，慎重考虑一下。数据低于8%-10%，可以考虑一下;数据高于10%，有爆款的潜质;数据高于15%，这个产品非常可以。收藏加购率=（收藏数+加购数）/点击数。收藏数不论是直接收藏、还是间接收藏都是收藏。

2、转化率，测款阶段转化率是可以不追求的，一般在测款阶段这个转化率是非常难保证的转化率低也没有太大关系，要是有更好。

正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划；想我们店铺这种情况宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款，快速的得出数据。

二、直通车优化带动手淘搜索流量提升

直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费 关键词数据：

主推款定出来之后进行标准推广，关键词的个数不用太多，选用精准一点的关键词，慢慢的进行养词上分，对关键词进行筛选优化，根据关键词的表现与投产，逐步优化添加一些大词、热词进去

人群数据：

等关键词数据开始稳定之后，我们可以慢慢的通过降低出价，提高人群溢价的方式控制住PPC，控制住花费，那么针对人群数据好的，可以提高溢价，人群数据不好的可以进行优化，重新组合测试出新的人群出来。

店铺主推款直通车投产数据：