【火蝠金牌销售分享会】高佳佳—“铁娘子”是如何炼成的

古有替父从军的花木兰、驰骋沙场的杨家女将，今有从容优雅、在职场中意气风发的铿锵玫瑰，她们是时代巾帼，亦是最美女性！被竞争对手以“董姐走过的路寸草不生”来形容其作风强硬果断的董明珠，更是一个时代的印记，新时代女性不再只是相夫教子，一样可以驰骋沙场，金戈铁马。在火蝠同样有着一群这样的铁娘子，她们用自己的热血与激情造就着火蝠电商的神话。

5月15日，市场部举办了自火蝠百团大战号角吹响以来的首次金牌销售分享会，神武军一组高佳佳作为武汉市场部首位进入金牌销售行列的销售进行了精彩分享。口齿伶俐、毫不畏惧、思维敏捷，面对台下近百人的分享，对于一个仅仅20岁出头97年的小姑娘来说，能够有如此魄力，不得不让人钦佩。就像武汉市场部负责人董明林说的，在这样的年纪能够在讲台上不畏惧，不紧张，如此顺利的演讲，不是一般人能够达到的。

铁娘子”是如何炼成的

在人生的长河中,有千金散尽,也有聚沙成塔，高佳佳的成长之路是值得去品读、回味的，因为从中你能感受到一个与年纪完全不相符的职场女性。在此前的“百团大战人物记”专访中，就这样形容过高佳佳，“采访之后，却意外发现了这个宝藏女孩的双面人生——身披铠甲，敛藏软肋。”这是对于一个97年的小姑娘最高的赞赏。

此次高佳佳金牌之路的分享会中，同样也看得出来这个年轻小姑娘的魅力所在，与其说大会的主要目的是金牌销售给新员工做培训，倒更像是高佳佳的专属练兵场。她从4个阶段对自己如何从一个普普通通的小业务员成为金牌金牌销售进行了解读。

目标的重要性

高佳佳是一个目标性极强的女孩儿，能够从万千人中脱颖而出，成为首批进入金牌销售的业务员，最主要的原因也是因其有着超强的目标性，从进入火蝠第一天起，她就给自己定下了第一个目标，要达到业绩多少转正，这也为她之后的快速成长奠定了基础。此次分享中她再一次对目标进行解读，讲到“人一定要有清晰的目标，作为销售，至少要知道这个月你要做什么，你一个人要做多少钱的业绩，一个月要拿到多少钱工资....！”尤其是当ppt上出现她给自己定下的目标，9月份我要拿到多少钱工资？要完成的目标业绩是多少？一个个刺激眼球的数字时，更让我们看到目标性对于一个销售员的重要性。

新人成长的阶段

高佳佳能够快速成长除了目标性极强之外，还有高效的自主学习能力，也是她成功的关键。在新人时期，对公司不了解、对业务不熟悉，最好的办法就是向优秀的人学习，高佳佳就是深知这一道理，开始不断的向做业绩最厉害的人学习，在分享中她讲到主要从3个方面进行学习，第一、学习案例，就是把别人所有的成功成交的话术案例收集起来进行分析、找到其中的沟通技巧；第二、了解公司资质和实力，包括公司规模、资源优势、价值观等等；第三、学习沟通方式，就是向优秀的员工学习沟通技巧、思路等等。

提升阶段

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在渡过了新人成长阶段，下面就是要在不断的实践中提升自己、找到属于自己的方法。这一阶段，高佳佳给自己总结出的方法就是，坚持、态度、挖掘用户痛点；坚持、就是对客户要有耐心，不错过任何有意向的客户；态度、做事情要端正心态，做事认真；挖掘用户痛点，就是深入挖掘客户需求，解决疑问。最后总结出自己的一套销售思路。

蜕变阶段

在分享蜕变阶段时，高佳佳似乎有了更多的感触！从一个普通的业务员成长到金牌销售，期间的努力和付出也许只有自己最清楚。对于这个阶段，她有自己的看法，她讲到自己主要从四个方面进行改变；第一、自我成长，就是学习电话沟通技巧、学习电话分析店铺；第二、自主学习，就是要善于总结、举一反三，对于不同的案例能够根据不同的客户总结经验；第三、善于分享，也就是分享自己的经验，在分享中发现自己的不足，乐于分享才能够提升自己；第四、职业规划清晰，即是清晰自己的目标。

高佳佳的成长之路或许有其运气和机遇成分，但更重要的关键还是在于她自身的努力和拼搏，就像董明林最后总结的，“技能技巧都是表象的东西，只是我们的武功招数，真正的内功来自于自我驱动，而销售都讲究的是一个自我驱动！”在谈到自己的成长经历时，董明林同样深有感触，对于自己的成长经历，他归结于一句话，目标性有多强，就可以走多远。

最后钟总对大会进行了深刻的总结，他再次强调风林火山，即其疾如风、其徐如林、侵掠如火、不动如山才应是火蝠铁军该有的气势和精神，铁军需要热血澎湃，希望有一天火蝠能够跟阿里铁军一样，成为销售的神话，更希望未来有更多人才跑出来，拿高薪。对于这样的分享大会，钟总也希望在往后会越来越多，让更多优秀的人能够出来分享。对于未来火蝠铁军，钟总信心满满，并且直言到未来火蝠一定是一家伟大的公司，一群年轻人只专注干一件事一定会成功。

亿万颗尘埃努力地聚合，才有了今天的地球，只要不轻易舍弃一粒沙子，你终将拥有一座城堡，勤奋做脚下小事，终有一天梦想会实现！