来看月销量320万，13万钻展流量的店铺如何玩转钻展

本文只是我作为店铺运营的一点心得，也是玩钻展1年多来的经验之谈，纯粹交流，不喜轻喷。

先晒几个数据：

数据随机截取。CPC控制在3毛-5毛之间，偶尔2毛。

钻展投放从4个点出发：

1.投放页面（保持钻展款式和投放页面，价格，促销信息等文案一致，一看就知道在说什么，进去后也和自己看到的一样，保证转化）。

2.投放定向（通投出最底价，测试好访客定向，群体定向，兴趣点定向在自己类目哪个最精准，判定精准度，点击率，转化率。确定自己的定向方式，目前我测试出来的，女装，孕妇装，童装 淘宝首页投放兴趣点最精准）。

3.投放创意（必须和自己的落地页，产品保持一致。兴趣点—创意—宝贝—落地面，4点保持一致，叫卖合一。

4.投放出价与预算

1 先从投放页面讲起：

如果投放的是单品：保证50个销量10个评价（并且都是好评）明显的促销文案，比如（新款上架，前100件多少元，即将涨价多少元，这是我常用的，让买家感觉款式在做活动）完整的爆款页面，可参考聚划算同行卖家宝贝内页。销量越高，同时好评多，钻展转化会更好。

如果投放的是页面：促销活动信息明显，并且和钻展图片促销信息一致，页面里直通车点击率和销售最好的款作为钻展图片制作。并且页面的产品款式要和钻展投放图展现的产品款式一致，讲流量最对口化，你卖什么类型，钻展图用什么类型。

2 投放定向：

定向效果的测试

访客测试方法： 在图片测试好后，分计划，一个定向一个计划，测试效果。访客定向想要更精准可以走以细节化路线去测试；曾经有一个卖家，为了获取到自定义访客最好的访客目标，做了200个计划，每个计划1个自定义访客店铺，然后综合看数据结果，最终挑选其中100家作为重点目标来持续投放！

在测试的时候，注意查看报表中的数据，点击率高的计划中的访客可重点持续投放。

兴趣点的测试方法：

分开建立单个兴趣点计划，一个兴趣点一个计划。测试出和图片店铺最符合的兴趣点进行投放！解释：新版的钻展有非常好的一点，就是新兴趣点已经细分的非常精确，精确到单个关键词，比如：

你是做什么的用哪个类型的兴趣点，比如雪纺衫 中老年装  裤子，测试的时候单个兴趣点设定一个计划，在测试阶段不要怕麻烦，每个计划出一样的价格，看哪个兴趣点点击率最好最适合自己。再进行投放。如图：

一个兴趣点出一个价格，进行产品兴趣点测试。

本人投放的淘宝首页，女装 孕妇装 童装都用的兴趣点。

3 投放创意

创意我们运营要把握的：

1.创意图里面出现的产品必须经过直通车测试，直通车主图点击率高于0.5%的产品图才上创意图里。并且产品图和落地页产品风格类型一致。不要创意图投放的雪纺衫 落地页一大部分是连衣裙！

2.创意文案，吸引人，同时不和落地页意思违背，最好和落地页面一致来保证转化

个人在投放创意上面下了极其少的功夫，为什么呢，因为我有

整整一年的哦！哈哈，再看下内容：

什么图点击率好？你懂的。找几张，丢给美工，一个字抄！！！

美工不会钻展图不要紧，抄还抄不好，赶紧炒了吧！

有需要的可以下面留下邮箱，我发你们！

4.投放出价与预算

兴趣点的投放价格测试

测试的目的：

1丶 预算是否消耗完全，获取到足够流量，比如当天预算是1200，你设置时间是12个小时，你看单个小时花费是否是80-100之间，低于，加高定向出价。高于降低。找到出价的临界点！

2丶 点击成本是否在承受范围内。

以上2个目的可以是“或”的关系，也可以是“且”的关系。

测试期间必须要有足够的投放数据来支撑“准确性”,前提示计划预算要消耗完全哦.

我不知道其他的大侠在出价方面是怎么做的，我是用的最傻逼，最笨的办法。

如位置

千次展现价格出最低价，兴趣点，千次展现价格加上溢价 得出最近的出价是2.99，2.99减去2元是0.99.一般我出在0.6左右，过1个小时，去量子后台看看有没有流量，预算是500元，我设置了投放时间是5个小时，如果烧掉了100元1小时，我再把价格降低点，0.5左右，如果烧的比较少 少于60元，说明出价不够 加价格，如果完全没流量 那就大幅加价格。测试烧到最终刚好一小时烧到80-100元。如果预算是1000元，就5小时烧到150-200元。如果有这个精力能把出价最低的临界点少出花不完预算，多出烧高了的临界点测试价格出来，那最好啦！以上数据是现在女装行业的，因为才开年价格就比较低哈。去年12月份1月份溢价要出到5块才有流量。

总结：

1丶 明确推广目的，按通投价格和溢价出价规则来出价

2丶 兴趣点点击成本高，不是盲目降低CPM价格，有时候CPM价格低了还会导致流量不精准，所以要去把握兴趣点CPM价格的临界点；

3丶 如价格临界点不好把控，就以兴趣点定向测试为前期测试，把握到精准兴趣点后在测试CPM价格会更靠谱，后期熟悉再两者相结合才是最好的哦

4丶 兴趣点—创意—宝贝—落地面，4点保持一致，叫卖合一