火蝠电商携手阿里妈妈，探索全域营销新机会

12月27日，由阿里妈妈&万堂书院携手武汉火蝠电子商务有限公司（火蝠电商）、武汉抖动世纪文化传媒有限公司举行的“阿里妈妈新营销峰会·2020年消费者新营销概念风向发布会”在武汉光谷凯悦酒店如期拉开帷幕。

阿里妈妈商家运营中心总监莲城、全域营销策划小二许卓、直通车产品运营小儿风怜、火蝠电商总经理钟雨清、超级推荐产品运营小二竹洲、抖动世纪总经理吴娜（叶子）、生意参谋产品运营小二郑邦，鹿班智能设计实验室小二百扬，良品铺子大数据营销负责人侯宁骏，服饰行业商家运营小二云洁，大快消行业商家运营小二岳兰，攀升（IPASON）电脑联合创始人刘立鑫，天猫家纺家居行业运营小二麟麒、万堂书院讲师小小以及众多极具营销实力专家和类目小二悉数到场。

全域实力、流量角逐

本次营销峰会以“流量引擎，全面升级”为中心主题，旨在促进并帮助广大的商家和电商从业者在2020年能更清晰的把握住全域营销升级带来的新机会，新机遇，适应市场实现数字化转型。大会将重点围绕全域营销新机会、赋能品牌、短视频、流量、数字运营等话题提出一系列全新的营销观点。

峰会上，阿里妈妈商家运营中心总监莲城，详细从流量营销升级到消费者营销过程中解读了阿里妈妈全域营销在未来所遇的新机会，她讲到：“在阿里妈妈的发展生态史中，从流量营销到消费者营销的全面布局，到消费者运营新营销，通过数据和人工智能赋能消费者运营，从全域多媒体组合触点矩阵、全链路行为决策数据产品、从无序到有序化追踪投放，助力商家提升营销能力助力生意增长。”

阿里妈妈营销认证，让天下没有难做的营销，此次“阿里妈妈营销岗位认证”项目，是由阿里妈妈联合阿里巴巴认证，合作开展的针对阿里妈妈营销岗位设计的人才发展计划。阿里妈妈万堂Club小二晓方讲到：“阿里妈妈为整个营销生态提供了这样一套体系化的营销岗位能力标准后，能够帮助整个生态去精准高效的培养人才，识别人才以及筛选应用人才，也能够帮助营销从业者提升自己在行业的认可度，打造属于自己的个人品牌，从而获得更高的职场竞争力。我们期望承担起生态内营销人才建设方面更多的责任，去助力整个营销生态越发兴旺”。

阿里妈妈万堂Club华中大区的成立，成为亮点。武汉作为中国经济地理中心和全国最大的综合交通枢纽之一、中国内陆最大的商贸中心，有着全国最大的物流中心，此次华中大区的成立，对于武汉乃至整个华中地区电商环境数字化发展将提供有力的支撑。

“今年阿里妈妈和所有商家做的三大营销的主张就是以消费者运营为创新以人的平台为创新的主张”，全域营销策划小二许卓详细解读了全域营销如何赋能品牌。

直通车一直作为一个争议比较大的话题，直通车产品运营小二风怜在会中分析到：“你抓住了这个时代你就有可能往上走，我们到了消费者运营这样一个时代的时候，最重要的事情就是货和人匹配，对的货找到对的人。这提升我们在整体的路径上的效率。”

超级推荐至今年4月份内测上线以来，一直受到广大商家朋友的喜爱。作为一款面向推荐场景的营销产品，实现从“人找货”被动营销到“货找人”主动营销思路的转变，超级推荐产品运营小二竹洲在会上总结到：“超级推荐是手淘信息流唯一营销平台，信息流成为消费者主要访问入口，从此前的‘人找货’到‘货找人’，让更多新的资源位、触达更多的目标消费者”。

一直以来，阿里妈妈致力于想要做市场下沉，华中地区又有着天然的电商环境，因此在整个湖北电商培训就必须做起来，这也是阿里妈妈比较重视的一项，抖动世纪公司总经理吴娜（叶子）作为大区合作伙伴代表，其讲到：“抖动世纪是阿里妈妈万堂书院在湖北地区指定的官方优秀合作机构，目标是让更多的湖北电商企业和电商从业人员加入到这个电商组织交流圈”。

生意参谋产品运营小二郑邦从多场景、人群、数据运营、大促等众多方面对生意参谋2019新玩法助力新营销上做了详细的实操案例分析。

在短视频浪潮的推动下，内容电商已经成为当前短视频行业的一大趋势，短视频和直播已经成为了一种行的带货方式，渗透消费者的日常生活，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。武汉火蝠电子商务有限公司总裁钟雨清在“流量新蓝海*短视频带货爆款玩法”主题分享中直言到“抖音、快手已经成为公域流量获取的最主要渠道，从探索式购物到发现式购物，短视频改变了用户的购物习惯，尤其对于通过短视频、直播进行电商引流，如何选择合适自己的赛道与模式，为店铺引流成为关键。”

鹿班智能设计实验室小二百杨在带来的《智能设计赋能人群流量转化提效》主题分享中让现场感受到人工智能的强大，尤其是在赋能商家、赋能营销上。

数据赋能，人群定位

之后，良品铺子大数据营销负责人侯宁骏在主题分享《良品铺子高端零食大数据X IP品效合一的新玩法》中对良品铺子在大数据升级道路上的一些经验，“营销目前就是以消费者为中心，我们方式是和消费者做更好的沟通，这个沟通会分两部分，第一个部分就是说，我们要有更精准的人群画像，因为你在和消费者进行沟通之前，你会要先了解他到底是什么类型的人，他喜欢什么样类型的产品，再接着基于他的特征和喜好才能去匹配更好的货”。

大快消行业商家运营小二岳兰分享了2020年货节整个阿里妈妈商家的玩法，其大致讲到：“整个人群是年轻和下沉趋势，我们对购买的商品也是呈现年轻的趋势，无论是年货节还是年后的三八，对于零食这个行业我们中国人的传统和习俗一定会把年货节当成非常重要的一个场景，所以它可以成为我们新的增长点，对天猫来说整个食品也是主战场”。

“怎样去捕捉整个需求市场的货品趋势，人群机会以及在人群机会当中如何运营自己店铺的粉丝去沉淀整个店铺粉丝长期需求，”服饰行业商家运营小二云洁对服饰行业新商家直播推广玩法及人群流量玩法做了深入的讲解。

攀升集团联合创始人刘立鑫再带来的《淘宝直播-撬动新机遇之利器》主题分享中，结合攀升多年的直播经验和DIV行业的深入研究，向大家进行了精彩的分享。

之后，天猫家纺家居行业运营小二麟麒从人货场的角度给我带来了如何获取公域流量的分享，万堂书院讲师小小带来主题分享《年货节之中小卖家营销布局》中，详细分享了年货节的具体时间、注意事项、及玩法。

当下，许许多多的营销创新发生在2019。在中国，科技浪潮和商业变革叠加，同时，消费者的决策链路变得无序化，这些都在加速数字时代的营销变化。如今，阿里妈妈提出数字时代新营销，从新营销、新思路、新架构、新服务，为商家及品牌商提供全新的数字化营销方案。