攀升集团联合创始人刘立鑫精彩演讲
聚焦新支点，撬动新未来
尊敬的各位嘉宾，以及今天所有互联网同仁们大家下午好。
我看到大家下午一般比较疲劳，我今天分享的主题叫做聚焦新支点，撬动新未来。从早上开到下午，我觉得我今天和大家分享的都不一样，因为他们比较干一点，为什么呢？因为早上从分享观察到洞察是阐述的叫做商业逻辑背后的一种商业逻辑，然后到下午我们小米有品讲的是还有我们快手张总讲的是目前短视频流量洼地，我们怎么样去获取更多的流量，去解决大家获取流量的问题。
到了刚才朱总讲的跨境电商，对于我来说，我其实是一个品牌这样一个实践者，所以我分享所有的都是我们品牌6年来的增长，这里做一个小小的调查，在座的有用过我们的攀升电脑的吗？或者了解过的？这个是对我的一个非常好的激励，因为市场非常大。
大家有在京东商购买过5G的产品吗？大家有多少人买过AOC的产品？人开始渐渐多起来了，其实在PC领域里面，大家一定都听说过我们叫做HLAB，这是我们行业里面占领所有消费者很多很多年的品牌。我们为什么想在这个品类里面做自己的呢？在座很多不一样，其实我个人来讲应该说从2014开始才开始真正转型互联网，从2006-2013年我一直是从事的线下零售以及渠道还有行业的DIY的硬件销售。
从2009年一直到2013年这几年期间，在武汉因为我们公司在武汉，我们公司只有不到30号人，这里面从2009-2013年突然迸发出了200多家什么用户呢？可能是夫妻店，可能是刚刚毕业的，也有可能线下转型到线上，几个人几台电脑卖电话配件，他们增长的非常快，尤其是2011、2012、2013年我们逐渐感觉到互联网趋势势不可当，当时我们有服务超过一半的客户，我们在这个过程中逐步见证了他的成长，我们也发生了一些危机，我们渠道的是一个利润差，当这些传统的线下用户转到线上体量非常快，整个线上已经是不可阻挡的趋势，2013年我们自己单独出来自己做自己的品牌。那个时候我们收购了一个电商团队，他们三个人和我们这三个一起做产品，一起做产品的运营。
今天很多不了解我的，所以更多是以第一人称的视角这样一个角色去向大家聊一聊攀升这几年怎么样，经历了什么，在这样一个互联网十字路口，我们又在做什么。今天在座很多都是自己做代理，要么自己做平台，要么做自由品牌的这样一个互联网从业者，那我想说，每一个公司处在不同的阶段我们都有一定的共性，我希望我今天的分享能够给到一些心灵的碰撞，或者碰撞出一些火花，或者一些新的想法。我接下来开始。
我今天的主题叫做聚焦新支点撬动新未来，给我一个支点我能够撬动整个地球，我们力学的鼻祖讲过这样一句话，这个给我们的触动是非常大的，线下转型到线上的时候我一点都不懂的，最终我们能够做到在惠普、联想、苹果这么多品牌已经占领消费者时间那么长的情况下，我们可以在定制机这个领域里面做到全球第一，一定是有原因的，因为我们觉得如果说我们正面竞争这些品牌干不过的，我们什么领域发挥自己的最大价值和能力呢？
我们首先就是电竞游戏领域，我的今天主要分享三个部分，简单介绍一下攀升，我们2013年10月份建立天猫店铺，我们1千天的时候做了20个亿，我们2013年在天猫开了自己的旗舰店，在2014年我们在京东开了店铺，目前这两个店铺已经成为京东定制机品牌的第一，2015年我们建立自己的生产线和部门，2016、2017、2018是我们成长最快的三年，预期我们今年综合收益会超过40亿，我们有一个更大的工程，我们未来三年要突破百亿，我们怎么实现它呢？
这个是上个月底来杭州参加双十一的启动大会，我们感受到了很欣慰很惊喜的一个奖项，我们除了2014年得过一个奖项，今年双十一开启的时候最合作伙伴奖项，我们看到所有品牌已经认为在行业里面绝对属于大咖的品牌，所以不断激励我们做好自己的产品。
我想讲一下攀升之惑，我想在座可能都遇到的困惑，什么呢？快速过一下，因为这几年代大家谈的特别多了，第一个叫做终结，流量红利的终结，大家都知道今天有讲到传统电商、社交电商，也有讲到短视频以及各类的一些私域流量的运作平台，其实都是占据了大量的自己的碎片时间，尤其在去年到今年时间点里面，我跟很多的友商也好，商家交流过程中，其实这两年你没有转型挖掘新的流量，没有一些短视频也好，你的流量一定是下降的，怎么样办呢？怎么解决这样的问题。
第二个是倒退，拿我们这个行业来讲，我们2013年进入这个行业的时候，我们坚定走自己的品牌之路，那个时候其实整个的线上90%以上都是卖的一些洋垃圾，我们一定要走自己的品牌才能真正的做大做强，这几年随着我们跟平台的协作以及对定制机和一些标准的制订，越来越多的人回归到和我们一样的征途，坚守正品，但是2018、2019年两年时间，尤其2017-2018年虚拟货币很火的，比特币这个行业其实跟我们行业也是息息相关的，因为发比特币发各种虚拟货币，最简单的设备就是电脑和显卡，在那个时候整个2017年底和2018年的时候有好多的线上商家把这个货囤着，我们虽然也有这样的货，但是我们觉得我们一定要把我们所有的资源都回馈给消费者。
2017-2018年的时间，从天而降对PC行业的机会的时候，他们就开始做虚拟货币了，今年我们又感觉到又回到了2013年时间节点，当我展示上面一张图的时候，这么多年的坚守其实就是为了做这个所以这条路再黑再怎么样也要坚持做下去。
第三个就是瓶颈，我们想保持高增长怎么做突破呢？这个是我们一直思考的问题，所以接下来攀升之路，我们想到的东西和一直在做的事情，首先第一个就是聚焦新支点里面有一个观念，从化零为整，到化整为零，你一定要有行业和平台里面爆品，今天做到现在，你的爆品只能做到这样，你怎么样继续做突破？我们把小众市场做到极致，第二个以我们行业横向拓展赋能领悟合力之重。另外如何撬动新未来？我们觉得尤其是大家做传统电商阶段的时候进入了一个舒适区，那我们在这个舒适去里面往往会很讨厌自己在舒适区里面的状态，但是又会看到有很多做运营方式的商家里面他们做的非常好，这时候你选择要不要去尝试。
但是，同样也要讲，刚开始你给我一个支点我能撬动地球，我希望大家以探索的心态去撬动支点，而不是要当成救命稻草的心态，如果这样的话，结果往往不会是好的，而且如果那个状态下，一定没有未雨绸缪。
我觉得就是要挺进全球的赛道，就像刚才讲的一样，跨境电商领域，短视频领域。第四点，很多东西我们得不到的永远在骚动，阿里得不到的东西怎么样实现他，今天这样一个会场给了我们一个协调的机会，以这个作为我们下面的一些分享。
小众做到极致就是大众，我们是做传统PC的，怎么把一个小众市场做仍旧大众呢？原来一体机这个市场是我们刚才讲的他们不太重视的，在2018年我们投入了一个研发组专门研发一体机的产品，大家可以看到后面三张图像显示器但是是一体机，做的很轻薄。我们再看下一个，还有一类传统的游戏屏的机器，它都会更加酷炫和大，我们也可以做成一体机的品牌和模式，右边这个就是27英寸，带独立显卡的，同样可以打游戏，我们做了这些以后，带来了什么样的机型呢？到我们产品出来到上线，8个月时间里面经历了今年的六一八，在这样一个时间结点里面，这是一个新的产品突破口。
在六一八当天，我们一体机和台机，我们有两个进入了TOP5，IOC是做到了仅此于连我们台机上先不到半年时间，做到了TOP5，我们还是以传统的电商产品进去不会有好的结果，我们客户也不会认同接受我们，他们都不太在意的小众，他们细分市场，给他们提供这样一个产品，这18个月里面，让我们更坚定小众的市场，如果你专注，细分市场做到极致，也特别好。
这是我们刚才讲的最先开始投入主要聚焦在游戏，除了游戏之外还有GDPL，设计和摄影爱好者同样是一个非常大的人，还有就是直播，短视频，我们再看这样的一个，这是我们投入在游戏做的一些品牌投入。去年到今年业内有一个笑话攀升把所有能签的战队都签了，我们聚焦在了电竞的市场。
这是我刚才讲的第二个，D和P，D我们做了沈阳的产品，做了一个小小的产品改进，右边两个产品，这个然你看第三个图特别小，但是性能不弱，性能非常好，所以我们把它做一个设计师，以及摄影爱好者可以随时随地拿走的产品形态，我觉得他们解决了我们的一些痛点。
这是刚才讲的L，直播APP覆盖的人群超过5千万，年增长依然保持着2位数以上的高增速算了一下这个市场有多大呢？这个是千亿级的，所以我们马上成立了我们的叫做直播，除了我们卖直播的整套设备解决方案之外，我们自己还打造了自己的IP，这位长的不是那么帅的帅哥，这是我们公司普通的一个员工，他是退役回来了，所以我们把他打造成了兵哥哥的形象，把他放在了直播平台，做品牌宣传，以及让每一个人监视到他的产品怎么诞生出来？我们每个月在这样一个两个人的项目上面，有一个两百万的输出，这也带给我们很大的。
第二就是协作，比如说和斗鱼的一些协作，我们刚开始只有8个点两年来我们写作下来，像IOC，包括像一些国际品牌他们很多是做配件或者是做显示设备的，也有做外饰的，他们也希望打造自己的品牌，怎么办？我们可以来合作，每个品牌有每个品牌的粉丝，我们把它整合出一套产品，在我们的店铺也卖，在他的旗舰店也卖，所以我们一下就有了43个店铺。
第二个部分叫做挺进新的赛道，我们在去年一直在做跨境，我们去年因为不知道怎么做，来了之后先进了一个5个团队，我们平台都上，从零开始我们不会做到了今年，马上10月份我们有了什么新的感悟呢？相应“一带一路”的战略出海远航。
左边标的是我们已经有卖出产品到这些国家，全球一共有233个国家和地区，我们最近3个月营业额每个月3万以上，所以这个现在对我们所有机构讲数字很小但是给我们很大的信心，刚才朱总刚才讲没有什么感觉，我是非常有感觉的，不到一年时间里面，我们了解到了我们到底应该可以在哪些区域和国家区域落地，在那些区域和国家里面有竞争力的，在那些区域和国家里面我们可以把攀升在国内的电商模式复制到国外，所以我们已经选取了菲律宾和印尼这两个，像越南有8千万人，泰国、印度，所以我们一直在印尼菲律宾有了公司，我们落地合作公司。
这个就是为什么我热血沸腾的原因，我们认为我们在这些国家是有竞争力的，我们客户在意的是售后，所以我们肯定要在当地有合资公司落地，帮我们承接后端服务的，我们把攀升放在国外是非常有可能的事情。
这些国家都考察过，我觉得很多国家我们认为印度也好或者菲律宾印尼也好，都是有种电脑城的感觉，中国互联网发展走了十年十五年，但是他们有榜样，所以他们发展到很快的这样一个爆发期一定不会八年或者十年的时候，一定是近三年到五年的时间，我们做了这样一个布局以后发现这是一个大的蓝海。
最后一点就是领跑者是志同道合的共创，这个过程中我们做了很多交流，今天这样一个平台是我们志同道合人一个共创的平台，我们今天有很多人有很好的产品，也有投入当中，也有很多人会做运营，会做各种的品牌内容，所以说，今天品牌是我们大家相互认识和结合的一个好的平台，最后一步是很多的成功是大家共创的，出去考察了一下更有感触，那边有大量的华人，很多是一个地方，都是同性的在那边做了同一个产业或者很多产业，他们通过协作的方式走出去的。
后面三句话结束我的演讲，第一句，只要路是对的，就不要怕现在的黑和远。因为你一定会走出黑暗，走向光明。
第二个是我自己改的，你若花开、蝴蝶自来，你若不开，听天安排，很多公司在十字路口，很多公司不跳出的话，就这样继续下去，你未来只能听天安排。第三句中国的就是世界的，世界的就是中国的，我们希望有更多的品牌通过跨境的方式，我们一起走出去，一起把中国的精品好货卖到全世界，谢谢。