淘宝直播如何撬动店铺流量、销量大爆发

关键词：直播、搜索、流量结构
适用行业：饰品/流行首饰/时尚饰品
商家层级：4层级

商家背景：
2019.08.03选择跟交付全托给我们的店铺，店铺主要是做饰品类目的，流量结构不稳定，店铺里面主要靠直播进行带货，流量结构根本不稳定，搜索流量几乎没有，而且老顾客根本没有进行维护，复购率极低。
接手之前的数据：

操作之后的数据：
访客数明显增加，做了老顾客的一系列粘度，再次的唤醒老顾客，其次店铺的粉丝人群增长，直播人数以及直播的互动率，明显得到提升。

店铺诊断：
1、店铺款式众多（已经上架了将近300款）但是大部分的款都是没有带来销量的，店铺动销率低，会影响整体店铺流量、权重
2、店铺主要的转化来自于直播间的转化，但是店铺的主图、首页、详情页里面也没有设置相应的图片进行引导，有很大的上升空间
3、店铺的流量渠道少，导致流量结构非常不正常
4、关键词的要点，手淘搜索的流量占比很低，需要进行一个优化去做提升

针对以上的问题制定出以下的操作策略和操作技巧
运营策略制定：
1、全店展示直播链接
2、整体优化布局
3、淘客报名
4、直通车的优化

具体操作步骤：
主图、详情页的优化，因为店铺的主要是做直播，店铺产品的特殊性，并且店铺已经有了一定的直播基础，加上直播的转化还不错，还是延续了之前店铺的直播模式，在操作的过程中对店铺的主图、详情页进行了调整：
主图上面是增加了“正在直播中”、“关注直播送礼品”等等引导性的文案，详情页直接增加了直播间的链家，SKU也是做了直播的引导，这样才能把引进来的消费者，带入我们的直播间。

这个方法是基于店铺的特性来操作的，各位如果是做常规类目的这种方式建议慎用，因为具体的数据指标都有专业的运营离开进行把控，所以直播的效果是可以估量的，其实这一步就是把全店的直播链接铺垫到所有店内可以展示的渠道里面做推广，进行引流。

优化产品的标题
对店铺里面的标题进行了优化，虽然是一直播转化为主的店，但是我们也需要靠标题里面的关键词进行引流，整和标题里面的曝光词、分析进店的关键词，然后做标题的优化


大家可以看到优化标题之后，我们的搜索流量的变化：
手淘搜索流量占据了主要的流量渠道，现在结构趋于平稳，我们主要是靠手淘搜索流量把流量引进来，然后结合直播的方式进行转化。

其次之前分析过的，店铺产品数量多，动销不均衡，在直播间引导买家均匀付款店铺对应的链接，整体提升店铺动销率，最终达到店铺整体权重上升的一个目的。

淘宝客推广
找淘客推广是基于店铺里面的流量，多维度多角度的引流，单个的渠道那你达到起爆的效果，加上店铺里面本身就有几款产品非常适合做活动，价格款式都是不错的，就找到资源报名相对应的淘客，了解产品的痛点配合宣传推广，大家可以看下我们报名的淘客：

店铺里面三款主推产品的数据：

直通车的优化产出
为了避免直通车与我们本身的关键词撞车，抢流量花冤枉钱，所以直通车没有用标题里面的关键词，主要做的就是我们低价引流的计划，主要的目的就是花低价把流量引进来，因为这个计划对于直通车其他的质量分等各方面都是没有太多的限制的。

其次再开的一个计划就是添加新款去测图测款
因为好的款式，收藏加购率高的产品，受大众喜欢的产品，我们在推广的过程中会更加的顺利，测图是为了保证图片的点击率，有展现，没有点击的话，也是等于浪费流量，所以测图测款是任何时候都需要进行的。
系列操作之后的结果：
1.流量整体幅度有一个大的上升，各个渠道的流量呈现上涨趋势

2.淘客的推广进展非常顺利，拉回来流量
3.直通车低价引流效果比较不错

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文章由《服务市场—火蝠电商》提供