直通车测词养词技巧

适用行业：女士/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
商家层级：1层级
经营场景：直通车

首先我们要明确的一个点就是养词的意义，以及养词的目的是什么？就是为了让我们的词有更高的权重，有更好的表现，最终都是反馈在我们的直通车上面，得到更好的投产比，那我们养词要从哪些方面去养呢，可以参考质量分上分的技巧，转化率和点击率是重点，但是除了这两个之外还有就是收藏加购人气值。
点击率
我们先从点击率还是剖析，因为转化率要考虑的点非常多，我们前面也把握不住，点击率跟什么有关呢？
1、关键词
也可以说是产品的相关性，为什么我们质量得分又会相关性呢，就是这个意思，给大家举个例子，如果我的产品是“碎花连衣裙”，你在推广的时候给我选择的关键词是“格子连衣裙”，虽然“格子连衣裙”的数据各方面都表现的比较优秀，但是我们不能用，只能老老实实的用匹配我们产品的关键词，如果说我的产品和我的关键词都设置的不相关了，也可以说是文不对题了，表达的和展现的都不是一样的东西了，那买家凭什么要买什么的产品，又拿什么来保证点击率呢？从而你凭什么会有转化率呢？
关于选词的方法我之前的文章都已经分享过，感兴趣的朋友们可以在文末直接点击链接进去，或者可以在文末留言或者是直接联系我。
2、车图
如果说关键词相关性没有问题，我个人觉得下一步的重点就是车图了，一个好的车图就是成功的敲门砖，不知道大家有没有注意到一个现象，很多的商家因为想要转化、疯狂的想要提升自己的转化率，所以在主图上面做了非常多的优惠促销信息，例如下图这样的
 
其实说实话，这样的图片已经过时了，前几年用这样的促销方式还蛮别致，点击率非常的高，现在这样的图片如果说促销信息做的非常的多，再好的产品搞的像是假冒伪劣产品一样，我们现在是内容我为王的时代，那主图上面还是建议重点表现的是自己的宝贝，突出宝贝的某个重点就可以了，之前我在操作店铺的时候，做童鞋类目，产品就是1688上面代发的产品，主图，产品图其实我是没有的，供货商提供的图片，然后第一张图片就是供货商给我提供的图片，没有亮点也没有新意，就是纯素颜图，第二张呢就是我后面进行优化后拼接的，增加了一个模特儿，然后用三宫格的方式做了出来，这样的图后来的点击率非常的高，达到的行业的3倍甚至更高，现在也是已经有很多商家采用了这样的方式，每个行业可能有每个行业做图布局的方法，希望大家多去创新探索。

（图片来源于1688，仅做举例使用）
给大家分享一个网站：淘宝热卖、爱淘宝
这两个网站有非常多的车图，大家可以借鉴别人的车图。
在这个过程中我们也需要不断的进行测图，测出点击率最高的图，然后换上。

3.创意标题
宝贝的创意标题是一定要写的，最好就是认真仔细的填写，很多人不写啊，真的搞不懂为什么？已经讲了100遍了，不懂咋写的去看前面的文章。

4.转化率
5、关键词出价
刚刚上车，添加了关键词，这个时候出价是不建议大家出很高的价格的，首先第一点是关键词出价太高我们没有只用车没有优化的前提下太烧钱了，第二点就是刚刚开始出价太高，后面PPC降的慢。我们的初始出价可以根据行业来设置，一般保持跟行业持平的状态就可以了，如果没有展现的话，稍稍调高一点价格，慢慢来，我们的目的就是养词，那这个时候我们的关键词就算展现很少100都不到，但是产生了点击，只有点击率，就可以了，当然是越多越好，这样我们的点击率算起来数据还算是比较ok的，如果一直能够维持住，那质量分就会慢慢的上升。

6.优化关键词
关键词就要有舍才有得，数据不好的关键词，广泛添加的关键词，我建议把不相关的都删掉
然后调整出价，点击率不错的可以适当加点价，拿更多的数据
点击率低，但是相关性高的关键词可以观察数据，加价或者是删掉


7.同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试
有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了影响手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率
/文末福利/
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文章由《服务市场—火蝠电商》提供