再下一城！火蝠跨境，携速卖通与Defacto达成合作

2019年7月10日，火蝠总裁钟雨清、国际事业部负责人聂雪芬，以及国际事业部成员，携阿里巴巴海外业务负责人、阿里小二一行人到访土耳其快时尚品牌Defacto总部，于下午14：30在总部大楼就合作事项开始了正式会议。

土耳其电商市场，看得见的蓝海

据Statista预测，2018年土耳其电商市场规模将达到59亿美元，预计未来5年的年增长率为3.1%，到2022年土耳其电商市场规模将达67.26亿美元。所有这些数据都在表明，土耳其电商市场正呈现出迅猛发展的态势，土耳其电商市场已经是一个可以看得见的蓝海市场。

中国向土耳其提供了244亿美元的进口产品，包括从汽车到直升机等大型复杂商品。 另外，虽然土耳其是世界纺织品流行趋向和时尚的领先者，也是世界第三大家纺出口商，市场占有率逾5%。但是由于本土生产销量较低，成本较高，不如进口划算，所以中国纺织品在土耳其市场很受欢迎。自中国进口相关产品，占土耳其进口总额的21.31%。

DeFacto

DeFacto被定位为土耳其地中海时尚的先锋品牌，是土耳其服装和时装领域的领先品牌之一，其智能和舒适的设计也被用于商业生活和日常生活。于2005年开设了第一家店，主营类目包括女装、男装、童装、鞋类配饰等，以快时尚为主打。目前在包括俄罗斯、马来西亚等30个国家的不同市场运营，开设了500多家线下门店，总计13500+名员工，共计约40万平方米总净销售空间。独特的动态商品供应、多样化产品组合的一站式购物方式为所有人服务，现已成为土耳其服装和时装行业的领先品牌。

凭借其经验丰富的设计师团队和业务合作伙伴关系，DeFacto提供价格合理的高品质产品，推出适应世界潮流的设计；凭借其创造性的营销策略和设计，DeFacto在品牌创新方面提供了重要的附加价值。DeFacto还会根据当地文化和生活方式为这些国家的商店创建定制系列。除了设计产品，还为客户提供独特的创新和回收产品系列，这些产品源于DeFacto的创新和研发投资。

火蝠助力，携速卖通与Defacto达成合作

速卖通是阿里巴巴集团跨境出口B2C业务平台，目前覆盖海外200多个国家和地区，2亿+用户，是助力品牌“全球买、全球卖”的数字化运营的阵地。

火蝠电商于2014年成立，至今已有5年的发展历程。从0开始，到如今500多人的团队规模，不仅与天猫、淘宝达成合作关系，更得到了国内外众多品牌厂商的青睐，跻身华中地区电商领军企业。同时还荣获湖北省网商协会颁发的“互联网+产业快公司奖”、阿里巴巴集团颁发的“问商友”荣誉达人奖、荣获天猫官方实地认证的四星级运营服务商、服务市场2019代运营淘拍档金奖、2019年阿里巴巴战略服务商……拥有众多奖项荣誉加持的火蝠，已成为电商行业飞速升起的新星。

defacto在土耳其当地国民认可度高，线下门店众多，在海外市场也有一定的认知度。对于火蝠和速卖通来讲，defacto在产品成本上有优势，供应链也比较完整稳定；再加上它身处欧亚大陆交界处，可以接受东方和西方的不同文化，颜色、款式等极具本土风情的风格对海外顾客还是有很强的吸引力，因此选择与它合作。

此次会议三方共计12人参与，与会人员还包括Defacto方电商业务负责人及对接人员，持续近两个小时。

会议上Defacto方代表首先介绍了公司的品牌背景和整体规模，包括运营情况。随后火蝠事业部负责人聂雪芬也就火蝠的公司背景、以往合作案例等做了大概介绍，对速卖通后续的合作方案、以及整体店铺的规划进行了阐述。三方就合作具体事项分别发表了意见和看法，考虑到线上运营需要一定时间才能展示效果，双方就合作时间初步进行了讨论。Defacto方也针对性地提出了一些自己的问题和需求，同时还表达了对火蝠的信任和期待，会议顺利进行，最后在三方敲定合作意向的结果中圆满结束。

此次的合作洽淡，一方面Defacto可以借由火蝠和速卖通对线上的认知和运营思路技巧，将自己有优势的手工服饰类的国民品牌出海，拓展海外市场；另一方面速卖通可以在帮助Defacto打开品牌知名度的同时，引来更好的海外品牌入驻平台；而对火蝠来讲，这次的合作更是一种全新的挑战，可以通过运营海外品牌来进一步提升自己的运营能力，可谓是一场三赢的合作。

本次的土耳其之行，让火蝠看到了土耳其电商市场的新蓝海，同时也看到了海外电商市场的无穷潜力。站在跨境电商的新起点，在大环境新趋势的引领下，火蝠也必将抓住机遇，继续助力，成为品牌出海最有价值的有生力量。