300万月销售店铺操盘手，告诉你那些直通车不得不知道的事

在聊直通车宝贝推广之前，大家先自己检查自己推广的宝贝内页，有没有达到推广要求：
1.研究竞争对手产品与自己产品的差异，分析优缺点

2.包装主推产品的卖点，根据你的竞争对手的价格定位自己的价格，而不是自己随便打个折就完事了。

3.看看自己产品是否应季，库存是否有保障。首先要把产品做到比竞争对手的更有吸引力，做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。

一.首先要明确开直通车的目的

那些所谓的：追求ROI 把直通车当作赚钱为目的的 可以绕行，曾经看到过一个帖子，也是在派代，所谓的 不赚钱的直通车是耍流氓。明确开车目的，所有的付费流量和开车目的都只有一个，就是自然搜索的免费流量 排名。并不是ROI做不到几比几车就不能开了，只要转化能抗的住，达到占排名的目的就能做。

二.选款

一个直通车最重要的环节，也就是直通车常说的款式测试，聊款式测试的有很多，方法也多种多样。我有一套成功率90%的款式测试方法。

举例：

这4个爆款是我们去年打造的，3个月4个爆款，原因是过季严重，亲们也看的出来 薄款到加厚 再到棉衣 ，从10  11  12三个月过度过来的，刚开店还是30高温 做了一个风衣11月份立马天气变化 全国开冷，加厚（如图）

再到特别冷 棉衣，我们又是怎么样确定了这些款式，同时跟上季节节奏推爆呢？

精准的款式测试是直通车的推广前提，我的测试方法就是：用宝贝主图，然后设置关联性80%以上的关键词，比如你是雪纺衫，词就用和这个相关的。先来说下原理：为什么测试非要用宝贝主图：试想一下，天猫搜索里，买家搜索宝贝是显示主图，天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击 吸收天猫给你的展现，同时天猫获得商城提点。天猫不会浪费自己本身的流量，主图垃圾，点击率低，给你一个第一页，你的点击率只有0.2%，和点击率1%的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映，所以现在的排名都是按照坑位产值，如果点击率太低的款，单位产值太低，自然不会有排名。-0-给你也是浪费流量。

什么样的款式宝贝主图才合格呢？点击率高于0.6% 测试2天，出价方式，词设置好后，全部出行业平均价。比如行业平均价是2块 你出1.66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0.8%的主图款，第二天会有部分词10分 其他的词也都7-9分 也可能延时到第三天。

款式测试好后，第二或者三天再去调整。这也是为什么有的人的款，一上直通车便是9分10分，你的养了一个月还是6分7分的原因。

三.直通车创意和关键词的排位，创意很简单

图挖掘宝贝卖点：价格优势，款式优势，细节优势 。

避开劣势，什么是避开劣势，就是看自己直通车前后左右别家的款式形象，他们的价格，用色，表现形式区分。如果价格都是几十块，你的比他们高很多，图片上面就不要出现价格了。这样点击率不会提升，反而下降。用色版式，根据别家情况调整。

比如：

直通车创意标题：最好包含设置主要流量词 然后卖点。

因为买家在搜索的时候，比如：连衣裙长袖

包含关键字的标题，颜色变红，增加点击几率。

这些做好后，接下来再来调整词，词的添加和删除

找词地方:

数据魔方，直通车推荐，搜索框输入，淘宝指数等等。这些就不一一再帖子里说明了，相信最基本的添加词大家都会。

第一天设置的词只有一个初始得分，你设置的排名是没有很大意义的 哪些词有展现 展现多少你也不知道，所以按照之前的 全部设置一个同样的价格（最好是主词排在第4-8页的）

关键词设置注意：类目相符，标题关键词相符，宝贝属性相符。这些都涉及到你的得分。棉衣类目去烧外套的词是很难做的。

关键词设置好 设置地域，通过数据魔方 淘宝指数 查到这类目产品主要销售地域（查的方法教下），设置时间，通过数据魔方找到人群主要购买时间段。

第二天根据展现量 再调整出价。

调整出价的方式根据点击率从上到下  根据展现量从上到下  对于词小 点击率低的词 一律删除。

计划的建立：每个单品 分别建立不同的计划，这样方便统计转化率和点击率这些 也方便设置日限额，投放时间。

全部设置好词的价格后，每天不停去优化，因为直通车位置每个时段都在不停变化 所以每隔一段时间注意自己排的位置。

预算和排名的关系。排名位置和你的日预算 以及得分  关键词价格密切相关。用你的预算拿到最多的流量。比如我 日预算是7000，得分9分10分，排名一般我会做到16名17名，这样刚刚好花完预算  并且最低价格拿到流量。一般10分词 转化达标 需要冲排名（预算满足），第2-8的位置  9分词11（竞争少） 在预算够的情况下再去排前面 什么位置多少流量 都能摸透的。目的就是最少的钱拿最多的流量。当然，如果是在冲击词的得分，也可以直接提前花完预算的，比如预算是1000，你排名第一页第三位，这样点击率会比正常高，是转化如果不是爆款会很低，ROI不能平衡，但是烧词速度快。直通车在点击率非常好 转化率也还不错的情况下是不需要养词这个时间的，一周内全10分。在点击率0.8%左右 转化率平平就有一段养词的过程。

四.养词方法：

给大家看一个图

为什么我的出价是7毛 平均点击花费2毛6，如果亲们需要长时间段的养词，可以用这个方法。就是把出价出到第一位第一页，然后在折扣里设置一个百分比，比如30%或者70%。这样过一段时间 得分就全部10分了。