做到这几点，原来推爆款也能如此简单

要从产品自身，客服运营，物流快递多方面多维度去维护，保证店铺的良好的经营状态。

03月12日 阅读数 ( 11144 )

你是不是经常会感到焦急和茫然，店铺产品这么多，我要怎么推我的宝贝？走全店动销的路线还是选款出来做主推和次推？做主推选择哪一款呢，数据怎么分析？这款的效果到底好不好，我选错了怎么办？诸如此类的问题。有时候，我们的真的还不能想太多，毕竟这些问题，都不能称之为问题。下面请大家仔细看清楚我的操作思路。
每一个爆款都是从新品开始的，但是不是每一个新品都能成为爆款。首先选款测款的事情我们先抛在一边，重中之重，是我们的产品。在这里我们必须要要明确的一点是产品自身的重要性，我们要确认的产品的货源，产品利润空间是否可以支撑推广的竞争压力和弹性空间，产品质量好不好。选择好的产品之后，再在其中选款测款测出优质款，进行后期的操作。
下面这个店铺是一家天猫点，店铺资质不算差，店铺内宝贝较少，销量比较好的一款产品已近有基础销量了。店铺宝贝在价格上面也有竞争优势，所以这奠定了我之后做推广的基础。
店铺5月数据
9月数据
店铺第二年1月数据
主营类目是运动/户外，是从2018年5月份开始接手，当时月销售额263769，访客数9717。
9月份是店铺数据提升比较大的一个月，月销售额较前月提升72%，访客数提升29%。9月前店铺处于缓慢的螺旋式的增长，期间也有下降的趋势存在。9月一整个月店铺有了一个大跨度的提升后，店铺一直处于一个稳步上提的状态。
时间节点方面，下半年的市场旺季，后台官方活动比较多，但是由于店铺资质综合排名不太高，官方活动方面一直没有能参与，只能是借助到活动的流量帮扶，双十一的销售额还是比较可观。
案例分析
A.行业分析
运动户外类目例如本店铺主推款就是乒乓球发球机，购买单品人群其实比较具有特定性，所以市场规模比较稳定而且比较大，而且这种特定行业的产品，市场稳定性比较强而且没有特别明显的季节性区分。
B.产品定位
购买人群方面，他们往往关注的是产品的质量，价格，使用周期。延伸出来的话，主要就是产品的排名，自身价位还有买家秀。
店铺的乒乓球发球机在搜索关键词“乒乓球发球机”的排名中是比较靠前的，价位在排名靠前的多款乒乓球发球机中也比较适中，店铺评价方面也维持的很好。因为产品利润方面有弹性，且宝贝销量有累积，较其他产品相比较，竞争性比较凸显。
C.付费推广
直通车推广
淘客推广
第一张图是店铺近半年的直通车数据，投产均值达到10，近期投产较前期有稳定提升。
第二张图是淘客推广数据，以团长活动为例，团长活动是从10月份开始报名和有合作的，3个月左右的时间内成交101笔订单。
所以说，产品付费推广方面特别重要，在该店铺主要表现为两种形式，直通车和淘宝客推广。因为标品类目直通车关键词的选择性没有其他品类多，主要的能体现宝贝特性的关键词较少，所以关键词竞争性就比较大，前期直通车出价争抢排名，后来稳定投产，提升宝贝的整体权重。淘宝客方面，选好款然后寻找优质淘客进行推广，对于店铺的提升会很明显，明确自身产品利润是否有弹性，能够以怎样的价格优势争取到更大的投产。
D.店铺DSR
店铺动态评分，如果店铺动态评分太低那么会影响店铺的搜索排名，从而影响店铺流量，与此同时给买家的印象一般会比较差，从而影响转化率，如果店铺动态评分中有一个项或者几项都低于四点六的话，那么这个影响对店铺来说是比较严重的，甚至会影响店铺报名全网促销活动。所以说DSR评分这一综合考量评分是非常重要的。
店铺代运营过程中，要时刻注意的就是DSR评分，要从产品自身，客服运营，物流快递多方面多维度去维护，保证店铺的良好的经营状态。