轻松5招提高你的点击率

众所周知，如今开淘宝店首要做的就是吸取大量的流量，因此很多新手卖家在一开始的时候就会走入这样的一个误区，就是一味地吸取流量，而忽略了转化。事实上作为一个合格的淘宝代运营，要有一个正确的概念，就是引流的目的是为了转化。

 

那么如何才能够提高店铺的转化率呢？其实只要掌握这几大重点，就可以很好的解决这个问题。
一、市场环境
对于有明显季节特征的商品，如服装、鞋帽等商品，市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子，现在气温明显出现凉意，此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季，如厚外套、毛衣等；但是如果此时你还在上春夏季节的商品，这时的转化率就会变得很低（除非你是特价清仓）。
除了季节因素外，各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等，数据很容易会出现波动，并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况，要明白，这是很正常的事情。但是要记住一点，即使整个行业的数据都在下滑，只要你下滑的比别人少，那也算是好的。
二、选款

现在很多卖家会忽略一个问题，就是选款这一步，自认为觉得好的产品就一定能大卖。作为一个合格的卖家是不应该有这种想法的，应该选款这一步很重要，一定不能以自己的感觉去选款，要迎合市场，选款时要细化分析品类属性，充分了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，要贴合市场需求，不要背道而驰。

三、标题与产品的相关度
有些卖家为了追求高点击率，使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词，这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况，在这种情况下，买家就更加不会去点击的。例如搜索的是“连体裤 宽松”，而搜索结果则是“宽松连衣裙”，那肯定是不会去点击浏览的。
有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的，优化时可以将标题中的大词直接去掉，检查关键词的精准性，使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词，可以使用宝贝属性词作为关键词。此外，要选择竞争小的目标词，最好选择最近的飙升词，这样才能有突破的可能。

四、主图
这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。
1.主图视频：现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块，手淘搜索对视频开了搜索展示的端口，这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频，不能单一的展示产品，它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群，围绕着他们的需求的偏好，针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住，没有展示差异化，等于在做无用功。
2.五张主图：五张主图如何放置，决定了你的宝贝是否能被买家所关注。
第一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象，因此我们要从买家的角度出发制作图片。第二张主图如果我们的产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，我们就可以将它们展示出来，给买家提供更多的选择。第三、四张主图我们网购时只能看得见摸不着，只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图想要让宝贝能有出现在手淘首页，一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时，官方会有提示，只要按照规则和要求制作的白底图，并且按照官方的要求展示，这样才能增加上手淘首页的机会。
五、详情页设计：

相信对于任何一个从事淘宝的掌柜来说，无线端的重要性是不言而喻的，而做好无线端的一个关键因素就是无线端详情页，但是有些人便便觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页设计点就是文字要大！一屏最好不要超过6-8个字，影响美观。布局上最好是竖向排版为主，更适合阅读及浏览。

 

其实作为每一个淘宝掌柜或者运营来说，最终的目的是要实现转化，而影响转化的关键往往是一些前期的我们认为不重要的细微工作。所以说要想提高点击率，一定要注重前期的准备工作及每一个细微环节。