如何让销售额翻番？抓住双12红利

 

双11已经过去一段时间了，回顾双11的战果，无论是收获满满的商家还是并不如意的商家，都有着自己的心得和想法，终究双11是已经告一段落了，现在我们的精力更多的应该放在备战双12中，对于在双11赚的盆满钵满的商家如果在双12继续一展雄风；而对于那些在双11中并不如意的商家如何在双12中弥补双11的不足，才是关键。因此对于备战双12，都准备好了吗？

 

 

首先我们要思考一个关键问题，双11过后，市场短期内具体是一个什么状态？内需空缺，市场月缺花残。还有很多商家的转化率很低，ROI极低，售后问题接连不断。其实这个阶段商家是最容易找不到方向、犹豫不决的，此时就需要有淡定的心态，不应该把重心放在产品以及技术的研究上，因为一般好的战略和心态加上正确的判断力，才有可能在双12中突破。

 

 

一、双12营销战略

对于多年经验的老司机，其实不难总结出有许多商品是在双12一发不可收的，那这到底是为什么呢？其实我们要清楚，双11的成交量不计入主搜，然后只有详情页的销量，双11是没有销量权重的。与双11不同的是双12的成交是：无论你是不会说活动的商家，双12当天的成交都会计入主搜。对于商家来说，双12不只是卖货的关键，同时也是权重的重要跳板。

 

二、拉开搜索的维度

主要有以下几个方面：

1. 点击率：是否浪费流量给你资源展现

2. 收藏加购：顾客是否喜欢

3. 转化率：未达到行业优秀水平就不推，流量价值达不到很难爆

4. 开销和销量的递增:站在平台的角度去思考你就知道为什么重要了

5. 老顾客回购：购买、加购、收藏及仅浏览不购买的四大类顾客溢价权重很大。

 

三、搜索的核心技巧

1. 老顾客回购

引爆双12的销量，发短信也不错的选择方式，老顾客的回购率对权重的加成非常的重要。如何能够做到花最少的钱达到最高的收益。举例更清晰，有一个案例双11发出短信的费用是2.4万，然而获得93万的销售额，数据是不是相当的可观。

 

有人曾经做过一个测试，1至3月份老顾客的短信成交率几乎为0，4至6月份老顾客的成交率依然不见起色，1万条短信的收益是2400，7至10月份的成交额最高。由数据建议服装类的产品只需要投放3个月的短信量，对于其他回购率很高的产品，建议投放最近6个月老顾客，并且在前3个月的时间要分开投放，以便于检测精准数据。

 

2. 优化点击率

前期优化点击率，权重快速提升，有人说在直通车更改后，质量分没有原来那么好了，并且没有期望的那么准确。实际上，我们要清楚，无论怎么改，我们都要记住一句话：质量分的核心是点击率。只有稳定的高点击率的输出，才有稳定的高权重的计划。

 

上分的核心：①创意图：创意图直接关系你的点击率。②分时段折扣：你要明白什么时间段点击率会升高，就在该时间段投放，切记点击率低的时候少投或者不投。③地域：为了优化好地域，数据有反馈的情况下要查看报表，如果是新车用百度下载工具或者用流量解析看关键词在每个地域的点击率。④人群溢价，性别，客单价，年龄两两结合进行测试，老顾客人群，溢价必须投放。⑤排名：最佳排名7至10，最少排名16至20。

 

3. 淘宝直通车出价

12月1号开始，双12正式进入预热期，这个时候是低的转化率，你就不要以转化率为核心去调，大促的预热期你要记住“加购”才是关键。预热期应该每天统计前面每个关键词的加购率，以加购率为核心进行出价，算出预热期每个计划平均加购是多少。

 

然后按照实际加购率将出价分为4个层次：

第一阶层：不小于加购率2倍以上的，出价出平均PPC的1.6倍。

第二阶层：不小于平均加购率的1.2倍且小于平均加购率2倍的，出价出平均PPC的1.2倍。

第三阶段：不小于平均加购率的0.8倍且小于平均加购率的1.2倍的，出价出平均PPC的1.9倍。

第四阶段：小于平均加购率的0.9倍，出价出平均PPC的0.7倍。

 

 

尽管双12的体量和影响力不如双11，但是如果策划好了战略和布局，依旧可以在双12中大赚特赚，所以要想在双12中一战群雄，关键还在于正确的方法和策略。