新品如何走向爆款，完美测款的秘诀

首先，问大家一个问题？ 有多少人是不测款自己觉得不错，直接就开干的？ 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的， 我们首先第一件事情，不是起款，而是选款！

淘宝与时俱进，不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹，现在淘宝的市场竞争压力是很大的，我们现在想在淘宝上卖产品，而且是我们打算主推的产品，这款产品决定了我接下来的收益，可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品，是不是应该慎重选择？

很简单的道理，就像股票，我是要投钱进去的，不可能我随便找一支股票乱投吧？

肯定我是了解某支股票的行情，我才可能选择进行投入，对不对？ 淘宝也是一样的道理。

选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的资金，以及人力成本，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以必须得重视。

 

很多人觉得，只要运营技术牛逼，没有做不起来的产品，但其实技术那只是一部分，更多的还是靠选款。

换一种方式来说，不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的， 你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑， 那你操作起来会非常吃力。

所以，我们的第一个知识点，我先给大家讲选款：

举一个简单的例子：

如题：

两款单品，价格相同，款式不同。

两款单品同一时间起款，每款干预200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。

两款产品第五天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在2页13位，B产品主核心词在2页16位，

第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。

 

 提问：为何流量差异如此之大？ 问题出在哪里。

 答案：A款主图点击率2%   /   B款主图点击率4%

 

在这里，我要大家理解一句话：流量获取的多少，关键在于点击率。

解析：我们干预，提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的排名权重，让宝贝靠前，这样展现曝光的机会就会更多，而当宝贝权重提升，排名靠前时，能够吸收到多少的流量，是在于你主图点击率的大小。

如果有时候我们的排名已经很靠前了，但是点击量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。

好了，说这么多，是想告诉大家，选款的重要性，下面开始教大家如何具体去测款。

测款的步骤流程：

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划：开通一个直通车计划

 

2. 选词：选择10-20个词，3个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。

 

3. 出价：尽量有展现

 

4. 投放：无线端

 

5.  匹配：广泛

 

6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开

 

7. 时段：上午10点-18点，低折扣；晚上8点——11点 高折扣 

 

8. 折扣：根据关键词的出价自主定义，关键词的出价参考行业均价

 

9. 创意：2-4张图轮播

 

10. 点击：150-200点击量

 

11. 时间：1-2天完成

 

标品测款主要看图，非标品测款主要看款。

数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。

点击率：

查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。

收藏加购率：

零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。

基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。

转化：

可有可无。

新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。

注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。