小卖家如何另辟蹊径，快速打造月销百万店铺！技巧在这里！

如今整个淘宝市场对于中小卖家来说竞争压力越来越大，尤其是和TOP大卖家进行竞争的时候，劣势更是显而易见，因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭，但是这种机会往往是极其稀少的，不过一般来说每年的9、10月份是一个绝地反击的好机会，此时正是备战双11、双12等大促节日，做好流量和销售额的提升相当重要，既然如此，那么中小卖家如何在这个时期蓄势待发呢？

 

爆款是每一个无论大卖家，还是中小卖家都梦寐以求的，但是普遍卖家都不知道如何下手，淘宝分到的流量越来越少，流量碎片化、个性化更加严重，在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要！说白了，做电商最重要的是交流和分享，淘宝环境千变万化，在中小卖家做电商的成本越来越高，竞争越来越激烈的当下，如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境，最终会被淘汰。所以如何打造一个爆款，怎么去做爆款，爆款的操作手法及系统化提升流程又有哪些？这是每个卖家都需要掌握的技巧。

 

1.产品前期：选款测款，优化详情页、主图，做好产品基础（包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善）

 

2.加权期：做好流量和单量的提升，保证销售额的增长，做好收藏加购。

 

3.直通车推广前期：优化点击率，稳步提升权重，并保证有合理的点击量，逐步降低平均点击花费。

 

4.后期重在自然流量的提升，缩小付费流量占比，提升利润空间，其次及时开发新产品，保证产品换季有优质产品的供给。

 

一般来说，我们经常做的产品无非包括标品、非标品，以及介于两者之间的半标品；对于非标品类目来说，前期需要测好款测好图，并把握好数据的维度，观察产品的收藏加购、转化率，其次是点击率；而标品类目，最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼，对比同行产品的优势去做差异，才能保证产品的转化!

 

对于标品类目，讲究的是效率快，操作打法熟练，且引爆流量一定要快，没有太多的套路，前期在产品定价方面，货币三家，定价不能太高，然后对比对方的主图、文案以及详情页，突出差异化及产品的卖点。

 

标品类目，顾名思义，有官方明显规格型号的产品，也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品，比如iphone手机、电脑，那么买家的购买心理通常会产生羊群效益，先对比销量，同等的销量看价格，同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势，所以当前者相似时，我们一定要在后面下功夫!

 

直通车如何快速引爆标品类目流量？

 

1.前期主图突出差异化，且创意车图一定要测试，点击率是流量的第一门槛，如果不解决，无法快速上分，提升直通车权重，尤其在直通车推广期间，点击率差，流量进不来，这将直接影响到产品的反馈数据，权重太低，转化跟不上。

 

前期测图，轮播测试：测试3-5天后选择高点击率的创意车图，一般车图点击率不是太低，会更好的辅助上分。

 

下面是测试好的创意车图：

  

同时我们在开直通车时，选择5-8个高点击率地域投放，人群全部打开测试，前期溢价30，根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可，直到测出高点击率人群即可。

 

下面是测试后的人群，投放5-8个高点击率人群投放。

  

对于标品类目，关键词又是如何选择的呢？

 

标品类目竞争激烈，关键词少且流量相对其中，前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词，同时出价方面需要注意的是，在直通车权重可以的情况下，直接出价卡前三或者4-6条，目的在于稳定点击率，不像非标品类目，像女装，注重款式和风格，所以标品类目排名越靠前，位置稳定，点击率才会更加稳定，有利于提升转化。

 

在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重，标品类目PPC一般都是很高的，如果我们不能快速降下来，是很难创造盈利的空间!

 

那么要做的便是快速优化点击率，上分，直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。

 

其实无论是标品还是非标品类目，引爆的方法一般来说主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的，最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升，店铺销售额利润也是难以放大的。

 

离双11也仅仅只剩十天时间，尽管此时再来谈备战似乎已经有点晚，但是中小卖家一定要利用这短短的有效时间去冲刺，为引爆爆款和预热做好充足的准备。总而言之，关键还在于是否能坚持、愿意努力。