在众多盛水容器中，保温瓶承载着一代人的故事与共同记忆，是一个具有时代印记，在生活中不可或缺的产品。
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从泡茶、解渴到冲药、泡奶，甚至到洗脸、泡脚……保温瓶几乎无处不在，它陪伴着中国人度过了无数个日夜，成为了我们记忆中最温暖的物件。时至今日，随着工艺和技术的提升，人们保存热水的方式发生了翻天覆地的变化。在饮水机、电热水壶等现代设备的普及下，保温瓶似乎淡出了舞台中央。但即便如此，保温瓶的故事依旧在每个人的心中延续，它承载着那份不变的温暖和回忆。与火蝠电商携手合作的保温瓶店铺，为这一日常家用产品注入了新的活力。作为一家新开张的淘宝店铺，品牌商家专注于餐饮具类目，主营保温瓶，并有着线下实体门店的支撑。在不断更迭的市场环境下，品牌商家找到了生意突破解法，通过火蝠电商的帮助，借助“人群+推广+引流”的打法搭建，高效打通线上营销优势，单月单品买家数下单250+，访客数环比上涨286.87%。
接手后，店铺各个核心数据增幅超4倍，下单买家数超250
“多喝热水”这四个字，几乎烙印在中国人的文化基因里。“我姨妈来了，肚子好痛。”“你多喝点热水，再加点红糖！”“我嗓子不舒服，喉咙特别干。”“你多喝点热水润润嗓子！”在父母长辈的千叮咛万嘱咐中，在网络上的热议与追捧下，热水似乎拥有了包治百病的神奇力量。这一习惯，跨越了年龄界限，不仅受到老一辈的青睐，更是成为众多年轻人追捧的养生秘诀。上至80岁老爷爷老奶奶，下至00后甚至10后，大部分人开启“手持保温杯，枸杞泡红枣”的养生模式。国人“多喝热水”的习惯，成了众多商家争抢的生意。智研咨询发布的《2024-2030年中国保温杯行业市场需求分析及投资方向研究报告》显示，2022年我国保温杯行业市场规模约为198.26亿元，同比增长7.3%。随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，保温杯市场潜力不断释放。
资料来源：智研咨询整理
从行业供需方面来看，随着我国保温杯行业的快速发展及下游需求的持续增长，近年来我国保温杯行业产量及需求量整体呈上升的趋势。据资料显示，2022年我国保温杯产量约为4.31亿只，同比增长6.4%；需求量约为3.04亿只，同比增长8.6%。
资料来源：智研咨询整理
随着消费者对生活品质的不断追求，“喝热水”作为一种健康意识的体现，影响力正不断增强，以热水为需求的场景延展将会带来行业下一波增长，也是打开新增长局面的重要机会。随着生活水平的逐渐提高，中国人对于承载热水的容器也有了更高的要求。近年来，智能保温水壶、小型便携保温杯、保温一体烧水壶等产品层出不穷。从当前保温杯市场的现状来看，国内消费者对不同档次的保温杯产品需求持续增长，显示出对品质生活的追求与热爱。与此同时，国外知名品牌纷纷进军国内高端市场，加剧了行业的竞争态势。在这种背景下，品牌意识愈发凸显，消费者更加倾向于选择那些品质卓越、信誉良好的品牌。火蝠运营团队在接手品牌店铺后，进行了全面的诊断分析，精准识别了店铺当前面临的四大运营痛点：1、起步艰难：作为一家全新的淘宝店铺，品牌店铺面临着从0开始的挑战，店铺权重低，产品缺乏价格竞争力，难以在激烈的市场中脱颖而出；2、基础薄弱：店铺链接缺乏基础销量和客户评价，导致消费者对产品信任度不足，难以形成购买决策；3、曝光不足：店铺尚未开启付费推广，缺乏有效的流量获取手段，导致产品曝光度低，难以吸引潜在消费者；
4、定位模糊：目标人群不够清晰，导致店铺的推广方向模糊，难以精准触达目标消费者，实现高效转化。针对这些痛点，火蝠电商团队凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，结合品牌新品孵化、店铺流量提升、目标人群测试等多个维度，制定了针对性的品牌经营策略。通过在不同场景下的精准施策，助力商家全面提效。
从用户需求点入手，选品孵化提高销量
火蝠电商运营团队在接手这家全新淘宝店铺时，面临了店铺权重低、产品无价格优势以及销量和用户评价难以提升的挑战。为了克服这些困难，运营人员采用了核心四步骤来成功孵化新品，并取得了显著的成果。第一步：精准选品，团队首先参考了线下实体店的售卖情况，选择了首批高订单量的产品作为线上店铺的测款对象。通过对比、筛选和留存，团队挑选出了数据表现突出的产品，将其确定为线上店铺的销售主力军。第二步：差异化卖点打造，团队深入研究了市场TOP级商品的卖点、用户评价和问答板块，汇总了用户的“吸引点”。基于这些洞察，团队同步打造了自身产品的差异化卖点，通过视觉设计等手段突出产品的优势。第三步：低价引流策略，为了增加店铺的流量和曝光度，团队采取了低价引流策略。通过添加【单外壳】等低价链接作为引流产品，吸引了大量消费者点击和浏览店铺。第四步：提升买家秀质量，为了增强消费者的信任感和购买意愿，团队开展了买家秀征集活动。通过筛选和展示高质量的买家秀，团队提升了店铺的口碑和信誉度。
添加【单外壳】sku
买家秀产出
在火蝠电商运营团队的帮助下，合作第二个月品牌店铺的支付买家数就超越了同行同层级的优秀水平。到了第三个月，详情页面引导下单的买家数更是增加到254人，较第二个月提升了3倍。
相关数据转化提升
站内付费精准引流，ROI有效提升
火蝠电商运营团队在面对该品牌店铺无曝光、未开启付费推广且缺乏流量支撑的难题时，展现出了卓越的策略执行能力和市场洞察力。通过一系列精心策划的营销推广，成功地为店铺带来了显著的流量提升和业绩增长。首先，团队开通了首单礼金活动，以10%的费率进行让利，吸引新顾客进店。这一策略有效地提升了店铺的曝光度和吸引力，为店铺带来了大量的新顾客流量；接着，团队利用付费推广手段，进行精准引流拉新。通过深入研究市场趋势和消费者行为，制定了高效的推广计划，以最高限额60元做付费推动，成功地提高了店铺的运营效率，并有效地带动了搜索流量的增长。在付费推广的同时，团队还结合产品自身的卖点，如“第3天喝热水”和“全店赠送运费险”等，进行了创意图的制作和测试，选出了高点击率的创意图，从而带动了整体的转化率提升。
新客礼金
筛选产品付费带动
设计产品主图
经过两个月的运营，品牌店铺取得了显著的成果。付费推广单品的创意图与前一周期相比，ROI达到了14以上。同时，店铺的搜索流量也实现了倍数增长，提升了7倍，为店铺带来了更多的曝光和潜在客户。
相关数据提升
精准目标人群，新客有效转化
火蝠电商运营团队接手品牌店铺后，针对店铺人群定位不明确和推动方向模糊的问题，采取了一系列有效的策略。首先，火蝠电商运营团队对市场人群标签进行了深入分析和汇总，基于行业类目特点打造了精准的人群标签进行投放，留存具有高转化潜力的顾客；为了筛选出更精准的人群标签，火蝠电商运营团队以7天、14天和30天为周期对店铺人群进行了统计和分析。通过持续的数据监控和分析，运营人员清晰地了解哪些人群标签对店铺的转化效果更有利，从而进一步优化投放策略。
精细化人群调控
经过一系列的努力，店铺的运营难点得到了有效解决。人群点击转化率达到9.8%，这一数据表明运营团队在人群定位和精准引流方面取得了显著成效。同时，收藏加购数较上一周期上升超4倍。
相关数据提升
店铺运营现状：2024年3月，访客数8987，月环比增长3倍，品牌店铺的曝光度和吸引力在持续提升；支付买家数，月环比增长4倍，单月单品买家数下单250+。
相关数据提升
针对店铺以上的提升效果，火蝠电商运营人员分享了自己的运营经验与心得体会：1、餐饮具类目具有其独特的市场特性和消费习惯，运营人员需要深入了解该类目下消费者的喜好、购买习惯以及市场动态；2、拥有自己的货源和线下销售渠道是小型客户的优势，但也需要与电商平台上的销售模式相结合，找到最佳平衡点；3、品牌商家与运营人员之间的紧密合作是保障品牌长期盈利的关键。双方需要建立良好的沟通机制，共同分析市场、产品和消费者，制定更有效的运营策略；4、营销活动是提升店铺曝光度和吸引消费者的有效途径。运营人员需要结合产品特点和市场趋势，策划有吸引力的营销活动，根据店铺的实际情况和市场需求，合理分配推广预算，确保投入产出比达到最优。随着经济和消费水平的提升以及消费者健康保健意识的增强，保温杯的市场价值将持续扩大。同时，随着市场潜力的不断释放和竞争加剧，保温杯的市场容量也将越来越大。对于品牌商家来说，要想让产品走进更多人的生活场景，既需要在技术和制造能力上增强优势，同时也要用新的营销语言走进目标群体，打造精品化的高端制造品牌，以提升品牌形象和产品的附加值。火蝠电商围绕品牌店铺搭建、选品孵化、站内付费精准引流、店铺人群定位等维度进行精细化运营，为低客单新品快速起量提供了有效的营销策略，助力商家取得长期的生意增长。火蝠电商凭借其在电商运营方面的专业能力和丰富经验，为品牌商家提供了全方位的运营支持和服务。通过持续推广和全域渠道的建设，火蝠电商坚持品牌店铺线上线下渠道一体化的运作，双向联动保障实现效果最大化。
2024-06-19
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