华仔：能在水泥地上种水稻，能在沙漠里造森林

2001年，阿里中供铁军接到任务，要向中小企业销售不低于4万元的网站服务，在当时人均月收入不到800元，电脑都是个稀罕物的年代，这支团队愣是完成50亿的惊天业绩。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”他们号称能在水泥地上种水稻，能在沙漠里造森林。彭蕾、戴珊都出身于“中供铁军”，更令人惊叹的是，如今大半个中国互联网行业的“C某O”亦出自这支团队，比如程维（滴滴CEO）、吕广渝（原大众点评COO）、干嘉伟（原美团COO）、吴志祥（同程网CEO）。

而在火蝠，也有人曾来自于这支传奇的队伍—华仔，带着铁军文化的传承，锤炼铁的意志，在火蝠这个新舞台，他又将开辟怎样的战场？

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

花名，华仔，隶属于广州分公司市场部—星粤军。毕业后五六年时间内，华仔都是在做金融业务和阿里国际站平台招商。

接触的多数是老板、投资者和创业者，了解各种产业带、商业架构，积累了不少企业服务经验，以TOB模式为主。这点和在火蝠很像，同样的客户群体，而火蝠是致力于为品牌客户提供全方位、高效的电商运营服务。

参加工作数年来，影响华仔最深的，还是阿里的“中供铁军”文化，锻炼了他“苦大仇深”的精神。华仔说，“‘苦大’就是不怕吃苦，我从小就吃尽了苦，所以再多再难的苦，我都能咽下。‘仇深’则是源于我小时候吃够了苦，穷过、饿过、怕过，自己苦过更不能让家人受苦，所以我对成功有着强烈的渴望。”

一路成长并不容易，正是这种吃苦耐劳的韧劲支撑着他在跑业务这条路上一直闯荡。因为过去有丰富的TOB业务经验，华仔加入火蝠，工作上快速上手成为自然而然的事。

华仔将业务和职能做比较，他觉得，职能岗位的标准和流程比较固定，而业务工作则更加灵活多变，面对的任何一个客户都是不一样的，需要更高的创造性和适应性，只要愿意努力，收入也会远远高出普通岗位，他想要不断超越自己。

入职前期，因为资源不足导致华仔心态不稳，开始业绩并不突出，始终无法专注于开单。

火蝠特别注重传承精神，是云帆带着华仔加入火蝠的，看着他陷入困境，云帆伸出了援助之手。云帆指导他调整方向，从储备主管开始慢慢过渡到管理岗位，主抓团队整体发展。之后，团队业绩也是从**万突破到百万，巅峰时创造**万的好成绩。

目前，华仔在成交基础客户方面没问题，但是在和大客户的沟通上，他还有待提升，自主出差成交的订单金额最高只有**万。

日后，要去成交80万，100万，甚至更多金额的订单。为了实现目标，华仔紧跟火蝠战略方向，在抖音、Tik Tok这样的平台寻求突破，多向运营伙伴请教，提升专业能力，来赢得客户的认可。

当然，世界是千变万化的，不能一条路走到黑，敢于重新开始才能找到出路。而成为南雄组主管后，也意味着他将要承担更大的责任，把团队利益始终摆在个人利益之上，就像那句话说的—你把兄弟放心里，兄弟自然会把你高高举起......

去发光吧，照亮别人也照亮自己

从2021年到2024年，3年以来，在火蝠这个大家庭，华仔有太多难忘的故事要讲。

最令他深受触动的，还是去年9周年庆典前，蝙蝠组织的一次铁军发光营活动。华仔与众多优秀的战友们共聚一堂，时而举杯痛饮，时而席地而坐，大家畅所欲言，这种轻松愉快的氛围让每个人都能够放下束缚，真实地展现自己，不仅拓宽了视野，也激发了对自我提升的渴望。

去发光吧，照亮别人—听到蝙蝠这句话，华仔深受触动。就像歌词“两个人相互辉映，光芒胜过夜晚繁星”那样，一群人一起成长，一起发光，那么它所释放出的能量将无比巨大，这种力量不仅能够照亮团队成员，还能激励更多身边的人。

为荣誉而战，为集体而战，那次发光营上，借着酒劲，华仔回忆起了第一次出差到江西，客户是一家传统药企，老板70多岁了，没有互联网思维想尝试做电商，性格又比较谨慎。

沟通时，客户非要华仔展示火蝠跟药企类品牌合作的成功案例才肯继续交流，因为是第一次出差，华仔确实没有准备好，后来客户只给了十来分钟让他介绍，之后就送客了。

华仔觉得不能无功而返，在线求助云帆，云帆远程指导华仔邀约客户到火蝠考察。在第二次面谈中，华仔也是特地充分准备了合作案例，云帆细致地方案讲解让客户当场签订合同，这是华仔第一次成交的*万大单。因为成功来得很不容易，让他更加笃定地相信火蝠，相信云帆这样的战友和背后强大的团队支持。

提到自己的团队，华仔颇为自豪，自从黄金甲制度发布以来，组员个个喊着要做第一批黄金甲。

三月份，妮曼、光洙、若枫拼到最后一分钟，若枫还差1单，全组成员全力协助若枫开单。能发光的发光，能发热的发热，最终三人成功达到了黄金甲评比标准，团队业绩也创造了历史新高***万，所有人的荣誉感在那刻直接拉满。

在火蝠3年来，他将自己的心血和汗水都倾注在团队发展上，见证着团队从稚嫩到成熟的每一步成长。华仔将管理比喻成登山，登上一座山还想跨越更高的山。每当团队面临困境时，华仔总是第一个站出来，用自己的智慧和经验指明方向，带领团队走出困境。

在华仔眼中，团队就像孩子，需要他用心呵护和培育。他相信，有朝一日，这个“孩子”会反哺给他更多的惊喜和成就。因此，他将继续用智慧和热情，为团队发展注入更多动力和希望。

拿什么“反哺”，自然是业绩和荣誉，作为这个团队的大家长，他要求每一个队员都能成为黄金甲，自己的目标是成为项目负责人。

目标不止于此，华仔希望“星粤军”够跻身*百万、*百万的业绩行列，向头部团队看齐，眼下火蝠的发展正是用人之际，华仔将义无反顾的站出来，做好带头示范作用。

阿里巴巴年陈文化有云：一年香、三年醇、五年陈。最后，华仔想问问火蝠家人们，也问问自己：刚来时的你VS现在的你，是环肥还是燕瘦，是踌躇满志，力拔山兮，还是棱角全消，收刀入鞘？心中是否已有答案.......