华仔:能在水泥地上种水稻,能在沙漠里造森林
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2001年,阿里中供铁军接到任务,要向中小企业销售不低于4万元的网站服务,在当时人均月收入不到800元,电脑都是个稀罕物的年代,这支团队愣是完成50亿的惊天业绩。
马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”他们号称能在水泥地上种水稻,能在沙漠里造森林。彭蕾、戴珊都出身于“中供铁军”,更令人惊叹的是,如今大半个中国互联网行业的“C某O”亦出自这支团队,比如程维(滴滴CEO)、吕广渝(原大众点评COO)、干嘉伟(原美团COO)、吴志祥(同程网CEO)。
而在火蝠,也有人曾来自于这支传奇的队伍—华仔,带着铁军文化的传承,锤炼铁的意志,在火蝠这个新舞台,他又将开辟怎样的战场?
花名,华仔,隶属于广州分公司市场部—星粤军。毕业后五六年时间内,华仔都是在做金融业务和阿里国际站平台招商。
接触的多数是老板、投资者和创业者,了解各种产业带、商业架构,积累了不少企业服务经验,以TOB模式为主。这点和在火蝠很像,同样的客户群体,而火蝠是致力于为品牌客户提供全方位、高效的电商运营服务。
参加工作数年来,影响华仔最深的,还是阿里的“中供铁军”文化,锻炼了他“苦大仇深”的精神。华仔说,“‘苦大’就是不怕吃苦,我从小就吃尽了苦,所以再多再难的苦,我都能咽下。‘仇深’则是源于我小时候吃够了苦,穷过、饿过、怕过,自己苦过更不能让家人受苦,所以我对成功有着强烈的渴望。”
一路成长并不容易,正是这种吃苦耐劳的韧劲支撑着他在跑业务这条路上一直闯荡。因为过去有丰富的TOB业务经验,华仔加入火蝠,工作上快速上手成为自然而然的事。
华仔将业务和职能做比较,他觉得,职能岗位的标准和流程比较固定,而业务工作则更加灵活多变,面对的任何一个客户都是不一样的,需要更高的创造性和适应性,只要愿意努力,收入也会远远高出普通岗位,他想要不断超越自己。
入职前期,因为资源不足导致华仔心态不稳,开始业绩并不突出,始终无法专注于开单。
火蝠特别注重传承精神,是云帆带着华仔加入火蝠的,看着他陷入困境,云帆伸出了援助之手。云帆指导他调整方向,从储备主管开始慢慢过渡到管理岗位,主抓团队整体发展。之后,团队业绩也是从**万突破到百万,巅峰时创造**万的好成绩。
目前,华仔在成交基础客户方面没问题,但是在和大客户的沟通上,他还有待提升,自主出差成交的订单金额最高只有**万。
日后,要去成交80万,100万,甚至更多金额的订单。为了实现目标,华仔紧跟火蝠战略方向,在抖音、Tik Tok这样的平台寻求突破,多向运营伙伴请教,提升专业能力,来赢得客户的认可。
当然,世界是千变万化的,不能一条路走到黑,敢于重新开始才能找到出路。而成为南雄组主管后,也意味着他将要承担更大的责任,把团队利益始终摆在个人利益之上,就像那句话说的—你把兄弟放心里,兄弟自然会把你高高举起......
从2021年到2024年,3年以来,在火蝠这个大家庭,华仔有太多难忘的故事要讲。
最令他深受触动的,还是去年9周年庆典前,蝙蝠组织的一次铁军发光营活动。华仔与众多优秀的战友们共聚一堂,时而举杯痛饮,时而席地而坐,大家畅所欲言,这种轻松愉快的氛围让每个人都能够放下束缚,真实地展现自己,不仅拓宽了视野,也激发了对自我提升的渴望。
去发光吧,照亮别人—听到蝙蝠这句话,华仔深受触动。就像歌词“两个人相互辉映,光芒胜过夜晚繁星”那样,一群人一起成长,一起发光,那么它所释放出的能量将无比巨大,这种力量不仅能够照亮团队成员,还能激励更多身边的人。
为荣誉而战,为集体而战,那次发光营上,借着酒劲,华仔回忆起了第一次出差到江西,客户是一家传统药企,老板70多岁了,没有互联网思维想尝试做电商,性格又比较谨慎。
沟通时,客户非要华仔展示火蝠跟药企类品牌合作的成功案例才肯继续交流,因为是第一次出差,华仔确实没有准备好,后来客户只给了十来分钟让他介绍,之后就送客了。
华仔觉得不能无功而返,在线求助云帆,云帆远程指导华仔邀约客户到火蝠考察。在第二次面谈中,华仔也是特地充分准备了合作案例,云帆细致地方案讲解让客户当场签订合同,这是华仔第一次成交的*万大单。因为成功来得很不容易,让他更加笃定地相信火蝠,相信云帆这样的战友和背后强大的团队支持。
提到自己的团队,华仔颇为自豪,自从黄金甲制度发布以来,组员个个喊着要做第一批黄金甲。
三月份,妮曼、光洙、若枫拼到最后一分钟,若枫还差1单,全组成员全力协助若枫开单。能发光的发光,能发热的发热,最终三人成功达到了黄金甲评比标准,团队业绩也创造了历史新高***万,所有人的荣誉感在那刻直接拉满。
在火蝠3年来,他将自己的心血和汗水都倾注在团队发展上,见证着团队从稚嫩到成熟的每一步成长。华仔将管理比喻成登山,登上一座山还想跨越更高的山。每当团队面临困境时,华仔总是第一个站出来,用自己的智慧和经验指明方向,带领团队走出困境。
在华仔眼中,团队就像孩子,需要他用心呵护和培育。他相信,有朝一日,这个“孩子”会反哺给他更多的惊喜和成就。因此,他将继续用智慧和热情,为团队发展注入更多动力和希望。
拿什么“反哺”,自然是业绩和荣誉,作为这个团队的大家长,他要求每一个队员都能成为黄金甲,自己的目标是成为项目负责人。
目标不止于此,华仔希望“星粤军”够跻身*百万、*百万的业绩行列,向头部团队看齐,眼下火蝠的发展正是用人之际,华仔将义无反顾的站出来,做好带头示范作用。
阿里巴巴年陈文化有云:一年香、三年醇、五年陈。最后,华仔想问问火蝠家人们,也问问自己:刚来时的你VS现在的你,是环肥还是燕瘦,是踌躇满志,力拔山兮,还是棱角全消,收刀入鞘?心中是否已有答案.......