忽略这个数据，每年你都会多烧几百万推广费

今天主要和大家聊一聊早前和学生做的一个店铺诊断。

这个同学也是学了我系统的淘宝直通车课程的，不过因为课程规划的关系，我们把直通车高级篇没有免费放出来。导致后续这个同学思路断了。

 

他这里剔除了，每天收藏加购都还不错，但是就是手淘搜索上不去。

这个同学听课很认真，知道直通车是可以把手淘搜索提升上去的，但是为啥他的就是上不去呢？

 

进行这个诊断时，首先要知道直通车能带动手淘搜索的原理到底是什么？

 

同展现共权重，这个就是原理。意思是当你搜索一个关键词，比如【羽绒服】，搜索到直通车推广中的宝贝，成交后。你的自然搜索权重也会提高。

 

在这里，一定要清楚的一点是，影响自然搜索权重最重要的依然还是转化率。

 

它这个问题暴露出的，是转化率出了问题。这种问题有两种，一是可能他转化率很低，另外一种就可能是他转化率比直通车低。这是两种不同的概念，转化率很多是比同行要低很多。那样主要就是你款式或者外观的问题。如果是转化率比直通车低，那就是你直通车流量不精准的问题。

 

 

 

子账号给我后，我仔细看过他的数据，确实是很低，而且是双低。

 

这个解决的办法，其实就是进行流量精准度的优化。

流量精准度如果用一个能算出来的名词代替，就是UV价值。

 

这里说的UV价值分为两种。公式分别是利润/访客、交易额/访客。大家要问了，有什么不同？

 

我们在做数据剖析的时候，要想精确分析流量的精准度，会用到利润/访客。这个我们会在产品到一个爆款时期的时候用。

但是一般情况下，我们会用交易额/访客。比如直通车会出现一个间接交易额，那这个时候其实流量还是精准的，但是不能算在我这款宝贝的表现上。如果用利润/访客来计算，就不合理，所以我们通常还是用交易额/访客较好。

 

 

大家看最后一列，就很明白地罗列出来访客的平均价值。这是我们生意参谋里面的商品，如果在没有推广操作的情况下，平均价值越高，说明你内功做的越好，自然流量来的越精准。非常值得我们关注。

 

 

这些都是我们非常不错的数据表现。

 

上面分析的是我们产品的UV价值。

 

UV产生价值，往里面分析，必定有非常不错的流量来源。这里面的才是我们应该非常注意的。

 

上面的那个流量价值7.51流量构成可以看到手淘搜索数据很不错。但是仅仅这样还是不够，我们要去比较行业力度。看看我们的宝贝和同行业宝贝差距如何。

 

如果数据比同行也好。那这个无疑就是个潜力爆款了。

 

分析数据是一定要纵向深度挖掘的。从你店铺的增长/下滑，剖解到单个宝贝。再到进店来源，再到进店词/进店方式等等。如人治病，只有找到病根才可以药到病除。

 

影响数据也是一定要横向关联的。其实现在数据看似很多，很多数据都是相互关联的。所以很多【大咖】告诉你，新品没有销量怎么做？做好店铺内功即可。手淘流量下降了，做好内功即可。

 

收藏影响搜索流量、直通车流量

客单价影响销售额、人群质量

转化率影响销售额、直通车数据、搜索流量、买家体验

 

转化率、客单价、访客数就是整个基础运营能力的一根线，没有这根线，其他的珍珠就没有办法串联起来。

 

 

怎么把UV价值做起来？

根据公式，交易额/访客数。交易额越大，或者访客数越少都是提高UV价值。交易额=访客*转化率*客单价 。所以 UV价值也等于转化率*客单价。

 

转化率怎么做？等等！好像又回到了 做好店铺内功那里了？！！！

 

好了不给大家绕弯子了。很简单的说，这是一个两种公式可以并行的解决方案。

 

你既可以将访客做精准，也可以尝试把转化率做高，还可以多做关联销售提高客单价。

 

将访客做到精准有很多方法。但是直通车是唯一将搜索流量、首页流量、直通车流量一起精准的产品。