凯万：不过30而已，没人规定我的人生怎么活

最近，宫崎骏的电影《你想活出怎样的人生》引发不少人共鸣——人一辈子，究竟该怎么活？

数千年前，孔子曰“三十而立”，对于很多人来说，30岁是走向稳定的年纪，人生轨迹似乎已经固定。但在今天这个快速变化的时代，稳定变得稀缺，而变幻才是主旋律。

没有人规定你的人生该怎么走，作为第一批90后，对于已经30+的凯万而言，30+，不过是人生的一个新起点，它无法束缚住自己的未来。

也许此前30年，他都在混沌中度过，但加入火蝠那刻，互联网的春风拂面而过，感触电商世界的生机勃勃，他才觉得，人生刚刚开始.......

凯万，来自86集团军-楚奇军项目组。他的性格就如同他所属的军团一样，稳重、坚毅，让人信赖。工作之余，凯万有着自己独特的休闲方式——看纪录片，尤其偏好《动物世界》。

那些野外的动物，无论环境多恶劣，都能凭借着自身本能和智慧，顽强地生存下去。凯万看到了生命的韧性，他从中汲取力量，以面对人生挑战。

虽然凯万学的是理工专业，大多数同学也都从事技术岗位，但与众不同的是，他并未被专业所限，而是追随自己的内心，选择了与人交流更为密切的业务工作。

职业生涯早期，那时初生牛犊不怕虎，仅凭双脚便跑遍了客户的大门。后来，在大型中央空调通风材料公司一做就是4年，接触形形色色的人和事。接着，还自己创业干过别墅轰趴，逐渐开始接触互联网业务……

所谓千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。那些年丰富的人生履历，赋予凯万最大的意义是让他变得不怕人、不怕事，始终保持内心安定，充满韧劲。

前些年，凯万深耕于传统制造行业，了解过一点互联网后，不禁为电商时代的造富浪潮所震撼，他看到了互联网带来的无限可能与机遇，来到火蝠，正是凯万决心转型的开始。

初入时，凯万坐在逍遥子身边，随和的逍遥子和充满朝气的团队，让他在陌生的环境中迅速找到了归属感。之后，又和南海、宏伟一起相互激励、互帮互助。当凯万看到身边的同事今天开单了，他内心也涌起了强烈的开单欲望，这种向上的氛围，让他每天都充满干劲。

难得可贵的是，纵然过去凯万有非常充分的业务经验，但在电商领域，他依然保持谦卑，愿意听取不同声音，从中汲取有益的营养。

凯万说：“多向身边人学习，思考对方做得好的本质在哪，自己能不能做到，不要一开始就排斥和反驳别人。”

在凯万看来，每个部门所教授的知识与技巧都是宝贵的财富。新人入职一个月左右，就已经能够接触到这些核心技巧，然而，真正能够掌握多少，只有通过不断地实践，才能将所学的技巧真正转化为自己的能力。

凯万自加入火蝠以来，连续三个月斩获铁军荣誉，总业绩更是突破数百万大关。这一成绩的取得，不仅是对他个人能力的肯定，更是对他选择互联网、选择火蝠这一决定的最好证明。

成绩的取得来之不易，如今，凯万已经站在了一个新的起点上，他将向千万业绩大关发起冲击，和楚奇军的将士们一起，一路过关斩将，披荆斩棘。

现阶段，论业务能力，凯万完全没问题，但如何保持较好的业务节奏，一直开单并开大单，他觉得，比拼的还是心态上的管理能力。

去年，他和逍遥子一起出差，客户在一个村的工厂里，位置也比较偏，四周都找不到吃饭的地方，顶着8月的大太阳，他们只能干等着。尽管环境艰苦，逍遥子却展现出了令人敬佩的专业态度和极高的耐心，2个小时的面谈过程，为客户详细讲解了方案。

虽然最终未能与客户达成合作，但逍遥子却没有任何怨言，坦然接受了这个结果，还不忘给凯万分享面谈心得。逍遥子鼓励凯万，无论结果如何，都应该保持积极的心态，不要因为一时失败而气馁，要相信自己的能力和潜力，继续努力前行。

陪伴凯万的，远远不止逍遥子。东方传递的笃定、自信的精神，这些力量如同明灯一般，每当凯万遇到困难时，他都会想起东方的话。而腾蛇和宏伟在业务方面的细心指导，帮助他梳理业务逻辑，让凯万在火蝠的工作中少走了很多弯路。

每一位小伙伴的帮助，都是凯万在火蝠一路成长的重要力量，但能够走多远，还是得靠他自己。而那次独立面谈并成功开启的**万订单，无疑是其在火蝠里程碑式的业绩突破。

当时，在了解到客户想做零食食品，但产品、厂家、品牌都未确定的情况下，凯万敏锐地捕捉到了客户潜在的商业价值。

他凭借自己的经验和对客户的初步印象，觉得可能谈成合作大单，因此决定亲自前往杭州与客户面谈。这种敢于主动出击的精神，正是凯万在火蝠不断突破自我的关键。

面谈时，客户没有提供太多实质性的信息，但凯万依然通过大方向的沟通，梳理客户需求和关注点，赢得了认可。然而，客户在选品、买商标等方面推进缓慢，一度让凯万产生疑虑，但他坚持相信，持续跟进，提供必要的数据参考和协助，让客户感受到了他们的真诚

过程中，凯万也充分发挥了公司的影响力，提升了客户对火蝠的信任度。火蝠也成为与客户保持互动最多、对这个项目最了解的服务商，为后面打下坚实基础。当客户觉得时机成熟而开展业务时，自然选择了凯万，成功开启了**万的合作订单。

事教人，一次就会。这次成功经历，凯万算是深刻理解到了东方所说的——“对待客户再怎么认真都不为过，细节一定要做到位，一张加班照，一句问早，虽然看似微不足道，但却能够让客户感受到你的用心和诚意。”

一路走来，从传统行业跨越到互联网行业，凯万经历了许多不适应。然而，正是凭借着对火蝠平台和团队的坚定信任，他逐渐在这个新领域中崭露头角，取得了不俗的成绩。

而随着火蝠全新总部落地，抖音战略、TIKTOK战略的发布，凯万看到公司业务体系越来越丰富，客户形态越来越高端，他坚信，自己积蓄的力量会更有发挥空间。

因为信任，所以全力以赴，对于未来规划，凯万觉得首先要相信火蝠，相信楚奇军，其次身处业务第一线，自然是以业绩为王，努力打好业绩，将来做到管理层，也能让众人信服。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在火蝠跨入10周年之际，在跨境电商这艘巨舰上，凯万也定能扬帆出海，朝着30+的精彩，大步向前。