如何让一个“死店”做到逆风翻盘，月销5000？

在现在电子商务遍地开花的的大环境下，相信有很多大大小小的商家因为没有运营思路及方法的原因导致店铺的流量越来越少，甚至导致店铺荒废的情况，我这边近期就接手过这样一个店铺，这个店铺从开店到现在有两年的时间了，但是一直是处于低迷的状态，店铺好的时候每天能卖10多单，不好的时候销量为0，流量起伏大，并且流量最高的时候也是300-400的手淘搜索流量。通过我们这边的运营思路跟方法，一个月的时间从新品0销量到月销5000的一个突破，现在，我们这边来分享下这个店铺的运作手法。

 

这是一家专注做3C数码产品的店铺，主打产品是蓝牙耳机，在现在引领手机品牌的iPhone手机没有设计耳机孔的情况下，蓝牙耳机这类产品也是现在手机周边的一个很火的类目，当然竞争的话也是相当激烈的，市场上形形色色的蓝牙耳机品牌以及产品陆续冲击市场，商机与竞争并存！下面我们来给大家分享下这个店铺的整个“逆风翻盘，向阳而生”的过程及运营方法：

 

一、首先我们来看看这个店铺起初的状态

 

从这3张图里面的数据可以看出，刚接手的时候这个店铺可以说是一个“死”店了！

 

运营方案及过程

 

（一、）产品初期

 

我们中国一直有句谚语叫做“磨刀不误砍材功”，要想一个店铺能够做好，首先要做到的就是“脸面”，店铺的整体设计跟产品

 

店铺整体设计及产品图片的调整

 

首先，我们这边考虑的就是店铺产品主图跟详情了。从行情可以看出，现在的主图以及详情都偏向于真实产品精修后的展示，给人带来的是更强的视觉冲击；其次我们这边还需要做到的是店铺首页的设计以及排版，要给人以一种专业的显现，整体提高店铺的层次，也能尽量减少进店流量的损失；然后就是店招了，店招的作用也是毋庸置疑的，它可以给店铺主推款带来更多的流量来源；

店铺优惠的设置

 

通过店铺打折工具，店铺营销工具，设置店铺优惠和店铺红包，这样可以更好的增加客户的购买欲，另外还需要设置店铺搭配套餐，可以增加店铺产品的动销率；

 

在没有销量，以及日常事务不多是我们对产品进行了全检，尽量减少产品的一个售后退款率以及差评；

 

产品有客户购买的情况下一定要时时关注产品的物流动态，有看到客户签收的情况下，我们需要第一时间进行电话回访，尽量给客户以最好的服务，避免不必要的售后跟差评；

 

前期直通车进行引流并以最快的速度提高直通车的质量得分，通过市场行情选择同类型的产品进行分析，看竞店的产品的一个主要搜索关键词以及成交关键词配合市场行情里面的行业热销词，最终选定前期对我们店铺最有利的关键词。

 

特别注意：直通车前期打法（因各类目产品不同，面对的客户群体也不一样，所以直通车的打法并不是千篇一律的，一下手法仅供借鉴）

 

1.直通车设定时间可以为一整天，区域可以选全国，直通车创意图尽量多几个，建议3-5条；

 

2.前期选词的话尽量以长尾词优先，竞争力小，产品的曝光率会更高；

 

3.前期直通车尽量以高出价的方式减少直通车的展现量，提高点击率；直通车调价时间尽量

 

选择晚上十一点以后了，这个时间点同行的直通车花费大多数在白天已经花完了，这个时候你会发现，我们可以不用出高价也可以把我们的产品推到靠前的位置，我的建议是尽量保证关键词展现在移动前三；

直通车连续开3天后，我们就要通过直通车报表里面看直通车数据了，把地域点击率低的，关键词点击率低的以及直通车创意点击率低的都去掉，避免给直通车带来不必要的花费，节约成本，也可以避免拉低直通车的整体点击率；

 

（二、）产品中期

 

前期的所有工作准备好后，我们就要准备产品质变的过程了

 

整理买家秀：买家秀作为现在天猫淘宝的重要版块儿，起作用我们是不可以忽视的，通过千牛工作后台的客户互动中心，优选出那些优质晒图及评价，一个好的买家秀是贯穿整个产品的前后期的，可以影响到整个产品的转化率；

 

做好大家问回复：大家问虽然出来不是很长时间，但是经过阿里的一推出，就出现了炸裂性的效果，作为新兴的评价板块，一个不好的买家答问，可能给店铺带来整天的销售低迷甚至是整月的销售情况都有可能，这一模块儿可以建议大家在客服接待的时候引导大家做有奖答问活动

评价：评价作为最直观的的将产品属性及好坏展现给客户的版块儿，起作用就不多做解释了，做好评价的不只是需要产品本身的质量过硬，还需要展现出客服的服务态度以及应变能力了，特别是淘宝，有一栏直观性的差评栏，相信大家也是非常头疼的；

做好店铺售后服务：店铺售后服务的好坏有多方面的影响，首先店铺售后服务差的话可能会影响店铺DSR评分，还可能影响店铺官方活动的通过率等等

 

直通车加大力度推广；

 

特别注意：这个时候的直通车就是中期调整需要注意一下几点：

 

加大推广力度，这个时候不能吝啬成本的投入，前期基础打的再牢，不加大推广力度的话我们的产品起速也会不明显，只有在我们前期优势做出来了，产品比别人优秀的时候，加大力度推广，我们才能将我们的产品更多的在客户面前展示；

 

添加大词，因为在一些类目里面可能一些大词的搜索流量就占了整体流量的50%甚至以上；

添加地域，优化创意图：前期删去地域跟关键词是为了尽快提高直通车的点击率以及质量得分，质量分起来了，我们才不会花更多的成本，而中期的话需要添加地域来扩大产品的展现；

 

（三、）产品后期

 

这个时候我们需要通过官方营销活动，淘抢购、聚划算、天天特价等来带动我们的产品的销量；

因为店铺是属于偏低客单价的产品，所以我们后期开通了淘宝客进行走量，通过鹊桥，营销计划等以最快的速度走量，因为量变引起质变；

 

直通车后期的时时调整：产品后期的话我们这边需要时时关注直通车各关键词的时时点击数据，点击过快的关键词适当降低出价，点击过慢的关键词适当调高出价，建议每次调整在2-3毛之间

 

一个店铺的运营其实需要做的是细节，就像照看自己家的小孩儿一样，容不得任何一个细节的疏忽，这样也就有了一个店铺的“逆风翻盘，向阳而生”！