火蝠案例 | 提高“新品爆款命中率”，火蝠电商支招女装商家抓住新春风向

女装市场，一直是时尚行业的必争之地。由女性强烈购买欲望与消费升级，共同驱动而成的市场，多年来都处于持续扩张状态。

随着年轻一代消费者逐渐成为女装行业消费主力军，其个性化、多样化需求驱动着女装市场朝着多元化方向发展。洞察到市场变化，火蝠电商紧跟商家需求痛点，在不同场景中，制定针对性的行业经营策略，助力商家全面提效。

01

聚焦店铺增量机会，让数据提升少走弯路

与火蝠电商合作的女装店铺，是一家源头女装工厂，从生产到线上线下销售均为自己把控，能在店铺营销上给予一定的便利，但在线上销售一直无法凸显自身优势。

店铺痛点：

①淘宝平台开店较久，但是在店铺运营、推广上是0基础；

②行业TOP有许多家店铺，对比竞店优势不明显，需要尽快拉升GMV；  

③秋冬款打造成功后，需要结合市场的需求推出夏季爆款。

店铺接手前：

日均流量200+

月销售额4w+

火蝠电商凭借多年来对女装应季潜力新品的精准把控，强化新品筹备阶段的筛选能力，持续打爆新品，提升店铺转化率。

店铺接手后：

日均流量提升至2000+

月销售额提升至63w+

02

深挖应季新品，深度满足个性化需求

服饰行业季节属性明显，货品矩阵变化频繁，只有确保新品与市场需求的高度匹配，才能收获确定性增长。

①近30天内行业上，因季节因素导致，外套针织产品的交易指数大幅度降低，跟紧季节的脚步，规划新品运作流程；

根据市场上的份额占比，做好品类搭配，确定连衣裙、衬衫、短袖等不同类目的启动、热卖以及收尾时间点。

行业构成

②利用工厂供应链优势，重新布局货品矩阵。测款数量不贪多，商家一次可适当选取6-10个，进行全渠道、全地域测试，并且针对定向人群设定多个关键词，实现流量增长最大化。

③分析潜力单品的人群组成，快速了解各品类的市场接受度，做到人货场高度统一，以全面契合潜客需求的货品，成功拓展用户池，提升加购率。

主推款访客增长趋势

03

数智化经营加持，打爆链路全面提效

渠道配合付费打款，紧跟三波段经营节奏，利用平台的数智能力锚定产品风向，精准发力打爆新品，抢跑服饰上新赛道。

①基于此，运营人员借助38大促爆发点，运用直通车对新品进行定时投放，积累行为人群，提升点击率；

通过数据分析搜索指数，点击指数，转化指数高的推广关键词，定期拉人群、创意、地域、关键词等报表数据，根据数据反馈来进行相应调整；

对光有展现量但无点击的词进行删除，或者调整匹配方式，点击率好的关键词可以保持稳定投放，持续培养高投产的词汇，有效的降低PPC并提升投产。

②引力魔方采用智能人群定向计划，以促进成交优化、最大化成交量的投放策略为目的进行推广；整体PPC新计划开启是2.01，通过计划不断优化推广以及热卖款式的添加，提高投放精准性并增加产出，计划成熟后PPC降低到1.01。

③万相台是基于搜索和推荐的一个AI智能投放的工具，投放的前期需要做好直通车和引力魔方的推广调整，直通车和引力魔方稳定后，才会配合万相台进行收割；

通过优化创意图、人群、投放预算等，帮助店铺快速增加曝光量和访客增量，稳定点击率。

数据显示，店铺流量稳定提升，单月手淘搜索量提升至4.9w，单月从第一层级提升至第三层级，达成上新季经营目标。

运营思考

比起其他消费品，女装最难的就是需求的不可预测性，但也存在破局之道。

①定期分析整个行业的数据以及市场趋势，产品在什么时间段的热度会增加，什么时间段有降低，可以针对性的去做推广布局；

②其次，无论是大促还是日常经营，新品对于女装经营的重要性不言而喻。满足客群个性化需求、打造营销差异化优势是商家提高核心竞争力，实现高效增值的最佳路径。