季节性产品从日销4000暴涨到日销25000的秘诀—测款篇

在淘宝做生意，无论是头部的大卖家还是中小掌柜，如果能够轻松做出一款爆款产品是做梦都会笑醒的。尤其是在双11、双12这种全民购物狂潮中，一个爆款就可以让大卖家赚的盆满钵满、让中小掌柜迎娶白富美、走上人生巅峰。然而要想成功做出一款爆款并不是轻而易举的，是需要有足够的经验和技巧。尤其是服装存在春夏秋冬四季，更需要你有敏锐的嗅觉在不同的季节能快速做出反应、提前布局，才有机会在季节高峰期时成功做出爆款。

其实要想引爆一款产品也不是遥不可及、很困难的事情，只要用心做好两点，引爆产品也就是水到渠成的事情了，那么今天我们主要来分享第一点-测款。

首先我们来看两张数据图:

图1

图2

上图是我们运营的一家服装类目的店铺，从图中我们可以看到从3月中旬开始一直到5月份，无论是店铺的访客数还是支付转化率，整体数据一直都处于上升趋势，而这个季节刚好也是夏季即将要来临。

因此，要想提高引爆季节性产品的成功率，就一定要做好以下两点：

一、行业开始进行上升期的时候，你的宝贝要开始起量

二、行业刚进入高峰期的时候，你的排名要达到最靠前

有人肯定会疑问怎么样才能达到这两点？其实很简单，只要学会如何去测款，再加上自己的一些运营技巧就很容易达到了。

我们知道，一年有春夏秋冬四季，除开短暂的春秋，夏、冬是服装行业最好的两个季节，那么我们主要以夏款为例来聊聊该如何测款。有人说要3月底就开始测款，也有人说要4月初，甚至有人说要5月份才开始。对于那些说5月份开始测的同学，我只想说祝愿你能够做一个好梦，同行的销量都已经好几万了，你才开始测款，未免也太自信了。

接下来我们再来看一张图，有数据会更有说服力；

图3

从图3可以看出，夏款的上升期大概是4月初，这个时候宝贝就可以开始起量，那么测款必须安排在起量前，最晚也就是3月底，但是现在去测款，数据测出来的点击率不会太准，为什么？因为各地的气候、温差差距很大，比如北方大多还穿着棉衣、羽绒服，这些人当然就不会提前这么多去搜索夏装？

也就是说在测款的时候一定要考虑像气候差异、选择习惯等众多的不可定因素，从而测出更精确数据，比如你自己是住在东北、内蒙古这些比较冰冷的城市，但是季节就要来了，准备要测夏款，如果你去测东北、内蒙古这种较冰冷的城市自然会毫无效果，此时应该去卡广东、深圳等气候比较暖和的地方。简单的说就是一定要精确到城市，具体卡哪些城市，要根据温度来，你觉得哪些城市现在的温度适合穿夏装了，就去卡哪些城市！

现在好多卖家觉得如今的店铺已经千千万万，前有头部大卖家的挤兑、后有中小卖家的穷追不舍，要想做出爆款谈何容易。的确，任何事情都必须遵守二八原则，但是如果你真正用心去做、并且把它做到极致，自然而然就会有效果，正如雷布斯说的，勤奋的人运气往往都不会太差。

由于篇幅原因，今天就分享到这里，如果对于我今天分享感兴趣的小伙伴可以明天同一时间继续关注下一篇《引领季节性产品从日销4000暴涨到日销25000的秘诀—冲销量》，或者有任何疑问的电商朋友，可以搜索我的旺旺“火蝠电商:交流”，（冒号是英文状态下的哟），即可领取价值2999元的16G的运营大礼包，欢迎来与我们一起交流学习！