火蝠案例 | 抢占中老年奶粉赛道，月销141w+背后大有门道

随着银发经济时代的来临，中老年人健康营养需求不断提升。作为中老年人群营养改善和补充的一大来源，中老年奶粉在政策导向和持续增长的消费需求下，迎来了更大的机遇。

机构调研数据显示，2021年中国中老年奶粉市场规模近85亿元，增速达到19%。业内预计2050年中国老年人口数量达到4.8亿，中老年奶粉市场规模将持续扩大。尽管行业前景广阔，但随着入局者越来越多，竞争也越发激烈，产品同质化问题严重，品牌要想进一步拓展市场存在难度。

作为国内专业的数据与技术电商服务专家，火蝠电商深耕数智营销领域，通过洞察机会人群需求、差异化品牌运营、搭建多平台发力、全域性种草模式，帮助商家实现经营新增量。

接手前销售额5.9w+

接手后销售额141W+

品牌拥有完备的牧场资源、生产工厂、分销渠道和冷链资源。在保证牛奶深度杀菌的同时，锁住牛奶中更多的活性蛋白营养，不仅带来新鲜醇厚的口感体验，也充分满足消费者营养需求。

基于对产品的深入洞察，火蝠将产品卖点充分提炼，放大差异化亮点，并通过站内外营销活动的充分整合，高效做好站内流量承接，结合直播、短视频等不同内容场景的设定，持续强化消费者对品牌的记忆。

店铺主页

相较于乳制品通常主打功效以及成分卖点，品牌以年轻子女为父母购买营养品为切入点，寻求“最适合爸妈的养生方式”以及父母生活中充满仪式感的营养品，为消费者提供更为沉浸式的体验。

通过内容为品牌塑造文化价值，突出产品健康理念，满足年轻消费者仪式感，培养用户认同感和粘性，沉淀一批高复购、高购买力的优质用户；

个性化产品包装

优化品牌电商页面设计、主图视频和素材，突出产品利益点以及品牌荣誉，建立专业羊乳领导品牌形象；

在货品策略上采取多sku形式，通过设置尝鲜体验装、双月装、季度装等多样性产品，组合出一系列节日礼盒，搭配定制红包、陶瓷杯等特色周边产品，进一步提升产品销量。

产品布局

“拉新”作为生意增长的普遍难题，也是火蝠与品牌携手突破的首要瓶颈。

首先，通过免费试喝以及28天打卡试喝的方式，优化店铺基销和评价板块，助力销售快速破0；小黑盒打标，获取站内推荐流量强曝光；利用火蝠资源帮助店铺寻找优质团长，进行淘客渠道推广，助推新品起量。

淘客数据

其次，基于多年来在行业内的渠道资源优势，以及对消费人群的深入洞察，火蝠充分整合站内外流量资源，逐步形成了以优质渠道拓展、头部直播间争取、站内流量高效组合为核心的新增长引擎。

抖音种草、小红书种草，淘宝好物点评

深化会员经营，加以明星效应的加持，搭建以Z世代为主力军的会员体系，推出明星礼、同款试用、会员礼三重链路提效，多场景触达消费人群，助力品牌新客拉新蓄水和老客复购激活。

支付老买家数

在主播资源方面，拓展合作了董先生、朱梓骁、四火姐姐等头部直播间，为大促做好营销铺垫，结合明星代言资源的有效分配，帮助店铺获取了大量精准流量。

直引万+品销宝

多维组合的增长策略、站内流量工具的谙熟运用，在火蝠电商的助力下，品牌在全域拉新、上新打爆、会员经营等维度加速发力，节省试错成本，牢牢抓住了行业快速增长的窗口红利，实现了品牌业绩的快速增长。