途次：从零开始，人生不惧从头再来

热血青春的背后，蕴藏无限的可能。他是一名跳出舒适圈的勇者，到未知的新环境里闯荡成长，几经挫折愈战愈勇。

也许在旁人看来，大胆跨界逐梦意味着要受到诸多限制与不便，但对他而言，却是一场令其兴奋的全新挑战。

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跨行

花名途次，安徽合肥人，摩羯座的他有着与星座相反的一面，性格开朗、善于交际、乐于助人。“永不言败，对于未知板块充满了勇于探索的精神“，这是他的挑战宣言。

途次在实习期进入了一家国企，是同批实习生中第一个完成考核的。但在周而复始，循规蹈矩的工作中，他看不到自己未来的方向。不安于现状的他，毅然决然地回到了合肥老家，在中科大研究院从事前端软件开发工作，从一个小白一步一步地掌握前端开发技术。

“8个项目同时进行，无论是网站，小程序，管理系统等开发都是一个人负责跑，工作压力大，生活也是两点一线。虽然是一段疲惫的工作经历，但确实锻炼了我的韧性。”

对热血、团队工作模式的向往，正是途次转行的理由，锻炼自己，提高沟通能力，带着这种想法，他踏上了火蝠之旅，开始了自己的第一份销售工作。

“销售是一个不断探寻未知、不断挑战自己的一份职业，对于自身能力的提升带来了非常大的帮助。自己在做程序员的时候是一个很内向的人，沟通能力薄弱，对于人际交往是比较缺乏的。”

程序员是一个人的孤军奋战，注重于技术研究，细节、严谨、专业性也较高。而销售往往更看重综合能力，得有一定的判断能力、沟通能力、信息处理能力、团队协作力，这对他个人本身的人际交往力有很大帮助。

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修炼

2020年7月加入火蝠杭州分公司，现属晨星军团-萤火团。从0到1总是比从1到2要付出更多的心血，他总想把每件事都做到最好。这一部分来源于对自己的高标准严要求，一方面来源于团队的潜移默化的影响。

在这个卧虎藏龙的铁军团队里，有过太多的光芒，以至于业绩平平的他显得格外透明。入职的半个月里始终没能破零，同一批次的小伙伴都转正了，在那个既焦虑，又疯狂的想留下来的状态中，他坚持跟进，从冷门类目着手，终于找到了一个做铲车的厂家，用自己的热情，耐心去解决客户异议进而成交。这是途次转正时期印象最深刻的一单。

入职以来，途次从新手小白不断的去突破，迈过一个又一个瓶颈。用平常心对待每个月的业绩，即使有好有坏，但是每到下个月，他会一切归零，忘记自己之前所有的荣誉，从零开始，继续出发。

“对于自己的客户不断复盘，不断电话，只要客户不拒绝，想尽一切办法进行沟通，针对不同性格的客户进行不同的方式切入。”

来到火蝠，途次不仅结识了一群志同道合的小伙伴，而且尝试了全新的领域，让自己从一个只会敲代码，不会说话的小白，转变成能跟客户深入沟通，找到客户的痛点的电商销售，这个过程对于他来说更甚于之前的工作经历。

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成长

既然选择了自己想要的道路，那么必然少不了道路上的坚持。自入行以来，他严格要求自己，干一行、爱一行、专一行。为了适应新岗位对专业知识、业务技能、工作能力的全新要求，他不畏艰难，努力学习、积极实践、勇于担当，用自己的努力和付出成为一名专业的电商人。

21年2月底，辛巴带着途次去郑州面谈了他人生中的第一个大客户。第一次出差，到郑州已经半夜11点多了，两个人一起吃了碗面。第二天早早的就去到客户公司，辛巴用自己的专业知识以及谈单思路带着途次去与客户面谈，解决了客户的问题，打消了客户的疑虑，最终确定了合作。

通过这些店铺，让他收获颇多，掌握了与客户有效沟通的能力，即使面对任何的掌柜都不会怯场。

"铁军"只是途次目前工作阶段的一个证明，而全新的挑战才刚刚开始！“一切以为看不到回报的努力，都不是白费功夫。”接下来，他会持续钻研提升自己的工作能力，成为一个更加优秀的电商人。

每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。当你赋予自己生命时光里每一个全新的变化与小小的尝试，将会有意想不到的变化，那就是成长！

未来，他希望自己能成为一位具有影响力的电商人，有勇气去挑战那些别人认为的困难，不断突破自己，让勇于探索、刻苦钻研成为他的“明信片”。