楚歌：选择，从改变开始

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。时光的打磨、过程的反思、内核的积淀，没有一条捷径可以高居于经验之上，这才锻造出楚歌如今沉着冷静、条分缕析的思维。

花名楚歌，来自杭州市场部烈阳军团-神霸军。喜欢打篮球、看悬疑剧和动漫，也爱旅游和露营。自信张扬，崇尚自由。享受新鲜事物带来的惊喜，也有硬磕到底的干劲，这两者让他成为了如今真实的模样。

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选择，从改变开始

入职火蝠前，楚歌在广州从事房地产相关的职业。一直以来，楚歌对自己都有着极高的要求，不缺重头再来的勇气，不畏全新领域的挑战，勇敢无惧，倔强坚持，他以近乎偏执的专注去实现目标。

每天按部就班、循规蹈矩，虽然比较轻松，但总觉得自己正年轻，生活好像不应该是这个样子。于是楚歌辞职，计划转行做市场销售，挑战一下自己。“虽然销售门槛低，但是能力上限高，可以磨炼人的心性”。

入职火蝠后，曾一度怀疑自己能不能坚持下去，陌生的行业、全新的环境都让他难以适应，而销售又是一个需要与形形色色客户打交道的职业，经历了无所适从到渐入佳境，楚歌发现跟客户聊天原来也是这么有意思的一件事情，被温暖包围，被集体精神震撼，也彻底打消了他的疑虑。

加入烈阳军团，进入铁军销售行列，他在团队中的表现一直可圈可点。即使“土壤”再贫瘠，业务再困难，凭借奋勇拼搏的精神和骨子里不服输的基因，一样能到达成功彼岸。

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动力源于自身与周围

跟随优秀的人步履不停，无所畏惧地前行，同时还能坚守本心，为努力赋予现实的形状。

“新一在疫情期间时刻关心组内成员身体健康，带病打dc，平时周末的休息时间帮忙开客户会议，面谈，以及售后处理跟进，组内其他小伙伴也很热情积极地帮忙解决问题。”

从开始的磕磕巴巴，到后来的流利自如，再到铁军，背后我们看不到的，是他私下的一次次练习、业务能力的反复提升，对客户的极尽耐心……凡走过，必留下痕迹，不会有任何过程是白费的，逆境亦如此。

“有一次在对接京东客户的时候，由于自己对京东的业务板块不太熟悉，乌鸦和新一都帮我出谋划策，一直到晚上十一点。虽然客户多次提出再考虑一下，但是我们每次都对其作出对策，打消客户一遍又一遍的疑虑。”

回首来时路，是比铁还硬，比钢还强的团结之力，赋予了烈阳军团攻坚克难的勇毅，那些赞许与肯定，是楚歌源源不断的动力，更是持续输出的能量。

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心之所向，扬帆远航

有过瓶颈，也有过懈怠，但每当获得客户的信任，都给予了他更多的力量。

“入职第二个月业绩25万，通过对专业知识的培训，以及向优秀前辈请教学习等等，去打破瓶颈期，自己也需要不断地去温习，避免出现技能遗忘和话术逻辑不通顺。”

在不断的挑战中，只有持续不断地提升能力，用新的方法武装自己，才能在面对复杂问题与客户场景时更加清晰地拿出解决办法。

对于楚歌来说，最有用的方法就是——多看多讲多实践，对症下药。

来到火蝠，对楚歌来说受益匪浅。专业知识、职场技能、后期规划等快速增强，个人综合能力得到了极大的提升，对电商行业也有了全新认知和不一样的思考。

机会留给有准备的人，也留给敢于承担、敢于挑战的人。对楚歌来说，“往更高的层次努力”就是未来在火蝠职场上的规划。

当然，他也不会止步于铁军，而是将这当成一个新的起点，朝着更高的方向前行。